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美信搭台,区域代理商唱戏
区域代理制的推出,带给美信的不仅仅是市场拓展速度的骤然加快,以及"初步实现规模化";同时,代理商迥异的风格、多样化的个性也为美信增添了一道别致的色彩.
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颈复康:面向消费者的营销迁徙
从渠道为王,到终端为王,再到以消费者为中心,颈复康药业在近五六年间悄然完成了营销理念的迁延.从外部观察,颈复康仅是在代理制的主体结构上进行了局部的、碎片化的,甚至是微不可查的修葺.但从内部审视,营销的本质在于产品和服务的输出与导入,以及定位的靶向不同——三种营销理念分别指代把产品放在“仓库”中、把产品放在货架上和把产品放在消费者心中,而匹配的则是系统性的、根本性的体系重建.
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代理制医药营销变革的必然
通过代理制进行产品销售是一种世界著名公司普遍采用的营销模式,也是目前先进、有效的营销方式之一.它可以帮助企业在短的时间里,充分利用各地代理商的渠道和资金优势,迅速抢占市场、占领先机、扩大市场份额、增加销售量,且在管理上比较简化,利益划分清楚、付出的成本很小,货款回笼快.
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医药代理制发展四阶段
近年来,作为药品销售的主流方式之一,招商代理制逐渐升温并为业内所认同.一些营销天才在实际工作中创造并通过成功者的样板效应,使代理制在国内药品、保健品市场得到应用.
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怀宁县新农合报销业务乡镇代理制的实践与效果分析
在实施新农合制度过程中,怀宁县本着以人为本原则,在试点成功的基础上全面推广新农合报销业务乡镇代理制,取得了积极的效果,得到了广大农民的一致好评和政府的肯定.
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制药企业药品营销模式比较及发展方向探讨
目的:探讨适合我国医药市场环境的药品营销模式.方法:归纳、比较当前我国的药品营销模式(直营制和代理制),结合医药市场环境和企业内部条件的变化,提出新形势下药品营销模式的发展方向.结果与结论:加盟制是药品营销的发展方向.
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浅谈我国虚假药品广告的监管对策
药品广告作为医药企业整合营销的重要载体,其真实性和可靠性直接关系到消费者的合法权益.近年来,虚假药品广告等违法现象屡禁不止,严重干扰了药品市场的秩序,对人民群众的身体健康和用药安全构成了威胁.文章通过分析我国药品广告管理现状,从法律和体制层次探究了虚假药品广告产生的根源,并就政府对药品广告的监管提出了对策建议.
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抓好"六个一工程"
中国美容行业的代理制发展到今天,似乎有种穷途末路的感觉.从早期行业内流行的八大家到如今诸侯纷争,无序混乱,从早期的品牌较长生命周期到今天的频繁更换产品,从早期的只做代理到今天的产供销多者兼职,从早期合作无间到今天的控制与反控制,可以说现在运营良性、操作规范的代理商每个省屈指可数.每年护肤品销量能做过五百万的代理商寥寥无几,厂家与代理商矛盾四起,危机四伏.到底是厂家出了问题,还是代理商自身有问题,我们应该冷静分析看待美容行业代理机制的出路和方向.