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竞争时代药店:“CARES DRUG”的面对面销售模式
以处方笺配药和推荐销售一般用医药品为核心大多数的日本连锁药店是依靠大量进货以及以提供折扣实现大量销售得以扩大发展的.但是,随着竞争企业的多门店化发展、以及其他业界企业的参与加入,再加上高龄人口增多而引致的商圈狭小化,整个市场的发展钝化就出现了.有些经营者能在之前就预见到这种趋势,在店铺经营上以处方笺配药部门并设型门店、以及投入时间做好顾客接待为基础的一般用医药品的推荐式销售为核心,走上咨询型药店的经营道路,这就是在大阪府高(木规)市设置本部的“株式会社CARES”.创业58年后的今天,这家拥有28家门店年营收50亿日元(以1元人民币=20日元折算、约合人民币2亿5000万元)的“株式会社CARES”,笔者向其第二代经营者岸本一男社长了解了企业发展的现状和未来.
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PHARMA-LABO:竞争时代的站中药局
近年来,在车站中开设药局或药店的企业增多了.以每日坐火车的乘客为目标顾客群,单纯商品销售或者折扣销售的门店不少,但是其中一家是选址在车站内并且首次以处方配药为主体的药局,它以给来店顾客提供可以休憩的咖啡室、并且销售与其他同行不同的医药品、化妆品、芳香疗法产品等原创商品为中心,把三种零售业态融为一体、形成综合的以为人们提供"健康生活"为目标的药局,这使得它成为了惹人注目的话题.这家药局就是2015年3月在东日本JR线盛岗车站商业街(岩手县盛岗市)的一角开业的站中药局PHARMA-LABO.
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如何充分发挥商品力
高成本、高竞争时代的来临,使得药店生存和发展的压力大幅增加,各连锁药店的老板强烈期望通过提高管理水平,来解决生存和发展的问题.而管理水平的提升,不外乎人、财、物3个方面管理能力的提升,对于连锁药店来说,"物"的管理的核心就是如伺充分发挥商品的盈利能力.通过对40多家连锁药店连续3年的数据分析服务和研究,笔者总结出一套充分发挥商品力的管理框架.
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超级药店未来的开店战略
如果没有实现高份额的市场营销和开店战略的话,是很难在未来的竞争环境中获胜的,甚至还会威胁到企业的生存.是否能够“赢得竞争”或者说“取胜生存”,一直以来都是评估超级药店是否开店的首要基准.不过,这种评估门店是否能够“存活下来”再决定是否开店的思维方式眼下应该被尽早舍弃.换句话说,今后门店之间的竞争将成为更直接的胜负关系,并且这一结局就意味着输家将让出自己的全部市场,而赢家则独吞胜利果实,“竞争时代”就是如此.
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名科打造名院:中药从经典走向现代
中国的医疗卫生行业历经20余年的改革,从国有医院的一统天下,演变到今日的群雄割据的竞争时代.特别是近年来,各家中医院在激烈的竞争中,充分发挥其特色和优势,扬长避短,实施"创名科、建名院"的精品战略,打造专科名牌.他们以建设专科名院为突破口,以扩大社会效益为目标,南联北开,引资引智,推动了学科建设,促进了临床疗效,提高了医院竞争力,提升了经济和社会效益,促进了医院的全面发展.
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竞争时代执业药师如何提高自身价值
随着医疗体制、医疗保险制度的深化改革,随着国民健康意识的不断提高,医院药房从单纯的药品采购、供应、制剂等技术含量较低的传统的药学工作模式,向以患者为中心,参与指导临床合理用药,开展用药咨询服务,药物监测,疗效评价,药物经济学研究为一体的新型药学工作模式转变,这一工作模式的内涵,正是执业药师的职责,下面谈谈提高执业药师自身价值的几个工作层面.
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中国慢城
关于"慢城"这个新名词从蒸汽机发明以来,我们这个世界的发展就一直在加速,尤其竞争时代的人们早已被自己追赶得"穷途末路".在城市化越来越快的今天,生活密度越来越大,城市被越来越多的工业、高楼大厦包围,噪音取代了本来宁静的生活环境,空气污染破坏了平衡的生态环境,城市的发展使人们的活动空间越来越狭小,人们的生活节奏越来越快,人们留给自己的休闲时间越来越少,根本无法尽情享受生活的美好.直到欧洲在工业革命200多年后,开始率先反思并开始减速.
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渴望健康的生活
记不清在哪里看到两句意味深长的对话:"一根绳子长是多少?"回答:"长等于一个圆."这是一个圆满的、正确的答案,一个生活的寓言.的确,我们在一根直线上能走多远?在我们眼前,生活似乎携带着我们走向一去不返的道路,生活本身的丰富性正在简化,一条呈直线的单轨正在通向远方.我们的心理紧张程度超过以往的任何时候,因为谁也无法预知在一条直线的另一个端点上会出现怎样的变数.在某种意义上说,物质竞争时代的力量正在损害着我们的健康,生活的稳定性、秩序感和透明纯净的一面,被破坏了.
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我院实施品牌形象建设的做法和体会
医疗服务市场竞争日趋激烈,医疗卫生机构进入品牌战略竞争时代,医疗服务在品牌的竞争中不断发展.医院品牌形象是医院核心竞争力的体现,良好的医院品牌形象是医院的巨大财富.如何在竞争激烈的医疗服务市场中增强核心竞争力,树立自身的品牌形象,是医院经营发展战略的重点之一.近年来,我院结合自己的专业特色,强化和推进"专业规范"、"内涵效益"、"人文和谐"、"诚信公益"品牌战略,大力实施品牌形象建设,取得了阶段性成果和效益,树立起了良好的医院品牌形象.
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门诊静点患者的心理护理
现代的心理护理工作贯穿于竞争时代、信息时代、奋发上进的时代,在这种时代的背景下,需要我们护理人员掌握关于人类自身的科学知识,了解人的心理活动,人的需要,行为与动机喜怒哀乐等,特别是来医院就诊的病人,来自各个阶层。由于年龄不同,职业不一,经济状况和文化素质的差异,其心理需要和心理反应也各有差异。因此我们在进行心……
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高层次人才对医院核心竞争力的影响
随着市场经济的发展,医疗市场也不可避免地进入全面的竞争时代,公立医院要在竞争中取得可持续优势,就必须通过各种渠道来提升自己的核心竞争力,当前各家医院都在积极扩大高学历人力资源存量,加大高层次人才的投资力度.本文仅从医、教、研视角讨论高层次人才对医院核心竞争力的影响.
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简析应试教育的弊端和素质教育的特征
长期以来,"应试教育"的模式在我国占统治地位,在这种教育模式中,教育目标狭隘,教育手段单一,严重地阻碍个性发展,扼杀创造力.在当今竞争时代,面向21世纪,我们要在激烈的国际竞争中立于不败之地,在党的科教兴国战略方针指引下,教育模式由"应试教育"向"素质教育"的转轨已势在必行.在这一转变过程中,教育者必须全面、正确地认识和理解素质教育的涵义及特征,笔者现将应试教育的弊端和素质教育的特征简析如下.
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深度竞争时代的品牌营销
品牌营销包括文化系统、产品系统、形象系统和行为系统这四大系统的建设.如果企业能做好以上四大系统的工作,就能改变现在"依赖广告做品牌,依靠人员做销售"的被动局面,从而实现"以营销的方式建设品牌,用品牌带动营销"的良好局面.