医学美学美容(财智)杂志
Medical Aesthetics and Cosmetology 의학미학미용(재지)
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雅芳获准试点直销模式趋明
在2004年9月10日召开的厦门会议上,商务部外资司副司长邓湛第一次明确地指出,"立法的目的就是规范直销,建立一个具有中国特色的直销体系".厦门会议结束不久,商务部在北京再次召开秘密会议,令很多人感到意外的是,这次参会的企业只有5家,其中单层次直销模式的代表雅芳在列,而多层次直销模式的代表安利则未受邀请.饶有趣味的是,其余4家参会企业的模式也与雅芳非常接近.
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共同扭转文饰业的尴尬处境
自从2002年文饰项目正式划归医疗美容范畴后,市场需求仍不断上升.但相当一部分从业者失业、转业,或冒险进行"地下经营",造成这一状况的原因是多方面的.到底该如何提高文饰业的整体水平和社会认可度?如何改变目前尴尬的市场现状?如何整合各方面资源,寻求健康发展的出路?
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男人,告别香皂用什么?
刘明即将走出华中科技大学校门,同时他也幸运地被上海一家知名外企聘为管理培训人员.外企对员工仪表的高要求让刘明开始注重自己的面子工程,然而问题也随之而来:告别香皂后该用什么洗脸和护肤呢?刘明并非一个特例.走入上海、北京、武汉等城市的大卖场、超市和专卖店中,众多男士护肤品几乎都是千人一面的"控油"、"深层清洁"、"滋润"概念,而且也没有将男士护理品专门归为一类.面对同质化男士品牌现状,刘明这样的男顾客往往不是无所适从,就是在促销员的介绍之后盲从.
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直销风波波及武汉雅芳专卖心存忧虑
自雅芳全球CEO钟彬娴在北京宣布雅芳获批成为中国惟一一家直销试点企业以来,就一直处在舆论的风口浪尖上.加之内部的"逼宫"风波,更让其成为注目的焦点.目前雅芳在湖北的专卖店已有180家,记者发现,与直销试点的广州相比,武汉的专卖店虽没有表现出强烈的情绪,但对未来却深表忧虑.而雅芳有关人士则表示,武汉不在直销试点范围内,并且公司将会继续保护专卖店的利益.
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"华山论剑"成都分论坛圆满闭幕
"华山论剑·第二届中国美容业领袖年会"即将于7月底在古城西安举行,作为美容业举足轻重的顶级盛会,一直以来受到众多行业人士的关注.作为第二届领袖年会的区域性活动,在近日举行的第十三届成都国际美容美发节上"华山论剑成都分论坛·第五届中国美容业发展峰会"圆满闭幕.
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曲建宁:上海家化"中国创造"
传承百年精湛技艺与优良传统的上海家化,拥有六神、美加净、佰草集、清妃、高夫等系列知名品牌,一直是中国日化民族企业的一个优秀模版.作为上海家化联合股份有限公司总经理的曲建宁,对于"上海家化"系列品牌的市场运作策略有着自己的一些独特理解.
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姜宁:生存永远比利润重要
在业内提到朗斯,很多人自然而然地会联想到"科技"、"健康"的概念,这既充分体现了朗斯的企业精神--"朗斯科技,健康第一"的知名度,也让更多人对朗斯及其掌门人产生了极大的兴趣.曾经当过生物老师、如今已是朗斯国际集团首席执行官,并任朗斯国际(香港)生物医学健康研究学院(BMH)客座教授的姜宁,比起其他经理人,看起来似乎书生气更浓一些.但无论是他的谈吐气质还是思想观点,无不透露出一位优秀企业家所具备的睿智和胸怀.
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美容情报
关键词: 美容 -
新品新讯
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目睹"拿来主义"之怪现状
"所有涉及到知识产权方面的东西,专业线基本上都有,但是由于专业线的渠道较为隐蔽,一般不容易被发现.另外,专业线产品的销售额较小,所以引起的关注度也要小得多."一位业界人士谈到知识产权时如此说.
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知识产权保护的中国现状
2005年"保护知识产权宣传周"正在进行时,记者采访了国家知识产权局专利局医药生物发明审查部副处长唐晓帆法学硕士,请她就化妆品领域的知识产权保护进行了详细阐述.
