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对乡镇卫生院服务与市场占有率的探索与思考
随着社会主义市场经济体制的发展,农村医疗市场也随之发生了相应的变化,办医形式和主体的多样化,给乡镇卫生院的生存和发展带来前所未有的严峻形势.如何摆脱困境、谋生存、求发展,是摆在我们每一个医院管理者面前的无法回避的问题.医疗市场是卫生院生存的载体,只有通过深化改革、加强内涵建设、改善服务功能、拓宽服务半径,提高医疗市场的占有率,才能提高两个效益.我们必须充分认识医疗服务市场的重要性,采取切实有效措施,全面加强乡镇社会卫生工作,巩固现有的医疗服务市场,积极开拓新的服务领域,以精湛的技术占领市场,以优质的服务赢得市场,以创新的管理巩固市场.
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如何发挥价值规律在医药市场资源配置中的作用
我国目前的医疗市场仍是卖方市场,医生在总人口中比例偏低,大多数地区特别是广大农村地区诊疗设施好、医务人员水平高的医院往往只有一两所,限制了病人对医院的选择,致使一些利欲熏心的医院和医生把处方权发挥到了极致,往往为了自己得几块钱的好处,不惜使病人多花数拾上百元钱.因此造成一些生产技术落后、效率低下的生产企业采用不正常手段占领市场,该死不死;一些技术先进、规模较大的正规生产企业由于生产、经营手段规范,却该活活不好,使价值规律在医药市场资源配置中的作用受到限制.
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如何做一名合格的体检中心导检护士
体检中心护士的导检服务是体检中心服务的重要组成部分,它直接反映了体检中心的服务质量.在激烈的体检市场竞争中,直接为体检客人服务的护士的形象和工作态度,对疗养院占领市场,赢得更多的回头客起着至关重要的作用.作为一名合格的导检护士,她需要做到那些呢.
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浅谈医院"保本分析模型"
各级医院在深化人事分配制度改革的今天,经济体制改革运行中的投入产出已随之产生重大变革,成本核算中的"保本分析模型"是加强医院内部经济管理和建立完善的分配制度所必不可少的重要环节,也是市场准入,赢得或占领市场的基本保证.低耗、高效是医院经营管理的基本出发点,因此成本管理要从成本发生的源流着手,成本发生的源流是成本管理的重点,成本管理措施的着力点也应该是成本的发源.必须从源头大限度的挖掘自身潜力,增收节支,使利润大化.
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培养高素质专业人才促进医院不断发展
人才的优势是市场优势的主要内容.第一,人才优势表现在科学技术方面有创新性.正是由于人才的创新性,才能够占领市场,成为市场的优胜者.
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从全国撤回到重新占领市场泰力诺如何度过惊涛骇浪——哈佛商学院医药危机公关经典案例
特别说明本文所涉及到的公司、产品及经营管理举措,旨在借以讨论危机公关的经验和教训,无意评论其机构、产品、服务和管理等的优劣好坏,特此说明.
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胡季强用现代科技再造辉煌
1982年,胡季强大学毕业,分配到兰溪云山制药厂,接受利用花粉治疗前列腺疾病的科研攻关任务.经过三年努力,"前列康"产品研制成功并通过鉴定,获国家科技进步三等奖并迅速占领市场.此后,胡季强担任厂长,与30多家科研单位合作开发了"贝贝血宝","伊洁康"等产品,相继推向市场.1993年,康恩贝与上海药物所共同研制出治疗心血管药物"天保宁",1995年,仅"天保宁"单个产品的产值就过亿元.之后,康恩贝又推出新药"阿乐欣"和"康多利",其中"阿乐欣"填补国内空白.
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打造药店强势服务品牌
强势服务品牌是具有专用商标的服务,服务商标持有者以高质量的、独特的服务方式和服务延伸全方位地满足消费者多方面的需求,使消费者对服务企业的形象、竞争能力、服务水平给予认同,成为其忠实的顾客,从而达到扩大销售、占领市场的目的.
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连锁需要联手
一个企业的发展必须要有战略思想、战略布署、布局,特别是连锁企业更需要从战略上去考虑占领市场.发展连锁的目的是要建立供应链,并不是为了发展而连锁,第一步要发展连锁,第二步要建立物流体系,第三步就要建立供应链.一句话,企业要明白自身的定位是什么,跨省的、区域的还是其他?
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销售人员激励全攻略
商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,其战斗力高低直接影响着战役的胜败.然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策能否有效地激励销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失更是束手无策.
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世界十大类药物市场发展前景广阔
面对不断发展的趋势和日益激烈的药物市场竞争,世界各国药业都在争相开发和引进新产品,争取以更大的优势占领市场,同时还积极开展药物市场的调查研究,以便获得研制开发的佳效益.现对世界十大类药物市场的发展趋势作一粗浅的分析和探讨.
