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军队医院医疗设备采购之浅探
医疗设备的采购工作是医疗设备管理的首要环节,是现代医院医疗成本控制的主要内容.通过对南方6所军队医院近年来医疗设备采购情况的调研,对军队医院医疗设备采购问题从市场背景、采购弊端和解决的办法等方面进行了剖析.
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巩固中低端,进发高端——迈瑞深圳医博会见闻
作为国内大的医疗设备研发制造商,迈瑞自1991年成立至今已经走过了21年的发展历程.回顾这段历史,我们不难发现,迈瑞在21年里取得的成就令业内难望项背.从初在深圳租用的两间办公室,到今天在全球19个国家设立子公司,并在纽交所挂牌上市,迈瑞用21年的时间缔造了国内医疗器械行业的一个神话.借第67届中国国际医疗器械博览会(CMEF)之机,迈瑞国内营销系统副总裁冀强先生就新品增长点、市场战略调整、海外市场形势等问题,与《中国医疗设备》等行业媒体展开了对话.
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医药市场形势将更加严峻
业内有关专家预测,2007年国家对医药行业监管力度将进一步加强,药品政策性降价继续进行,外资企业介入程度加深,市场形势将更加严峻;跨国公司加快实施全球化战略,民族药业发展更加困难.
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市场大"变"局
这个市场,虽然现在人们感觉有些喘不过气来,但却曾经以巨浪滔天的方式改变了整个行业的结构.2000-2005年,中国零售药店以令人难以想象的速度前进着.在这样的速度里,药店的经营模式不断变换,他们不断地改变自己去适应新的市场形势.竞争开启了这个行业的滚滚洪流,而至今仍在风浪之尖掌帆前进的经营者们,正以自己的勇气和智慧开启一个行业的成熟姿态.
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雷允上药城:规模与特色相融
尽管座落在并非上海繁华商业街头的华山路段,雷允上药城却同样创下了亿元销售的奇迹.而且,在近几年药店数量剧增、药店总体销售呈下降趋势的市场形势下,其经营业绩却以年均20%至25%的速度在递增.
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"消费者首位"OTC关键词
2005年岁末,重庆市,本年度后一次全国药交会,在人头攒动的展会现场的另一边,由国药励展、NHC国际咨询与杰威联讯(中国)有限公司共同主办的2005首届国际OTC与大众健康高峰论坛上,各国演讲者们带来国际OTC市场形势与未来发展态势之外,不约而同地提到了"消费者首位"的意识,强调其在未来OTC/CH(保健品)的研发、销售以及品牌维护等中的作用地位.
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阪神处方配药药局:医药分家先锋
企业的不同,正如人容貌的千差万别.不同的选择造就了不同的药店,有的以经营器械、保健品、化妆品为主,有的以经营食品杂货为主,有的专门经营汉方药,有的专营处方药.阪神处方配药药局就是一家专营处方药,具有独特“面孔”的企业.在日本的处方配药领域,每年大概有7亿张处方笺,创造了超过5兆日元(约合4167亿人民币)的价值,可以说市场很大,但同时竞争也相当激烈.在这样的市场形势下,阪神处方配药药局作为医药分家的先锋,近40年来一直专注于处方配药业务,以“信赖”和“挑战”为经营理念、以“个性化”和“服务患者”为旨归、以高效的管理体制做后盾,如今已经发展成为拥有130家门店、年处方笺处理数达300万张、并且保持着良好的发展势头的企业.受到了地域居民的信赖和欢迎,成为大家“愿意经常光顾的药局”.
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管理糖尿病:专业基础上的营销
营销靠嘴说是不行的,必须依市场形势打造自己的“工具”.吉林延边正道连锁药店采取了四项基于糖尿病专业服务的营销手段,可谓找到了适合自身的工具,收效显著.糖尿病会员药历为每一位糖尿病顾客制作一个健康档案,也就是药历.一个药历就能反映顾客的用药与血糖波动情况,同时也反映出顾客的健康需求点.通过健康档案的记录,门店可以分出四类顾客:用胰岛素者、无血糖仪者、血糖不达标者和有并发症者,这样,就了解到了“重点服务点”,接下来门店所做的事就会更有针对性,更能直达顾客的健康需求.
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医药专家评说医药市场
今年是我国医药体制改革向纵深发展的一年.对医药商业企业来讲也是改革力度大,面临新情况、新问题多的一年.中国医药商业协会副会长王锦霞近在接受记者采访的时候指出:企业一方面面临加入WTO的挑战,面临网络经济的发展机遇,面临具有雄厚资金实力、超前经营理念、高超管理水平、现代化经营手段的跨国商业集团的冲击;另一方面,还将面临国家GSP认证的实施,药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力.王锦霞以此告诫国内医药经营企业,面对严峻的市场形势,变革是不出局的惟一出路.