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宝洁维权进行时
宝洁公司作为一家拥有510亿美元资金的成熟公司,在全球日用品行业都可算作是领军企业,2005年更是一举夺得了中央电视台的广告标王.这样一家具有如此规模和实力的公司,其运作除了一贯注重的行销和广告外,在产品研发、专利申请、商标保护、维权打假等方面也不遗余力,丝毫未曾懈怠.
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一个"侵权者"的独白
作为一名美容从业者,我在这个行业已经工作了4年时间,换过好几家企业.说到知识产权的侵权行为,基本上都有,只不过涉及的面不同而已.
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克隆完美的连锁企业
星圆宣是华南地区很有影响力的美容连锁机构,公司成立6年,由初的一家店逐渐成长为由40家店构成的中型化妆品连锁集团公司,这40家店全部为直营店.进入2005年,公司步入快速成长期,以每月2~3家店的速度开新店.公司制订了在未来8年内开1000家店,成为中国大的美容连锁机构的战略目标.
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走出国门,生死抉择
曾几何时,走出国门还是企业做大做强的一个梦想.如今,走出国门已成为大企业经营战略的重要组成部分.但是中国美容企业普遍规模较小、实力较弱在这样的情况下迈出国门,需要怎样破茧重生的智慧呢?
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奥妮的民族品牌困局
2004年12月12日,是重庆奥妮营销总部正式迁往广州的日子.与之前的几次重磅出击相反,奥妮几乎是在悄无声息的情况下完成这次具有战略意义的迁移.同时,这也意味着曾经三足鼎立的洗发水基地(武汉、重庆、广东)开始土崩瓦解.广东,再次成为行业的聚集地.
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多品牌策略的精神内涵
以感性消费为主要标志的美容消费,其特点日趋多元化、差异化和个性化,不同的美容品牌也力求体现出不同的目标消费群体间不同的生活品位和情感需求,多品牌策略为越来越多的企业所重视和采用,为行业人士思考"如何进一步增强化妆品企业的竞争力"提供了新的思路.
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品牌差异化之我见
中国美容化妆品行业历经20多年的大浪淘沙,从初始阶段的快速发展,近些年的急速膨胀,到今天的稳健前进,这表明,经济规律这只无形的手正发挥着它的魔力,调控着美容行业的市场走向.随着美容消费由卖方市场转向买方市场,产品的同质化程度也越来越高.代理商、经销商对产品、对品牌的选择越来越谨慎、警惕;消费者的选择也已不再仅是看重产品本身的功能,更加追求品牌能带来的附加值、愉悦的心理感受及精神满足.
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品质和技术是成功的关键
每年我们都可以看到层出不穷的美容品牌穿梭于大小美容展览,可是面对激烈的市场竞争,真正能打持久战的品牌并不多.美容化妆品行业让许多创业者轻松入门,但是如果不能找准方向,把握时机,企业很快就会因失去重心而停滞不前,品牌的发展之路自然也就走不下去了.
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美容代理10宗罪
厂家和代理商的关系非常微妙,一方面是利益的共同体,另一方面却又要追逐各自的利润空间.所以如何管理和协调与代理商之间的关系,也成为了令厂家头疼的事情.现对目前行业代理商普遍存在的一些问题进行总结,希望能够帮助企业找到一种更为妥善的处理两者关系的方法.
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让窜货紧急制动
在日常管理中,让品牌经营者耗费心智的困难有两个,一是创业,二是守业.一个企业的崛起是从区域代理市场的兴旺开始,而市场的问题也是从区域代理市场的兴旺开始.当一个品牌兴旺后,区域代理市场的渠道标准管理就成为品牌经营者首先要完善的第一个挑战.而窜货更是令企业大动肝火的问题.3年前某品牌在10天内,以标准执行文件成功遏制了近10个代理商的恶性窜货联动行为.标准和规范,在10天内就让一场突降的窜货灾难化险为夷?在这里,笔者将这起真实案例中关键的管制规定方法与读者分享.
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减肥火爆揭示行业结构变化
不久前结束的美博会上,各种减肥项目的火爆场面不禁让人想起了二十世纪90年代祛斑霜卖断货的情景,这种快速升温的项目,在近几年的专业市场已经难能可贵了.是什么力量推动了减肥市场的突然启动昵?
