医学美学美容(财智)杂志
Medical Aesthetics and Cosmetology 의학미학미용(재지)
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飘柔品牌延伸市场步履艰难
"飘柔就是洗发水,我经常用的","飘柔还行,用过后头发还比较顺,对得起它做的广告","我们家用过多的洗发水就是飘柔"……这是近日笔者在武汉、黑龙江、辽宁等地做"飘柔"香皂、沐浴露消费者认知度的市场调查时,大多数消费者听到"飘柔"的第一反映便是联想到洗发水,与其同一品牌的香皂、沐浴露始终得不到人们的追捧形成鲜明的对比.
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市场震荡降温企业低调调整
2005年,"低调调整"成为国产护肤品企业发展的关键词:SOD蜜、蛇油、除螨等概念已经无法再次帮助品牌创造销售额翻番的"神话",大宝、隆力奇、满婷等品牌均推出防晒、男士、沐浴、个人护理等全系列产品,对渠道精耕细作,提升市场竞争力;广告投放额也在各大企业总体预算中大幅下降,对终端网点建设和服务的投入则大幅度提升,并且公关和活动赞助亦逐步升温;流通渠道并非像传言中"走向末路",相反在河南、山东、河北等重点市场中成为主角,小封闭终端也成为国产护肤品牌在二三级市场中的"关键词".路在何方?它就在国内企业的脚下,虽然危机中充满着机会的道路并不平坦,但却踏实且充满希望.
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雅兰美业创办国际优势联盟学院
2006年1月10日,由国内外美容教育专家、教授组成的强大美容教育师资团队,联合各大著名品牌公司共同创立雅兰美业管理技能培训学院,并在广州中国大酒店正式签署了教育项目合作方案.
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巴黎劳莎牵手广东宝娜
2006年1月9日下午,广州建设大厦6楼劳莎公司的多功能会议厅里高朋满座,一场"牵手巴黎劳莎,相约广东宝娜"--巴黎劳莎与广东宝娜战略联盟新闻发布会在这里举行.
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中国"捐脸"第一人--农民杨晋富坦言捐脸心路
就在"换脸"争议此起彼伏之时,一个本不起眼的农民间进了人们的视线,他就是杨晋富.也许,杨晋富自己都没有想到,一个平常的电话,竟使自己成为这场社会大讨论中的平民英雄--中国捐脸第一人.
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信誉造假,天堂地狱一线间
当"超人"的饰演者克利斯托弗·里夫初知道干细胞时,他相信那是他后的一根救命稻草.1995年,里夫不幸坠马,脊髓受损而致瘫.此后,他成了一位著名的干细胞"信徒",四处游说人们支持这方面的研究.包括里夫在内,许许多多处在绝望边缘的患者热切地期盼着干细胞技术,而各国的科学家也开始了与时间的赛跑.
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我看干细胞美容
孙沭燕(北京邦定美容保健科技有限公司总经理):初提出干细胞的概念未必没有其科学道理,但却恶俗化了,炒作基本都有这个特点.在1 998年就听说过注射羊胎素,但具体不太了解.这应该属于医疗范畴,把这个概念无限扩大化,绝对是滥用.很多不负责任的美容院拿一个概念随便炒,有的是拿无效的生理盐水当作干细胞注射液,真这样还强点,至少对身体没有危害.可怕的是拿一些不合法的小厂家做出来的生物制剂,那对社会的危害就大了.
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概念透支,我拿未来赌今天
美容化妆品对于概念的炒作一向是嗅觉灵敏,当植物成分、天然萃取物、死海泥、火山灰等概念令消费者感到厌烦的时候,美容化妆品又借助高新科技的名义,为概念炒作注入了无限生机和活力.各种基因工程、纳米技术、DNA修复、高分子材料,理论要多高深有多高深,功效要多神奇有多神奇.然而那些本就没有科技含量的产品、技术,终却都要露出本来面目,落得人人喊打.
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隐秘的渠道惊人的利润
记者在近日的暗访中发现,从前报刊上铺天盖地的干细胞广告现在不见了,不仅如此,就连小小的产品介绍也看不到.因此,现在要开展干细胞美容项目或者体验一下,只能洗净双耳听推销人员或美容师跟你"忽悠".
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干细胞美容的流星轨迹
中国美容化妆品行业的发展不过短短20多年,然而,从初的小小一根甘油棒,到现在可用于全身任何部位、概念新颖、品种花样繁多的美容护肤品,其发展速度不能不令人惊异和感叹.发展快是好事情,太快则必然产生某些不良现象.现身于2003年的"干细胞美容",就迫不及待地意欲将这个行业的高科技潮推向顶峰.
