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爱克林为液态食品提供环保包装
瑞典爱克林(Ecolean)公司创立于1996年,总部设于瑞典的赫尔辛格堡(Helsingborg),是全球开发、制造及销售新一代环保包装的先行者,其产品主要面向食品工业,销售网络遍布全球35个国家和地区.
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蓝韵共同走过十五年
厚积薄发打选民族医疗品牌2009年,一家生产麻醉机、呼吸机的老牌医疗器械企业--江苏凯泰医疗设备公司悄然易主,深圳蓝韵实业公司成为新东家.这次并购标志着蓝韵正式进军麻醉呼吸领域,成为蓝韵成立十五年的又-个里程碑.刚刚接手的蓝韵总裁张力华信心满满:"我们入主后,凯泰可借助我们的销售网络打到海外,预计2010年销售额会成倍增长,其中20%来自海外."
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迈瑞荣膺"全球监护仪市场卓越奖"
2007年7月30日,在美国加洲,世界著名调研机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)将"2007年度全球监护市场卓越奖"颁与迈瑞公司,以表彰迈瑞在监护仪市场的卓越表现."近年来,迈瑞建立起了世界级的研发力量、由800多家经销商组成的全球市场销售网络及更贴近终端用户的运行体系,以极具竞争力的产品和服务优势,取得了令人惊叹的市场增长."
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蓝韵借医改商机先后接手多家国内医疗器械企业
近,一家生产麻醉机、呼吸机的老牌医疗器械企业--江苏凯泰医疗设备公司悄然易主,深圳蓝韵实业公司成为新东家.刚刚接手的蓝韵总裁张力华信心满满:"我们入主后,凯泰可借助我们的销售网络打到海外去,预计2010年销售额会成倍增长,其中20%来自海外."
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参产品的深经营
近两年,参产品市场被药店普遍看好.2005年1月,上海国大药房表示将与全球大的人参制造商韩国人参公社合作,在中国独家经销"正官庄"高丽参系列产品.具体合作方式是,韩国人参公社将每年投入300万美元用于品牌广告宣传,国大药房则依托现有的千余家门店,以店中店的形式,为对方搭建终端销售网络.
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"抗之霸"图霸终端
在7年的终端市场开发中,白云山制药总厂构建起了成熟的终端OTC销售网络并与之配套建立了庞大的抗生素终端推广队伍.
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撩开"珮夫人"的面纱
5月15日,著名止咳药水品牌"珮夫人止咳露"的生产厂家--香港卢森堡大药厂有限公司总经理何睿志携"珮夫人止咳露"的新包装来到北京,在前门钓鱼台宾馆召开了有北京各大医院和药品经营单位代表参加的"珮夫人止咳露产品说明及市场研讨会",随行的有该产品的中国区总代理--广州医之星医药公司负责人,而承办此次活动的是其北京地区代理商--北京万维医药公司.一直以华南地区为大本营的"珮夫人"携其初步搭建的全国及地区销售网络亮相北京,更像是一个信号:进军全国市场,做国内止咳药的领导品牌.
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低调展锋芒
十年来的实践,四川恒泰医药有限公司在消费者、商业流通等业界赢得了良好的口碑和信誉,不但创造了"乐力钙"这一产品从品质、品牌、市场份额、销量上在同类药品中领先的良好业绩,构建了一张优秀分销商组成的产品销售网络,更练就了一支训练有素的营销执行管理团队.
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"外行"资本"抢滩" 医药供应链格局裂变
医药产业供应链正在发生着某种新的变化.2002年以来,多家上市公司投入巨资,或并购重组医药流通企业,或斥资建设医药销售网络和渠道,强势介入医药流通行业.让人们感到惊异的是,很多投资者原来并不是从事医药行业的,如去年初,北京出租车行业骨干企业--银建实业股份有限公司开始涉足首都医药零售行业;而在更早的2001年,房地产"巨头"保利集团就已大举进军医药领域,香港地产四大巨鳄之一的新世界集团也早已进入云南医药市场.显然,他们都是为了医药供应链中包含的巨大利益而来.
