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诺维信以人为本凭借本地化专业技术服务推动酶制剂产业发展--访诺维信(中国)投资有限公司食品酶制剂工业销售经理李晓红
作为全球工业酶制剂和微生物制剂的先导企业,诺维信公司是优秀企业精神和良好经营业绩的集中体现。2001年,诺维信公司从丹麦著名的制药公司诺和诺德中独立出来;2014年,诺维信公司全球销售收入达到20亿美金,业务遍及140多个国家。迄今为止,诺维信拥有7000多项有效专利、正在申请的专利和专利许可。在研发工作中,通过运用传统微生物学、现代生物化学和分子生物学领域的多项先进核心技术,诺维信力争为广大客户提供所需的各种酶制剂产品和解决方案。
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成为中国医药卫生领域的领导者——东软医博会媒体沟通会摘录
3月28日,东软集团股份有限公司(600718.SH,以下简称"东软")发布2008年度报告,这是东软自2008年完成集团整体上市之后的首份年度报告.报告显示,基于公司实施的国际、国内市场并举的业务发展策略,其行业解决方案和产品工程解决方案两大核心业务经营业绩继续保持较快速度的发展,实现了主要经营指标的两位数增长.2008年,东软实现净利润4.91亿元人民币,增长18.2%;公司营业收入37.11亿元,增长10.3%.
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秉承百年同仁更创世纪辉煌
1992年,改革春潮在神州大地上涌动.同年,由北京同仁医院组建的"北京同仁医学科技开发公司"正式成立,她为同仁医疗事业产业化开辟了道路.公司为同仁医院的全资企业,其主要经营方向坚持以中国驰名商标"同仁"品牌为依托,发挥同仁眼科、耳鼻咽喉科全国重点学科的技术、人才、设备、学术上的优势(尤其眼科更是以专家荟萃、技术精湛而家喻户晓、驰名中外),十年来,大力发展了以验光配镜、白内障、近视眼、弱视治疗为主的业务项目.现经营业绩在北京医疗卫生产业系统中成为佼佼者,两次荣获全国卫生产业先进单位的称号,在全国的同行业中亦享有盛誉.
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我国中药类上市公司经营业绩实证分析
中药是中华民族的瑰宝,中药产业是我国少数具有国际化比较优势的领域之一.本文通过对2006年我国证券市场上29家中药类上市公司建立经营业绩综合评价的因子分析模型,得出了这29家中药类上市公司经营业绩的综合得分和排序,并综合评价其经营业绩并分析其原因,以期了解我国中药类上市公司的经营状况并为其提高业绩提供数据借鉴,更进一步地希望能为我国中药产业的发展提供一定的决策依据.
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医院工会提升员工满意度的探索
在以知识、以人才为核心竞争力的时代,人力资源管理已成为医院管理者日益关注的重要课题,其在改善医院经营业绩、培养优秀员工队伍、塑造医院核心竞争优势等方面有着重要意义.医院管理者在关注患者满意度的同时,员工满意度也日渐成为被关注的重点之一.哈佛大学一项调查研究指出,员工满意度每提高3个百分点,顾客满意度会相应提高5个百分点[1].医院工会作为医院员工的群众组织,在参与医院管理中有其独特的优势和切入点,在提升医院员工满意度方面应有所作为.
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新疆维吾尔医院经营能力分析
本文采用财务分析的方法,选取12指标从经营状况、资产结构、偿债能力、发展能力四个方面对6所维吾尔医院的经营能力进行分析与评价.结果表明:6所维吾尔医院业务收入逐年增长,增加投入成本的同时,盈利水平下降,发展能力较缓.
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夯实商品结构管理基本功
商品结构管理是连锁药店产生和提高经营业绩的核心手段之一,是连锁药店面临的重要课题.对大部分的中小型连锁药店而言,商品品类结构的缺失是普遍存在的问题.首先是病种缺失,第二是品牌药、常用药缺失,第三是价格带缺失.因为大部分中小连锁药店的基层店员不重视非提成商品的缺货,大部分的中小型连锁采购也没有商品分析技术及能力去实施商品品类管理.
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"老百姓"的新课题
药品平价大卖场到底能走多久?质疑声从这一业态诞生之日起就不绝于耳.2005年10月27日,是老百姓大药房成立四周年的日子.几乎同日,成立不到一年的济南杆石桥店却因经营业绩不佳而停业,于是各类媒体蜂拥而上进行炒作,这使得老百姓大药房本就低调的庆典更蒙上了一层阴影.
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27江西黄庆仁栈:翅膀不再沉重
百年老字号江西黄庆仁栈,这个在江西全省拥有门店数量多、网络覆盖广,市场份额一度高达80%以上、曾经的江西医药零售行业老大,近几年来,在日趋激烈的市场竞争中,由于受到国有僵化体制的拖累,加之员工包袱沉重,使其面对市场变化难以做到及时灵活应变,市场份额不断遭到蚕食,企业发展一度陷入停滞甚至是倒退.2004年,通过分权予各个分公司,授予分公司较大的经营自主权,使南昌、九江两个分公司的经营业绩、门店面貌均有了较大提升.2005年,黄庆仁栈进一一步深化体制改革,终于在制约公司发展的根本问题即员工身份置换这个环节上取得了重大突破.