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有多少骗局可以重来?
这世界越来越热闹了,多了几分江湖气,多了些娱乐的细胞,总有人不甘寂寞:有人在编造谎言,说重庆出现衣服自燃的百慕大有谎言被揭穿,在太空中其实无法看见长城;有人靠干细胞一夕成名,像韩国的民族英雄黄禹锡,但他也被干细胞一夜之间搞得身败名裂有人想一针就买回10年青春,结果身患重疾,有人想在一针之间挣回一辆宝马,却轻易地断送了自己的事业……我们的生活就像一场滑稽剧,有主角有观众,而活跃的,则是上窜下跳的小丑.
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连锁经营策略抉择思考
连锁经营无疑成为大的美容公司进行更大发展和竞争的主流路线,中小企业也都无不期望自己可以利用连锁经营或者特许加盟的商业模式快速壮大起来,以至于近几年出现了国际化的美容连锁品牌铺天盖地而来的现象.
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特许商如何解决单店盈利困局
单店盈利状况决定着特许商的生存与发展状态.但是举目四望,国内的特许市场上,真正能够达到以单店盈利来实现特许总部的持续发展者屈指可数.实际情况是特许经营系统中50%甚至更大比例的单店处于亏损状态.
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坚持品质领航
在美国,每个人每天要经受570次的广告轰击--他们必须从1 200种鞋子中选鞋,从800种服装中选服装,从572种汽车中选汽车,从138种牙膏中选牙膏,从200个频道中选节目.在中国,我们也必须从290种电冰箱中选冰箱,从455秭啤酒中选啤酒,从478种化妆品中选化女品,从499种香烟中选香烟,从575种衬衫中选衬衫,从609种包装水中买水喝.
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年会带来的两面镜子
适逢辞旧迎新,各大美容化妆品公司纷纷举行盛大的年会,选择旅游胜地、豪华会所或是其它合适地点,冠以"嘉年华"、"盛典"等名头,热热闹闹地开了锅.年会,除了开会,总结和计划工作,当然还有更吸引人的地方,那就是部分人在此前后可以得到年底分红.无论大把还是小把的钞票,总是让人欣慰的.
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以教学质量为生命
学校的管理核心是如何提高工作效率、完成目标任务;学校的经营核心是如何提高社会和经济效益,实现资本增值.但是如果没有优秀的教学质量作为保障,任何管理和经营的方法都将成为空谈.西安蒙妮坦在十几年的发展历程中,始终将确保教学质量放在首位,围绕提高教学质量进行了方方面面的探索和实践,并取得了不错的成绩.在这方面的心得,有必要和教育界人士共同分享和探讨.
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用诚信与经销商打交道
经销商处在生产企业和终端消费者之间,承担着产品和资金传输的职能.如何处理好与经销商之间的关系,已经成为越来越多企业管理工作的重心所在.诚信一词现在是各个企业经营管理中的热门词汇,但尽管许多企业在强调诚信,还是有不少企业有意无意间扮演了不诚信的角色,以至于造成客情关系的迅速恶化.
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三类代理企业的"必杀招"
2005年的专业线化妆品代理商企业操作现代市场时,还是停留在产品品牌包装、产品概念炒作、客户开发、门店促销、配送赠品、配置人员、广告炒作、低价销售等层面,而这一现象在美容专业线很普遍,大部分企业都专注于此.纵观2005年的专业线市场,终端的冷清与上游厂商在美博会上招商的冷清一样,夹在渠道中间的代理商企业同样在竞争中苦苦挣扎.
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从本土品牌看日化平民策略
中国日化市场经过几番洗牌正在形成新的格局,白领策略(中高档策略)和平民策略(向农村进军)的不同思路使日化行业开始出现两极分化.
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困境与策略:中国美容产业发展突破之道(上)
近几年来整个美容产业乱象迭出,有人认为是整个市场衰败之征兆.然而,国民消费的大趋势、大环境决定了美容消费的前景,总体仍然会往前走,从大乱到大治势趋必然.市场自身的新陈代谢机制必然会导致不利于产业发展的元素逐渐退出,更多正面、积极的要素会随之进入.虽然前景看好,但当下的美容业仍脱离不了"前景是光明的,道路是曲折的"踯躅与徘徊.