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拜耳收购东盛之博弈:东盛是赢家
拜耳巨资收购东盛白加黑博弈得失的有关争议,在时隔半年之久仍不绝于耳,到底是民企的无奈,民族品牌的流失,还是一次成功的金蝉脱壳,也许现在还不能直观地看到.但人们现在目所能及的只是拜耳尽归囊中的白加黑品牌和销售网络,然而,有关业内人士指出,拜耳重金收购的这一切并非物有所值,也许就是竹篮打水一场空.
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遏制非法加入"吊白块" 加强食品卫生监督管理
随着经济步伐加快,生活质量提高和生活节奏加快,食品加工市场和销售网络逐年兴旺,市场上食品应有尽有.但是个别小制售者为了吸引消费者,达到自己赢利的目的,在馒头中非法加入"吊白块",使馒头外观色白漂亮,尤其北方人以面食为主,馒头是他们的主要主食,因而大同市连续4年对城郊馒头制售点进行了调查.
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王朝葡萄酒--酒的王朝(之三)
在改革开放大潮中成长起来的中法合营王朝葡萄酿酒有限公司审时度势,采取了一系列新思路、新举措,使王朝系列产品达80多个,销售网络遍布全国30多个省、市、自治区,为王朝公司在新世纪的高速、持续发展奠定了坚实的基础.
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新药知识产权的财务管理
新药知识产权是按新药的分类构成和研究内容进行研究而形成的专有技术、专利产品、药品商标、药品批号、商誉和销售网络等.如何确保这一资产的保值、增值,是新时期财务管理的新课题.
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中、小型医药企业应关注通用名药品
由于近年的医疗制度改革的深入及零售药店的红火、医疗保险制度的实施,消费者普遍选择价格较低但疗效确切的通用名药品,这为我国众多的中、小型制药企业带来了无限商机.不少国内制药企业已普遍尝到这类药品为其带来的甜头,有不少药厂靠此还获得了生存和发展的机遇,如上市公司西南药业在1987年底开始生产散利痛,现已成为其拳头产品,多年来一直占据着大西南医药市场,在零售药店和中、小型医院走势较好,年销售额已近8000万元(尽管使用这个品名与上海一家制药企业的同名产品一直有些纠纷,但这并不是关键性的市场因素).又如重庆的一家小型药厂自1993年生产经营陷入困境,几经折腾,几乎被逼到了倒闭的境地,1996年,该厂从原有的数十个通用名药品方子中精选出几个适应市场的品种组织生产,在筹集资金、更新设备、加大技改、创新管理、组建营销队伍上增强力度,首先借助了当地一家大型连锁药店的销售网络,并着力开辟区县零售市场及农村市场,第二年便扭亏为盈.1998年该厂销售收入达1400万元,纯利润为40多万元.而2000年该厂利润已达200万元.2001年该厂业绩更好,利润同比增幅已达50%以上.像如此情景的中、小型制药厂,在重庆现有的110多家制药企业中远不止几家.
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现代医药批发企业发展趋势及对策研究
目前,医药批发企业面临着从传统向现代批发业的转换,在转换过程中竞争日趋激烈:一是工业自销,厂商组建自己的销售公司,创建自己的销售网络,通过订货会或订单制的形式销售,或者通过代理商或经销商的形式销售.二是批发市场在一定时间内还具有旺盛的生命力.三是连锁组织的批发功能转化,即连锁企业从工厂直接进货,内部实行分销、批发.如此严峻的挑战,加上批发企业传统运作方式的弊端,使一些批发企业处境日益困难.事实上,批发企业是商业流通行业的重要组成部分,拥有网络组织、场地设施、业务技术和信誉等众多优势,如果将这些优势充分发挥出来,批发业作为独立的商业业态仍有广阔的发展空间.关键是批发企业必须了解在新体制下的发展趋势是什么,不断探索改革之路,使企业的发展模式与时代的发展趋势相吻合,才能发挥应有的主渠道作用.
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我国药品安全供应链监管模式的构建
供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及终产品,后由销售网络把产品送到消费者手中,将供应商、制造商、分销商、零售商、终用户连成一个整体的功能网链结构。20世纪末,我国学者把供应链概念引入到药品流通中来,开始比较系统地研究药品供应链。
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毒鼠强三大销售网被摧毁
<深圳商报>10月31日报道,截至目前,各地共收缴各类毒鼠强等居毒杀鼠剂105吨,基本查清和摧毁了覆盖全国的毒鼠强销售网络.