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"六大"监督体系让非法经营者不能涉足--北京市顺义区医疗器械市场形势分析与监管方法对策研究
医疗器械与药品一样,在预防、诊断、治疗、康复疾病等诸多方面发挥着治病救人、保护健康的特殊作用.随着建设小康社会进程的加快,人民群众的自我保健意识逐步提高,"花钱买健康"已经成为一种社会时尚.也是人们谈论的主要话题之一."多数群众抱着试试看的心理,高价购买性能一般的普通医疗器械,以期健身延寿.殊不知,医疗器械,特别是家用理疗器械对疾病治疗只能起到辅助作用,决不能替代临床药物治疗,更不是百病都医的万能工具.
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中国未来医药产品的市场趋势分析
全世界医药产品的销售额,1997年为2200亿美元,预计2000年达到3300亿美元,2010年将达到6000亿美元.所以发达国家都把医药产品作为发展国民经济的支柱产业之一.一般来说,将年销售额达到5亿美元的产品定为"重磅炸弹".我国迄今没有一枚"重磅炸弹",销售额在国际市场上所占份额极小.相反,大批"洋药"日渐充斥国内市场.为此我们对医药产品的发展趋势及其规律要有一个估计和认识.其实,一方面医药产品的发展始终遵循着疾病发病率和危害程度决定着市场走向的规律,即需要决定市场走向的规律;另一方面临床现状也成为医药产品市场形势的重要因素.
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技术含量点亮制药干燥设备市场
2004年初以来,受全国化工发展形势持续向好带动,干燥设备市场形势稳中看好,生产企业普遍获得了较好的经营业绩.干燥设备的科技含量初显主导作用.
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药品监督管理工作政检分家弊端多
目前,因现行药品管理法规在执法授权上政与检分家,药品监督员开展药品监督工作极为困难.面临日趋严峻的医药市场形势,在工作中我们深深体会到,政、检分家确实存在着很多弊端,现行的执法行政程序削弱了对假、劣药品的打击力度、不利于药品市场和药品质量的管理.
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积分制将成医院绩效工资制度变革的主流模式
“九不准”及相关医改政策明文规定医务人员的收入不得与药品、检查收入、卫生材料、治疗费等收入挂钩.不与收入挂钩与什么挂钩,成为困扰医院管理者的现实难题.积分制绩效工资制度适应医改新形势,必然成为医院绩效工资改革的主流模式.现有分配制度的缺陷目前大多数医院实行的收支结余绩效工资分配制度,主要优点是与以前政府把医院推向市场形势相适应,反映成本核算的结果,有利于提高员工增收积极性增加收入,有利于提高医院经济效益,核算方法直观简单、操作比较容易,长时间形成了惯性运转.但是随着时代的发展其缺陷和不足日渐显现.
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美博会上选产品
一年两届的广州美博会历来是代理商选择产品的大好时机,全国各地的经销商蜂拥而至,一天到晚穿梭在拥挤的人流中,从展馆一楼到四楼,几天奔波下来,除了一堆资料,要找到真正让自己赚钱的产品,并不那么容易.是产品真的不如以前好了呢,还是产品太多让人眼花缭乱了?又是一年美博会到,我们又将回到一个老话题--代理商究竟如何才能找到适合自己经营的产品?不过,新的市场形势下,我们有些新问题需要注意.
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谭邦军由传统美容院升级高端美容会所
在如今严峻的市场形势下,传统美容院的发展遭遇了前所未有的瓶颈,而未来市场的发展趋势无疑是高端美容会所模式.广州尊凰生物科技有限公司(联邦·纯美湾品牌)进入美容行业已经9年了,在建立大型美容会所的整店输出方面积累了丰富的经验.近日,记者采访了中国美容化妆品业著名策划专家、联邦·纯美湾首席资金教练谭邦军老师.他以联邦·纯美湾360°名店操作模式的成功经验为案例,从高端美容会所与传统美容院的本质区别入手,让我们更加清楚地看到了行业未来的发展方向.
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中国美容人才市场年度调查报告(下)
上期,我们针对2011年中国美容人才市场变化做了部分简要分析,本期将重点回顾2011年人才需求状况.2011年,世界经济发展波澜起伏.根据联合国发布的《2012年世界经济形势与展望》报告,全球经济徘徊在二次衰退边缘.中国的经济形势也不容乐观,通胀持续高位运行.在这样的经济背景下,2011年的美容人才市场形势同样严峻,人才供不应求之势愈发明显.