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雷允上药城:规模与特色相融
尽管座落在并非上海繁华商业街头的华山路段,雷允上药城却同样创下了亿元销售的奇迹.而且,在近几年药店数量剧增、药店总体销售呈下降趋势的市场形势下,其经营业绩却以年均20%至25%的速度在递增.
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2009,拿什么激励店员
张勇:店员的薪酬结构一定程度上影响了企业的经营业绩,对于目前流行的底薪加提成的方式,底薪和提成的比例如何界定?这种二元制的结构是否足够完善呢?提成方式是采用集体提成还是个体提成好?
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与社区一起成长
2006年,Walgreens的销售额、净利润、每平方英尺的年销售额均是全美高的.之所以能够取得如此良好的经营业绩,不得不提的因素有一个,那就是该公司始终贯彻扎根社区的成长战略.
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沪上"补膏潮"
膏方演变成为一种政府支持的公益行为,上海松江余天成药店则在社区的<岳阳家园报>上,制作5期膏方进补知识专栏,每期4万份,按时发放到4万户居民家中;在社区的营销中,免不了有价格优惠的做法,上海汇丰大药房在膏方节期间,市民可以凭预约券免去挂号费,还可享受中药饮片的价格打折优惠及免费送膏方上门服务.进入高档写字楼,银行以及经营业绩颇丰的大中小企业,为企业员工集体定制膏方也是营销中的新颖之举.
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上海药房的多面妆容
上海药房的名字在业内有点陌生.提及上海的零售药店,人们首先想到的是第一医药、华氏大药房这些声名远扬的著名企业或者童涵春堂、蔡同德堂等老字号,对于上海药房则是知之甚少,甚至可能会把它误认为是上海零售药店的统称.然而,就是这样一家企业,其所取得的经营业绩大大优于上海其他一些知名的药品零售企业.
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阻击医保店
A、B两家药店共处同一商圈,A药店的市场占有率长期高于B药店,但B药店“机缘巧合”下取得了医保定点资质,分流了A药店的部分客流,A药店的销售业绩出现明显下滑.这样的情境很多药店都会遇到,在医保定点资质依然稀缺的前提下,其往往能够左右市场的走向.那么,A药店该如何提振自身的经营业绩呢?
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百货药店:业态革命新浪潮?
三四年前,政策的开禁,曾经使得上千平米的平价大卖场在中国各大城市落地生根并赢得了无限风光.然而,与刚开张时的红火相比,随后的经营业绩和赢利能力却失去了昔日的光彩.
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换了老板药店大变样
同样的地址、同样的面积、同样的商圈,换了老板以后药店的经营业绩却天壤之别,这样的事情也许许多人会不相信,但却确确实实发生在我们的身边——答案,就在浙江省台州市下辖的一个小县城中.这家全国连锁药房的加盟店位于县城主要街道,而且就在一家二甲医院的对面,面积有80平米左右,但是原先的老板经营时每天的营业额只有800元左右.然而,自从今年换了老板后,元旦开业三天活动销售业绩达到了将近30万元!而且现在每天的营业额在4000元以上,还呈现上升的趋势……
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商圈调查三要诀:看、走、算
药店经营业绩是其综合实力与消费者多项需求之间契合程度的外在表现,商圈调查主要做好“看地图、走现场、算总量”三项工作.商圈调查,是对目标门店可能辐射到的消费者进行摸底,重点包括其职业、年龄、饮食习惯、健康观念、文化、收入状况、生育状况、负担状况的现状和过来进行了解,对未来发展趋势进行猜想,从而分析出其消费理念和价值评判标准,为全面提升目标门店的经营状况或准确预测拓展门店的经营前景提供基础资料.在此,须明确一个基本概念:药店经营业绩是其综合实力与消费者多项需求之间契合程度的外在表现;消费者的各个需求项在其终做出决定时的影响力是不同的,也是不断变化的.
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提升业绩三大必杀技
顾客到药店里来,终究还是来买药的.提升专业知识,增加商品SKU,做好营运细节,就是业绩增长的必杀技.笔者在曾经服务过的某连锁药店(北京公司)的几年,销售可比增长连续保持在2位数的水平;加入正百康后管理团队经过1年左右的磨合,2013年销售、毛利可比2012年都是增长的,扭转了之前连续下滑的趋势.进入2014年前3个月中,3家连锁药店经营数据可比增长也呈现出非常好的趋势,其中2家连锁销售、毛利基本保持在2位数的可比增长,而这种连续的增长在之前是不可想象的.正百康团队经过实践的操作总结出以下几个经营业绩提升的必杀技,同时拿出一些具体的案例实操供店长们参考.
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做到四招,方案就能落地
促销是药店在复杂的市场竞争环境下,积极争取生存空间的重要手段.但是,相同的促销方案,在实际执行中产生的效果却存在较大差异,甚至是绝然相反的两种结果.因此,分析导致促销方案落地难的原因,有针对性地采取相应的措施,让其切实发挥作用,成为药店管理人员和营销策划人员的重点工作.笔者主要从事药店经营业绩提升的咨询服务工作,促销是在建章建制时期主要的“速效救心丸”,结合自身实践经验,笔者对此问题总结如下四个方面,希望对业内人士有所帮助.