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美容市场消费趋势预测
纵观中国专业美容市场的发展,消费者从初的冷漠观望到初步尝试,再从起初的盲目消费逐步变得理性和客观,中国的专业美容市场也随之逐步发展壮大.2007年12月11日美容市场将全面开放,外国的投资者必将蜂拥进入中国市场,一定会给中国本土经营者们带来巨大的冲击.面对外资的进入,中国的专业美容消费市场将会出现怎样的消费趋势呢?
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洋品牌逼近中低端市场
对于化妆品业来说,中国市场的大门早已打开.根据中国加入世贸组织协定书,进口化妆品关税将在4~7年内逐步调减.唇用、眼用化妆品及香粉自2005年起执行10%的终约束税率,而其他化妆品在2004~2007年分别降至19.2%、16%、12.8%、9.7%,自2008年起执行6.5%的终约束税率.
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彩妆市场"摩擦"出火花
据了解,2005年美宝莲销售总额突破15亿元,一二级城市终端数量提升,销售额同比增长50%;国产专业彩妆卡姿兰则主攻二三级市场终端网点,其彩妆产品已经升级为广东省彩妆生产标准;杭州珀莱雅旗下铂金彩妆利用全国统一定价、韩国原厂原料的多重优势,发展小封闭终端1000多家,日平均销售量突破500万元;广东色彩地带、EFU等彩妆品也锁定目标消费群体,稳步提升销售额和品牌知名度.彩妆市场的不断升温,其中也有品牌之间"摩擦"发热的效应.
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职业经理人和我们有距离
在发达国家,发型师、美容师是一种受人尊重、令人向往的职业;而从国内的美容美发行业来看,多数企业投资规模小,属于作坊化、个体性经营;高层管理者缺乏专业化训练,诚信度较低;从业人员素质参差不齐,多数仅有初中文化水平,直接影响其职业道德水平;行业缺乏规范化管理,无序竞争、恶性竞争较为普遍,"挖角"、"跳槽"屡见不鲜……种种与美容美发经济蓬勃发展极不协调的现象,严重束缚了美容美发行业的健康发展.
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走出企业留人的误区
每年春节之后,人才市场都是人头攒动,场面蔚为壮观.曾有人调侃:行政经理一年到头就是忙着招聘人才,其他的事都别想做了.虽是笑谈,但亦道出企业在人才管理上的问题.如何选人、用人、留人,成为企业管理者急需解决的课题.作为美容企业,人才频繁流失的现象更为严重.企业好不容易培养起来的人,一波又波地流失,甚至成为自己的竞争对手,这种伤是企业永远的痛.
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小企业怎样做出大品牌?
大部分小企业主认为:只要加大广告投入的力度,进行铺天盖地的媒体广告轰炸,就可以促进产品的销售,树立个品牌.但是,小企业没有足够的资金运作市场、打广告,怎么树立起自己的品牌呢?持这种观点的企业主,主要是因为对品牌缺乏正确的认识.我们来看看下面两个企业是如何从小企业发展成大企业,低成本做出大品牌的.
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"李医生"变脸启示
近,笔者在参与为家企业进行化妆品项目策划的市场调研时,通过对北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访,欣喜地发现,尽管目前化妆品市场竞争激烈,国外化妆品牌"大鳄"占据着中高端市场的绝大部分份额,但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场,频繁地出现在各种不同类型和档次的超市商场.
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品牌是一个人群数据库
2004年年末的时候,奥美CEO谢里·拉扎鲁斯对美国<商业周刊>杂志的记者说,"中国无品牌"、"中国企业不懂品牌定位"、"海尔、联想都想成为品牌企业,但目前还不是."事情已经过去1年多了,奥美CEO的感叹依然让人记忆犹新.
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恶俗广告天天见
而今市场经济大行其道,早已不是酒香不怕巷子深的年代了.经历了市场考验的商家终于明白了品牌对于企业的重要性,也知道了只有靠着营销的杠杆才能撬动市场.于是,大家就一起可劲儿地赚钱卖吆喝,广告粉墨登场,一大批广告不断涌入了人们的视野,进入人们的生活.
