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EMBA助跑东盛
2004年,东盛集团的管理总部,从北京一条街道里的普通写字楼搬到了繁华的金融街,在国际企业大厦这幢高档商业楼宇里安下新家.办公场地升级的背后,是东盛集团的快速成长、膨胀:1997年,东盛进入医药行业;2000年,从1998年招聘大学毕业生担任企业销售代表开始,东盛建立了一支近300人的营销队伍;2001年,东盛形成了两个营销体系,建成了商务OTC和医院两个营销队伍;2003年底,拥有20多家医药工业、商业企业的东盛,对其营销体系进行整合,形成了以潜江制药(主打眼科用药)、东盛科技(主打止咳镇痛、生物制药、心脑血管及消化道等)、山西广誉远(主打传统中药)为龙头的三大核心,按产品线划分的八大体系这一新的营销格局.
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现代医院营销队伍应具备的基本素质
营销组织是医院为了适应激烈的市场竞争而在机构组织内部设立的,是协调医院和就医顾客之间关系的一种组织.医院导入营销的目的就是要充分研究就医顾客的现实需求和潜在需求,并在医院力所能及的基础上激发这些需求,使医院的利益和就医顾客的利益实现大化的交叉,实现双赢.
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中、小型医药企业应关注通用名药品
由于近年的医疗制度改革的深入及零售药店的红火、医疗保险制度的实施,消费者普遍选择价格较低但疗效确切的通用名药品,这为我国众多的中、小型制药企业带来了无限商机.不少国内制药企业已普遍尝到这类药品为其带来的甜头,有不少药厂靠此还获得了生存和发展的机遇,如上市公司西南药业在1987年底开始生产散利痛,现已成为其拳头产品,多年来一直占据着大西南医药市场,在零售药店和中、小型医院走势较好,年销售额已近8000万元(尽管使用这个品名与上海一家制药企业的同名产品一直有些纠纷,但这并不是关键性的市场因素).又如重庆的一家小型药厂自1993年生产经营陷入困境,几经折腾,几乎被逼到了倒闭的境地,1996年,该厂从原有的数十个通用名药品方子中精选出几个适应市场的品种组织生产,在筹集资金、更新设备、加大技改、创新管理、组建营销队伍上增强力度,首先借助了当地一家大型连锁药店的销售网络,并着力开辟区县零售市场及农村市场,第二年便扭亏为盈.1998年该厂销售收入达1400万元,纯利润为40多万元.而2000年该厂利润已达200万元.2001年该厂业绩更好,利润同比增幅已达50%以上.像如此情景的中、小型制药厂,在重庆现有的110多家制药企业中远不止几家.
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浅谈药品营销中的非语言沟通技巧
随着药品市场的不断扩大,药品营销队伍日益壮大起来,医药代表是这支队伍的中坚力量.在人们的概念中,医药代表应该具备的素质一般包括熟悉产品,专业程度高,业务能力强,善于与客户打交道.医药代表在药品营销过程中扮演着非常重要的角色,具备良好的沟通能力是医药代表必须拥有的素质之一.
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像卖别墅一样营销男士美容
一、项目立项背景及营销诊断河南三元化妆品有限公司是悠兰男士美容连锁的河南总代理,运营近2年,连锁加盟店不过10家.所遇到的营销难题是:招商难和后期返单难.这两大难题也是目前整个美容业的共同问题,但在男士美容连锁招商上表现得更突出.从企业基础情况看,营销队伍相对健全、制度相对完善、企业文化也曾建立,代理连锁品牌这些都可以从总部复制过来.而问题的关键就在营销策略上.
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别丢了他们
近些年,伴随市场的不断规范,扩大营销网络的同时健全与稳定营销队伍、巩固"后防线"成为许多企业关注的一个问题.以前都在提"向时间要管理,向管理要效益",可我认为,在今天应该向"人"要管理、要效益、要财富,这也是目前诸多企业顺应"企业全员营销"潮流的一个重要环节.
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突出重围三条路
如果真实地表述目前国内美容企业的生存状态,我们可以说:大多数的美容企业都在苦苦挣扎中求生!产品开发、网络建设、营销队伍组建与管理、市场操作……仿佛如来佛的紧箍咒,把企业经营者束缚得动弹不得.美容企业究竟如何才能突出重围呢?