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专业线的"亿元之痒"
"与其临渊羡鱼,不如退而结网",这句出自<庄子>的名言,其实也一语道破了市场营销的道理.国内外,任何一个知名度高、销售量大的品牌,都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑,否则便不可能取得真正意义上的成功.
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电视直销"见光死"?
上海<新闻晨报>曾发表了一系列关于西朵褪黑美白仪产品的连续报道,引起社会各界强烈反响.事件经过是这样的:西朵褪黑美白仪是由北京某科技有限公司开发,售价为1388元一套的美容产品.共有5件单品,包括4支塑胶管包装的膏体,1支具有金属头的美容仪.
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各就各位,各施其责
上期<从"救火队长"到"运筹帷幄">一文中说到,杜总接受了顾问公司的建议,开始对其公司组织架构进行调整.由于组织架构是按照公司业务功能划分的,管理层对于部门的分工和职责都达成了共识.因此,各部门主管对部门职责描述内容都比较认可,对自己部门所负职责也比较清楚.
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变人才流失为流动
对于品牌力较弱、依靠业务人员个人魅力运作的行业企业尤其是规模不大的专业线美容品经销商来说,人力资源管理是一项难题,长久以来制约着它们的进一步发展壮大.
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有些话可以换个说法
"领导"一词的解释为:带领并引导大家开展工作.由此可见企业中各部门领导者的一言一行会对下属产生深远影响.担当领导角色的人,在团队成员面前要时刻注意自己的言行,因为往往"一句之间",就会产生不同的结果.
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到底谁做主
"在中国能成为一个品牌似乎并不是件为难之事.第一,在中央电视台做广告;第二,利用名人代言;第三,便是借事件炒作."一位策划大师曾这样调侃.确实如此,凭借巨大的广告攻势而成名的企业为数不少(如爱多、秦池),因名人代言而广为传播的也数不胜数(如金六福请米卢代言),借助新闻事件炒作也让不少品牌声名鹊起,令仿效之人趋之若鹜.但正如古语所言:打江山容易,守江山难.
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品牌连锁的未来
随着商业竞争的加剧,若想在行业内立于不败之地就必须发展品牌.想要突破重围得以更大的发展,就必须使品牌快速发展.在快速发展的通路中,连锁经营凭借其众多优势成为各个行业的首选:
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从精细化到"活广告"
如今越来越多的企业开始投入大量资金和成本做品牌,而另一方面,由于信息过剩,社会处于注意力紧缺时代,大量资金投入下去之后,品牌却未见明显起色,品牌传播的难度也越来越大.这就意味着,粗犷的品牌传播方式已经不适合现代企业塑造品牌的需求.换句话说,要成功塑造品牌,品牌传播就必须精细化.
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深度竞争时代的品牌营销
品牌营销包括文化系统、产品系统、形象系统和行为系统这四大系统的建设.如果企业能做好以上四大系统的工作,就能改变现在"依赖广告做品牌,依靠人员做销售"的被动局面,从而实现"以营销的方式建设品牌,用品牌带动营销"的良好局面.
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谁浪费了你的广告费
"不做广告等死,做广告找死!"虽然观点有些极端,但这的确是中国企业所普遍面临的问题.空穴来风未必无因,面对广告效果日益下降的今天,有许多人将其归纳为"广告惹的祸".其实不然,广告只是企业赢取市场利润的众多营销工具之一而已,工具没有好坏之分,其效果还要看使用工具的人(企业)如何合理地认知它、使用它,并使效果大化.
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功能性化妆品广告的"美"功
功能性化妆品广告为了强调销售力,往往表现出直白、暴露、凌乱、繁杂而带有逼迫威胁性的风格,带给人们不雅的感觉.但功能性化妆品广告又必须进行特殊功能诉求,如何做出既符合产品美感特性,又具有强大销售力的广告呢?
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天下没有免费的午餐
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一个新品牌的突围
随着目标消费群的日趋成熟、理智和行业监管的严格约束,以女性功能诉求为主的美容保健品正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的方向发展,通过差异化的推广求得目标市场,以新的卖点来挖掘潜在消费群中的现实需求,才是突出市场重围的出路.