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新世纪,新南新
广州南新制药有限公司成立于1995年,是中国与印度的第一家合资制药企业.母公司兰伯西(RANBAXY)是一家世界制药领域里享有良好声誉的跨国公司,2000年IMS排名进入全球制药企业前100位,其产品质量得到国际有关权威机构如美国FDA和英国MCA的认可.广州南新制药有限公司拥有一流的设备和现代化的管理体系,全厂生产车间部已通过国家药品监督管理局的药品GMP认证,1997年大输液车间首批通过GMP认证.广州南新是国内目前主要的抗生素生产厂家,公司的主要产品有悉复欢、可福乐、果复每、卡碧士、赞诺欣等,其中悉复欢是中国上市的第一个国际品牌的环丙沙星.广州南新通过母公司兰伯西(RANBAXY)庞大的全球销售网络,主要产品悉复欢和赞诺欣已经出口到乌克兰、俄罗斯、缅甸和尼日利亚等多个国家.目前,广州南斯营销网络覆盖国内全部大中城市,初步形成了遍布全国、高效有序的营销网络,通过这个网络,广州南新的产品源源不断地进入市场,为广大患者送去关心和健康,展望新世纪,广州南新将以市场为导向,以科技为龙头,利用已有资源优势,建立健全医药产业系统,使产品开发、生产和营销过程系统化、规范化、集约化,不断扩大企业规模,提高企业经济效益和资源效益,争取到2005年实现年销售收入5亿元,进入中国医药产业领域一流企业行列.
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走近联邦制药
本刊讯香港联邦制药厂有限公司成立于1964年,是一家符合GMP标准的现代化制药企业,在香港已注册120多个品种,产品除销售港、澳及大陆外,还远销东南亚及其他国家和地区。 1993年联邦制药投资4亿港币建立珠海联邦制药厂有限公司,下设制剂厂和原料厂。1997年12月,制剂厂五大剂型一次性通过国家GMP认证,成为国内首家全厂一次性通过国家GMP认证的制药企业。原料厂3个车间也于1998年7月通过国家GMP认证,并进入全面投产。 1994年,中国销售部成立,联邦制药在全国已设立近60多个办事机构,销售网络遍布全国各大、中城市,建立了一支知识化、专业化、年青化、高素质的销售队伍,目前产品有十四大系列32个品种,销售业绩蒸蒸日上,被誉为中国医药界一颗璀璨的明珠。 联邦制药强化内部管理,坚持行政管理"书面化、程序化、电脑化",实行"以人为本,任人唯贤"的人才战略,注重员工的综合素质和岗位工作能力的提高,注重企业文化的凝聚与提炼,秉承了以"生产一流产品、提供一流服务、培养一流人才、成为模范制药企业"为企业宗旨,遵循"依靠群众、发动群众"的企业方针,推崇"火"的文化,为企业的可持续性发展注入了活力。 联邦制药在注重自身的成长与发展的同时,一直关注社会公益事业,多年来先后捐资近五千万元救助贫困灾区,设立"联邦医学教育奖学金",支持国家教育事业。 联邦制药秉承"友谊、平等,共同发展"的商业原则,致力于改善和提高中国人民的医疗水平,愿与国内同行携手共进,为中国人民的健康事业做出贡献!
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论中药企业GMP的实施
一、中药GMP改造面临的挑战与机遇随着人们生活水平的提高,保健意识的日益增强,人们对西药的毒副作用的认识也更进一步,一个回归大自然和重新重视天然药物的历史机遇使中药进入新的发展时期.由于传统医药有广阔的市场前景,全球已形成巨大的科研、生产和销售网络.首先是日本、韩国等传统医药工业大国加强了传统医药的现代化研究,提高生产管理水平,实施GMP认证,其中日本已将不少汉方药列入医疗保险.我国台湾地区也加强了现代中药研究,把传统中药的适应范围大大推进了一步.台湾地区70多家中药生产厂中有半数以上通过了GMP认证.与此同时,西方的天然药物生产和销售也异军突起,发展迅速,90年代以来每年以近两位数的比例增长.