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专业线广告传播心法
对广告,许多人仍存在一种认识上的误区:认为只要有足够的钱投放广告,就能产生回报.事实果真如此吗?先看一则真实案例:
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不用明星的伊卡璐
找明星代言广告,借其影响力来增加产品销售,这一招几乎已成为化妆品广告策划里固有的操作模式.品牌间相互较劲,谁比谁请的明星红,谁比谁付的出场费多,没请到大明星的努力请大明星,请到大明星的还得去请更大明星.正所谓"星大无止境,只要肯花钱".可是人们渐渐发现,未必是谁当红就一定广告效果好,有的品牌所找的明星不一定适合自己产品的特色,头重脚轻、喧宾夺主、东施效颦、牵强附会等,都是明星们容易犯的错误.而且,时间一久,那一张张烂熟于心的面容也很难让观众留下深刻印象,缺乏新意,甚至会有点腻味.
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为行业发展出谋划策
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抗衰老市场再起风云
美白、祛斑、减肥在相当长的时间里都主导着美容行业的潮流,而抗衰老则一直是一个不太热门的话题,以抗衰老为主的品牌更是少之又少.但是近一段时间以来,不少企业都在紧锣密鼓地筹划,试图在行业的细分市场之中创造出一片抗衰老的新天地.
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韩流吹动台湾美容市场
以往人们一提到美容保养用品,首先想到的不是欧洲名牌,就是日系专柜产品,这些品牌的商品单价昂贵,顾客群主要集中在25岁以上的女性上班族及名媛贵妇.然而从2004年底,台湾的美容市场悄悄地吹起一股韩流,并从2005年起席卷全台,形成难以抵挡的流行旋风.
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隆力奇:渠道就是"终端+流通"
"没有品牌,日化企业将很难在中国市场长久生存."隆力奇公司董事长徐之伟发出由衷感叹.从1998年开始,隆力奇公司由主营保健品全面转型为日化产品,始终围绕创建品牌为宗旨,制定合理营销战略和战术扩大市场份额,终成为民族日化的领导企业,隆力奇在这一过程中积累了经验,整合了优势资源.
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我美家"体验到底"
"世界的技术、中国的制造、全球的市场",美容化妆品业国际化合作是大势所趋.韩国化妆品科研机构在强手如林的世界化妆品领域异军突起,是他们早意识到亚洲人不同于欧美人的皮肤特点--容易长斑、老化快,但恢复也快,欧美化妆品并不适合亚洲人的皮肤.
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到人民大会堂镀金去
住在家乡小城的父母听说他们的女儿几乎每个月都要去人民大会堂开会,觉得简直不可思议.在他们眼里,人民大会堂代表着一种近乎权利的荣耀,女儿只是一个小记者而已,如何能常常出入那样神圣的地方?
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爱心是管理的核心
在第二届中国美容领袖年会上,郑明明、陈燕萍等行业长青树在演讲中,都以女性独有的细腻和柔情阐述着"爱心"理念,渗透到了她们的生活、经营和管理的每一个环节,而她们都是生活在中国传统文化和西方现代文化汇聚之地的香港,然后又周游列国.同样,与她们有着类似背景的坚信国际(香港)有限公司的执行董事周少娟小姐,对"爱心"的理解也与她们有着惊人的相似之处.
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给员工发工资是头等大事
作为美容行业的一支新军,鑫妮公司或许算不上一颗非常耀眼的明星,但作为一新星,其冉冉升起却是令人惊叹.公司旗下的希纯品牌可以称得上是2004年后新品牌中的佼佼者之一.其掌舵人周环,一直以来都是神龙见首不见尾鲜在公众场合或是媒体上露面.近日,记者采访了鑫妮公司总经理周环,探寻鑫妮公司能在已经竞争白热化的专业美容市场中异军突起的根源所在.
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创美时渠道整合谋变革
不少人都说:"创美时是中国美容行业中有远见的企业之一."2005年12月,在创美时10周年庆典上,经过两年多的酝酿,作为创美时的战略之一的渠道改革方案--"建立厂家、代理商和加盟店的战略联盟"终于浮出了水面.到2005年年底,创美时与全国十多家代理商企业共同组建的专营公司正式全面启动.标志着创美时将从一个"产品供应商"的形象转变为"品牌提供者",并帮助代理商及美容终端依靠品牌进行规范化发展,解决生存和发展的问题.
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新品对"光环"说不
新产品总是带着"使命"诞生.销售额、市场占有率、品牌形象……只要是有关企业发展的方方面面,新品都要顾及.于是我们看到,从前期市场调查到写完文案宣传的后一个字,新品研发者和营销者总会将许许多多"优势"赋予给新产品,这些"优势"中有些的确出色体现了新品的价值,有一部分却在无形中影响了新产品的成功上市和后期发展,甚至导致新产品夭折.
