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做到四招,方案就能落地
促销是药店在复杂的市场竞争环境下,积极争取生存空间的重要手段.但是,相同的促销方案,在实际执行中产生的效果却存在较大差异,甚至是绝然相反的两种结果.因此,分析导致促销方案落地难的原因,有针对性地采取相应的措施,让其切实发挥作用,成为药店管理人员和营销策划人员的重点工作.笔者主要从事药店经营业绩提升的咨询服务工作,促销是在建章建制时期主要的“速效救心丸”,结合自身实践经验,笔者对此问题总结如下四个方面,希望对业内人士有所帮助.
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解决保费超支的管理途径
随着国家新型农村医疗合作政策的出台,这一新的农村医保制度对基层医院的经营管理提出了严峻挑战.医疗经费总量的控制、病人可以自己选择医院就诊、医药分开核算等政策,实际已将医院推入严酷的市场竞争环境,而新的医保政策,又将对不同类型、不同规模的基层医院的经营管理产生重大影响.
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建设特色的医院文化打造医院核心竞争力
在医疗市场竞争环境越来越严峻的形势下,现代医院不仅存在技术、设备和资金的压力,更面临着经营管理方式和医疗服务水平的挑战.建设富有特色的医院文化,打造核心竞争力,既是医院适应机关报形势的需要,也是建设现代化医院,实现医院跨越式发展的内在要求.医院文化将为医院可持续发展提供精神动力和智力支持.
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核心品牌带动个性化营销
市场是一个大舞台,在激烈的市场竞争环境中,仅仅去适应已远远不够,企业必须积极去创造,努力开拓市场的新天地,以市场需求这一生命源泉进行市场经营和创新,获得不断的进步和稳固的发展.从产品观念的简单复活,到科技攻关加重、产品含金量、优化品牌结构差异化的个性化发展中,湖北省八峰药化股份有限公司创造出了独具特色的个性化营销模式.
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加强新时期实验动物管理开创实验动物管理工作新局面
"十一五"期间,辽宁省的实验动物工作以"自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来"的方针为指导,以改革、创新为动力,围绕全省科技发展目标和经济发展规划,坚持政府调控与市场机制相结合,探索实验动物管理新体制、新机制.营造科学、规范、法制化的市场竞争环境,全面提高实验动物质量.
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浅论现代医院人力资源管理
随着我国经济社会改革的不断深入发展,医疗、保险市场的建立完善,多种所有制医疗机构的不断涌现,医疗行业的竞争日趋激烈.许多医院的人事管理现在还处于传统的人事管理阶段,在很大程度上制约了医院的发展.在如今激烈的医疗市场竞争环境下,医院必须重视运用现代人力资源的管理方法,才能取得长远发展.
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药品集中招标采购的法律问题研究
为了推进我国城镇医药卫生体制改革的进程,规范医疗机构的购药行为,遏制药品购销中的不正之风,控制医药费用的不合理增长,确保药品质量和临床用药安全有效,维护社会利益和药品采购各方当事人的合法权益,国务院出台了<关于城镇医药卫生体制改革的指导意见>,<关于整顿和规范药品市场的意见>.在此精神下,卫生部及国家药品监督管理局等相关部门也先后发布了一系列规章:<医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定>、<关于进一步做好医疗机构药品集中招标采购工作的通知>.上述行政法规及部门规章明确了近几年我国药品流通体制改革的方向,即通过药品集中招标采购的形式,规范医疗机构药品购销活动,提高药品采购透明度,遏制药品流通领域不正之风,减轻社会医药费用负担,保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施,同时形成良性的药品市场竞争环境.
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浅谈医院核心竞争力的培育与构建
21世纪是新经济的世纪,在新经济时代,经济全球化将达到一个新阶段,这将深刻改变医院传统的服务内涵、竞争行为、管理方式.医院要想适应新经济的要求,迎接市场竞争环境的挑战,要想生存与发展就必须转变观念,必须善于吸取世界经济变革的新因素,抓住机遇,加快改革,积极调整发展战略,尽快形成医院核心竞争力.
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试论人力资源管理能力与医院核心竞争力之间的关系
影响医院核心竞争力的因素是多方面的,公平的市场竞争环境、完备的业务创新机制、精湛的业务技术水平、健全的内部管理制度均将对医院的核心竞争力产生重大影响.除此之外,还有其他因素对医院的竞争力影响较大,如高新技术的运用、经营规模的档次等.但归根到底还是取决于管理与效益两大主题,所有的环节,从制度的变迁、机制创新等宏观层面还是资源的配置、使用等微观层面,终还是由人来完成,以人为本是人力资源管理影响医院核心竞争力的关健因素.实践证明,人力资源管理要素的本质性和终极性的特征是基层乃至整个卫生系统核心竞争力的决定要素.
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危机管理在现代医院管理中的应用
在市场竞争环境下,医院管理中的危机和风险是不可回避的.医院管理者应了解医院危机与风险管理是一个系统工程,不但要学会预防危机与风险,还要建立一个敏感的、灵活的、有弹性的危机管理组织,即一方面医院怎样加强管理以大限度地减少危机的发生,另一方面研究当危机出现后怎样有效地应对、化解和利用危机,使危机的破坏性减少到低限度,并从危机中获得新生,这也是现代医院危机管理的目的.
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从农夫山泉事件观企业危机公关策略
农夫山泉与《京华时报》的口水战,表面上是企业与媒体之间的权利履行,实质则是突显在同业竞争态势下,企业与潜伏媒体背后竞争对手的明争暗斗.在市场竞争环境愈加激烈的背景下,企业之间的竞争除了表面的显形竞争之外,开始陆续有企业通过媒介的力量来实现另一种层面的隐形竞争.于是,如何在媒介作用介入的情况下,有效赢得竞争的主动权,并处理好媒介对公众(也即企业针对目标客户群)的负面影响,成为了当下企业面临的新课题.
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姗拉娜的"六脉神剑"
目前中国化妆品企业所处的竞争环境,可谓内忧外患.市场竞争环境的恶化,使各品牌纷纷各施所长,寻求市场突破.雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等,在不同程度上产生了不同的市场效应.与此同时,以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价,与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻,同时通过投放央视广告构筑传播壁垒,采取高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场,全方位压制本土品牌.2006年,姗拉娜经过周密策划的"六脉神剑"营销策略也随之新鲜出炉.
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打造完美年度营销活动规划助推年度规划落地执行
每一家美容院都希望自己能够成为百年老店,做源远流长的品牌企业,但在激烈的市场竞争环境下,并不是任何企业都能“长治久存”。美容院要生存,离不开持久上升的销售业绩,而一提起提高销售业绩,许多老板们都会不约而同想到一个词--促销。但据爱莲的调查所知,目前许多美容院的促销活动通常都是老板脑袋一热就决定的,既没有提前做定位,对销售目标、销售规划等也毫无规划。所以,美容院目前所急需的是真正有效、系统的年度营销规划。只有让美容院的促销方式符合营销规划,美容院才能营销有道,促销有术。