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伊都:整体联系重获新生
案例山东潍坊"澳大利亚优丝美容连锁加盟店",经营面积400余平方米,投资人贝总注入资金40余万元代理经销"优丝"产品.经营项目涵盖美容、美发、美体、健身、SPA水疗等.在该店经营区域内,东有国内知名美容品牌"柔婷"、西有国际美容连锁"百莲凯"、南有"爱雪伦斯"、北有日本"秀吉".这些竞争者的规模与实力均不弱于"优丝",且对其形成合围之势.因此经营伊始,该店每月都处于亏损状态,后造成"员工只有一人看店、门庭冷落、月销售不足1000元"的尴尬局面,随时都有倒闭的危险.
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染发市场冲出的植物杀手
在日化用品里,染发安全问题已成为众人关注的焦点.三精染发就是一个以"药品、食品、保健品品牌的创造性定位模式"的出彩经典案例,如此的轰动效应,成功的推广模式,更是被同行关注和竞相模仿.
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朱学东:关注就业扶持
2005年春节刚过,千惠北服的学生们惴惴不安地返校了.这个春节是她们入学以来的第一个假期,刚刚入学时的新鲜与兴奋已逐渐平息,通过假期,他们在自己家中将几个月学来的知识进行了一次验证.但是,验证结果却让他们对自己的未来充满了迷惑.
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李岩:贴近市场找出路
色彩业的光环褪去,人们普遍对它产生了怀疑.看来,媒体当初对于色彩的过度渲染,在推动其发展的同时,也严重误导了从业者.如何矫正这个局面?记者采访了理岩色彩公司总经理李岩.
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前程似锦的色彩咨询
我们生活在五彩的世界,每个人都有自己喜爱的颜色,而不同颜色的搭配又会给我们带来不同的感觉,可以说,色彩是人传达情感的一个载体.任何事物都有其一定的规律性,能给人们带来愉悦或烦躁的色彩也一样是有规律可寻的,但在没有形成规律之前,人们只能通过感觉来使用各种颜色,如衣服颜色的搭配、彩妆的选择,几乎没有什么讲究,只是凭自己的兴趣来选择,直到色彩四季理论的发明出现.
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想说爱你不容易
前程似锦的色彩咨询业在实际运营中的命运究竟如何?记者通过对早期咨询业的学习者进行了采访,发现色彩咨询的美好前途,目前还只是一种"理想境界".
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我的色彩周记
三月的一天,朋友来电,有场关于个人色彩的讲课,问我是否有兴趣."个人色彩服务"几年前听说过,偶尔在商场的一角,能看到一张工作台和几位身穿色彩亮丽的工作人员,在为顾客提供个人色彩诊断,很是新鲜.如今有机会了解更多,当然不能放过机会.搁下电话,看见窗外的树上一片茸茸嫩绿,可爱至极,再过些天,各色花开,就更有春天的颜色了.
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色彩咨询业:凤凰涅槃,路在脚下
中国市场之所以有了色彩咨询业的概念,完全得归功于于西蔓女士,正是由于她的执着,中国的色彩市场有了扫盲性的改观.但由于国人传统消费观念的根深蒂固,虽然早的一些色彩人用尽了全力,市场却依然处于半盲目状态,能接受此项服务的只是时尚上流社会的一小部分人.色彩咨询业,像天际的星星神秘而充满诱惑,让淘金者既向往又面露怀疑.于是,伴随着第一批色彩人,色彩咨询以各种形式出现在市场上:学校加设色彩课程、美容院增设色彩咨询、商厦里的色彩工作室……新兴的事物,总是能引起人们的兴趣,一时间色彩业犹如一场即兴上演的舞台秀,极尽风光而又华美无限.
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管理缺位勿谈营销
某某公司有什么新的营销手法,现在什么概念比较流行?这是很多企业老板所关心的事情.却鲜有老板关心,别的企业在管理方面有什么独到的做法值得借鉴.其实,美容业的营销策划已经可谓"登峰造极"了,但却很少有企业真正的对内部管理下功夫.无论多么高明的营销都是由人来做的,如果连人都管不好,再好的营销方案也难有好结果.所谓"一流策划三流执行,会得到三流的结果",而"三流策划一流执行,会得到一流的结果".执行靠什么?靠管理.