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揭开外企在我国进行新药临床试验的面纱
作为全球规模大、发展快的新兴市场,我国医药市场抓住了全球众多医药企业的眼球.他们纷纷到我国进行新药临床试验,意图抢先占领市场.然而,全球各大医药企业蜂拥而至,在给患者带来新药的同时,也给我国带来很多潜在风险.外企究竟为何而来?他们给我国带来哪些益处,又会造成哪些危害?日前,笔者就此走访了有关专家.
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品牌营销,跟风还是创新?
朋友张冬是一家规模不大的制药企业老总,不久前的一天他告诉我,他要在原有产品的基础上,准备品牌跟风上一个葡萄糖酸钙口服液.我想他是借用人家三精葡萄糖酸钙的这棵大树,进行品牌跟风策略,想倚着"三精"来个"大树下面好乘凉".不过,目前许多医药保健品的品牌跟风行为尤其严重,对于张总这种品牌跟风行为只不过是众多医药保健品企业厂商中的一个缩影,也不乏为一种使自己产品迅速占领市场,取得销量的短、平、快的终南捷径.
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保健品业何时祭出诚信大旗
从我国保健品业发展的历史来看,从上世纪初80年代至今,可谓大起大落、风起云涌.上世纪80年代是起步阶段,从上世纪80年代末至90年代中期是我国保健品业迅速发展的鼎盛时期,生产厂家由初的不到100家增至3000多家,年产值也由16多亿元增至300多亿元,但保健品业的发展有其自身难以摒弃的鸡肋:以新颖的功效吸引消费者和占领市场.为了扩大业绩,又盲目夸大其功效,结果却作茧自缚.
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卖产品终是卖文化
今年34岁的郭大琳1995年获得经济学硕士学位后,进入政府部门工作,一年后便辞职下海."和一个老板合资做水产生意,掘得第一桶金.这次商海的经历让我认识到两个字:营销.中国不缺产品,缺得是能够占领市场的营销模式.
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我国生物制药产业知识产权布局前景堪忧
与跨国公司在知识产权保护上注重全局与长远的战略相比,我国企业在专利竞争意识、技术创新能力和通过知识产权保护和占领市场的主观能动性方面都还存在显著差距.如果不注重在现有技术上的改革与创新,只想凭借"拿来主义"赚取眼前利益,这种短视行为的结果就只能是步步被动,好不容易打下的市场则会轻而易举地为他人所占有.
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创建医院质量管理品牌需要正确理论指导
一、市场进入了品牌时代,依靠品牌占领市场品牌是优质的保证,是区别于竞争者的标志.医疗市场也不例外.品牌来源于病人对服务质量的信任,延伸为对医院的信任,名专科和名专家像一面面旗帜吸引着病人,记录着医院成功的历史.多年来,医院由于缺乏市场观念,缺乏创建品牌的意识,品牌在日复一日人对人的服务中渐渐形成.
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大型综合医院的筹备方略
21世纪是知识经济的时代,医院是知识密集型的结合群体.随着临床医学的发展,器官移植、介入性技术、高新技术的迅速发展以及临床的广泛应用,使护理服务的方式和手段日新月异.我院为尽快占领市场,立于不败之地,精心打造了5个一流,即管理一流、质量一流、技术一流、环境一流、服务一流.大型综合性医院的筹备需要付出巨大的辛劳,并与多方合作,才能使医院正常开业.现将我院(新型综合性股份制医院)筹备中,人员配备、物资筹备、各种规章制度的建立等方面介绍如下.
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“高级水”真的安全营养?
几年前,弱碱水大肆宣传,说什么"弱碱水可以改变酸性体质,不患各种疾病"云云,售价不菲.本刊采访专家以后,被证实纯属大忽悠,诸多媒体继之转载、声讨,纠正了这一宣传误区.但是,至今生产厂商仍不时偷偷发出"喝弱碱水健康"之类的虚假宣传,误导消费者,牟取暴利.我国保健品领域一向起伏跌宕,鱼龙混杂.诚然,多数保健品被证明确有一定作用,尤其是保健养生酒等作用被肯定;但也有不少产品炒作概念,以貌似高深的理论蒙人,以广告轰炸占领市场,流行一时,终被证明是忽悠.近段时间冒出的一些"高级水",接连出问题,也足以令人警醒.
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医疗服务市场化与医院经营管理理念
1现行医疗保险、医药卫生政策对医院经营、管理的影响新的医疗保险制度,赋予参保患者自由择医的权利,这一改革措施打破了医院靠企业定点挂钩的铁饭碗,将医院推向市场的激烈竞争中.医疗服务价格制度改革和外资医院的进入及营利性医院的出现将使本已激烈的医疗市场竞争变得更加激烈.医疗市场正逐步而迅速地由供方市场转向需方市场.占领医疗市场,得到更多的市场份额已成为同行之间公开的竞争焦点,不在竞争中壮大就在竞争中消亡,占领市场、巩固市场已成为医疗服务市场化后医院经营者首要考虑的问题.