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情感引爆营销
有这样一个真实的小故事:一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差.飞机降落之后,他提着随身携带的一捆资料,走到了机舱门口.空中小姐在向他微笑道别的同时,递给了他两块小方布,说:"先生,请用小方布裹着绳子,不要勒坏了您的手."
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麻辣生意场--高科技提升企业形象
关键词: 科技提升 -
从零开始的倪佩红
感激困境中给你力量的人,因为他增强了你的自信;感激顺境中提醒你的人,因为他校正了你的航向;感激伤害了你的人,因为他磨练了你的心态;感激绊倒过你的人,因为他强化了你的双腿;感激欺骗过你的人,因为他增进了你的智慧;感激蔑视过你的人,因为他唤醒了你的自尊;感激遗弃过你的人,因为他教会了你应该独立;感激在背后默默关心你的人,因为他让你明白什么叫幸福--这是倪佩红非常喜欢的一条短信息,一直保留着,每次看到它的时候,内心里都禁不住感慨万千.她要感激的人太多了,因为爱和支持她的人太多,因为伤害过她的人也太多了.
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一个策划"鸟人"的自白
"鸟人"是我们几个搞策划的朋友之间相互招呼的一种称谓.这词外人听着别扭,不仅明摆着是骂人的贬义词,而且更让人想起水泊梁山那几个讲粗话的鲁莽大汉,显得没有一点儿素质.其实"鸟人"这个词应该是中性的,像现在流行的"猪头"一词,既可以当作骂人的话来使,又可以体现朋友之间的亲密无间.
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直销业戴着镣铐跳舞
千呼万唤的<直销法>终于正式出台,政府和企业的分歧终没能找到个折中的契合点,政府"稳定为主"的诉求占了上风,世界直销业通行的商业法则和精髓"团队计酬"终没被放行,直销的魅力和行业竞争力打了折扣.对于市场上90%的多层直销企业来说,是否真的能在短期内改变根深蒂固的商业法则,找到一条可行的通路?还是"道高一尺,魔高一丈",企业和政府的博弈才刚刚开始?可以肯定,企业目前惟一能做的是转型.这也使其陷入了两难境地:转型,成本太高;不转,违法的成本更高.
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大众媒体为美容业呐喊助力
美容专业线面对大众媒体,以全新的积极面貌向社会展示自己,不但有利于提高自身企业影响力,更为整个行业美誉度的提升发挥了作用.在上一届领袖年会中,组委会通过精心安排,使美容业的社会影响力空前上升.在这些经验基础上,相信本届年会的新闻报道工作将会更上一层楼.
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情切意深说年会
距"华山论剑·第三届中国美容领袖年会"的召开还有3个多月,为了使列入本次年会的主题具有更广泛的代表性,也为了更好地服务于行业、企业和参会代表,中国美容领袖年会组委会在2006春节过后,即积极地展开了针对本届年会的意见和建议征集.本期刊出的部分行业人士对第三届中国美容领袖年会的建议汇总,不但是关注美容行业命运的智慧之言,更是业界同仁对我们的殷殷期望.
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女性推动网购增长
"互联网的诞生,在很大程度上改变了人们的生活习惯",这是互联网服务供应商美国在线近一项调查得出的结论.这项调查研究了英国、法国和德国1000余名网民的上网习惯,结果显示,工作时间上网购物已经取代了上街闲逛;将近1/3的人都承认自己曾经用公家的电脑购物;有45%的人表示今后几年内会增加网上购物的开销;49%的人曾以电子邮件收发请柬;46%的人曾收到电邮发来的约会请求;28%的人曾穿着睡衣购物;27%的人曾在Google搜索自己的名字;48%的人曾上网找工作;不管国籍如何,欧洲网民网上购物花的钱越来越多.美国在线欧洲部主席说,网上购物正在成为欧洲人生活的主流,今后几年内,半数网民都会增加网上购物的开销.
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"甩手掌柜"价值观大对决
正方观点何元杰:做"甩手掌柜"通俗的说法就是企业家放权,这样会让美容院、代理商、厂家老板没那么辛苦.因为当个老板感觉到经营企业有点累的时候,可能他经营能力的瓶颈已经到来.如果他还是坚持自己辛苦做下去的话,那么他的企业可能永远做不大.
年 | 期数 |
2015 | 01 02 04 05 06 07 09 10 |
2014 | 01 03 04 05 06 07 09 10 11 12 |
2013 | 01 03 04 05 06 08 09 10 11 12 |
2012 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2011 | 01 02 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2009 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 09 10 11 12 |