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销售力为品牌力加分
在国内,关于销量重要还是品牌重要的争议常常不绝于耳,似乎要销量就不能要品牌,要品牌就一定会失去销量.其实这完全是一个误区.例如宝洁的许多推广活动,就既是一次促进销售的行为,也是一次为品牌价值加分的过程.销售力与品牌形象力的兼备,凸现了宝洁高明的策略功底和精明的销售能力.
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让销售目标平稳落地
经常困扰营销总监的一个问题,大概就是如何实现既定的销售目标.虽然也按照营销8:2原则精心制订了销售计划,将80%的销量分解给了20%的重点客户,并为这20%的客户配置了80%的资源,行动方案详尽,目标层层分解,可为什么终的结局却是希望越大失望越大?
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"自我化妆"突破瓶颈
化妆品销售的困局如今越来越多,有人分析说是市场"先天不足",有人则认为是过于"崇洋媚外"……其实,我们不妨把眼光收回,放到企业内部的经营与管理、销售与成长上,因为过于强调环境因素,将会激化市场矛盾,使企业间的竞争态势虚化,真实的化妆品经营思想也与我们渐渐远去.我们看企业终的销售效果,不但要分析其各种行销方式,更要分析企业的市场管理、操作、文化、流通等细节.
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唐僧启示录(7)
自从陷入与李世民、媚娘之间的三角关系后,唐僧的烦恼与日俱增.这种复杂而又微妙的关系一直持续了将近一年,这年夏天,经过一段时间的前思后想,唐僧毅然与媚娘划清了界限.
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考取国际美容学历
以前不时听说有人去国外考美容文凭,其中不乏一些已具有高级美容师资格证的多年美容从业者,而今,越来越多的国际美容考评机构与国内教育机构建立了联系,学生及从业者不需走出国门,便可学习与国际接轨的课程或参加国际美容学历考试.
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看似无招胜有招
百莲达美发美容学校在广州已有12年历史,学校始终处于一个上升的轨道中.2004年,全国美容教育机构招生量普遍下降,但该校仍有20%的增长.目前,百莲达已拥有60多间宽敞明亮的多媒体教室,每周开新班十几个,每年为社会输送合格人才1万多名,且多数学生都能成功创业.
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中国美容营销策划大赛作品展示
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中国美容广告创意设计大赛作品展示
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别再为"劳动争议"头疼
近年来,因为劳动纠纷打官司的人越来越多,这说明随着劳动力市场化程度的提高和人才的频繁流动,劳动者的维权意识越来越强了.与此同时,在所有劳动争议的案件中,劳动者个人胜诉的比例远远高于企业胜诉.为什么在劳动关系中处于强势地位的企业,反而在劳动争议中常常处于弱势呢?这说明企业在管理、履行合同以及重视劳动者权益保护等方面依然存在着许多问题.
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效益下滑只是暂时现象
毕结礼:教育的效益不能仅以经济效益来衡量,主要的还要讲求社会效益.
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产品运作利弊谈
话题一:近年来,许多美容美发学校开发出了自己的产品品牌,如何看待这一现象?刘智鸿:由学校来进行产品品牌动作,我认为条件达不到,多是出一些产品卖给学生而已,而品牌则是一项很大的工程.现在很多学校都在出化妆品品牌,这种现象不能简单地说好或不好,但是我个人不赞成这种做法.虽然目前培训市场不景气,但我不认为这个市场在缩小,相反是在不断增大.
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营销模式回归市场需求
天骄:会议营销仍是主要模式美容行业作为一个处在充分竞争阶段的朝阳行业,在未来10年内,将不可避免地由产品概念大战向营销模式大战演变.其实,美容业作为一个小众市场和奢侈消费品行业,在主流营销模式上可能说法不一,但实质都是会议营销模式.无论招商还是终端推广,离开了会议营销这个法宝,举步维艰的例子举不胜数.
年 | 期数 |
2015 | 01 02 04 05 06 07 09 10 |
2014 | 01 03 04 05 06 07 09 10 11 12 |
2013 | 01 03 04 05 06 08 09 10 11 12 |
2012 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2011 | 01 02 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2009 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 09 10 11 12 |