医学美学美容(财智)杂志
Medical Aesthetics and Cosmetology 의학미학미용(재지)
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同行不是冤家
俗话说,"同行是冤家",在现实中,也确实经常看到这样的事情发生,尤其是在竞争日趋激烈的市场经济环境中.
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OEM展广州开锣
日前,记者从广东省美容美发行业协会和广东省工商联化妆品制造业商会获悉,首个以探讨中国美容化妆品OEM为主题的"首届中国制造·广东化妆品OEM交易会暨2005年中国化妆品产业OEM高峰论坛",与第23届广州美博会同期举行.有关人士表示,此举将使中国美容化妆品OEM厂家向着"专业化、品牌化、规模化、国际化"的方向发展,用10年时间打造"中国制造"的这一世界品牌.
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"健康·维权"主题年上海启动
随着美容和化妆品行业的飞速发展,美容化妆品消费市场难免出现鱼目混珠、良莠不齐的现象.对美容服务和化妆品市场的满意程度如何?消费者在这几年都遇到哪些"窝心事"?怎样才能辨别虚假不实广告和伪劣假冒化妆品?法律是如何保护消费者接受美容服务和购买使用化妆品时的正当权利的?针对目前美容化妆品市场存在的突出问题和广大消费者的需求,旨在保障消费者健康安全权益的中国消费者协会"2005健康·维权"美容化妆品消费调查和消费教育活动,2005年6月29日在上海启动.
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广东省协会致力构建"渠道文化"
2005年7月21日,在广东省美容美发行业协会的领导和组织下,广州美妆信息咨询管理机构召开了"广东省美容美发行业协会全国经销商专业委员会"第一次会议,由各地知名经销商组成的理事会成员参加了此次会议.
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千人无偿献血奉献行业爱心
2005年7月23日,广州美博城人头攒动,无数殷切的目光与白衣天使的身影交相辉映.66家美容美发化妆品企业的近2000名从业人员相聚一堂,正举行一场声势浩大的无偿献血活动.
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众巨头北京叫屈
2004~2005年的美容化女品市场猛料劲爆,媒体新闻接二连三,而对于一些大品牌来说,却正是多事之秋.在频频曝光的广告违规事件中"身心疲惫"的跨国巨头,决定以"抱团"方式,展开新一轮的政府公关.6月24日,宝洁、欧莱雅等10多家跨国化妆品公司齐聚北京,与国家工商总局、商务部等相关政府官员进行面对面"沟通",欲为自己的广告播放问题讨个说法.
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复制服务复制细节
谈到美容院连锁经营,不得不想到"诗丽堂".这个成立时间刚6年,集科研、营销、服务、培训于一体的大型美容机构,就已经在国内拥有了400多家加盟连锁店.也难怪,这匹被业内人士称之为美容连锁的"黑马",在第二届中国美容领袖年会上获得了"华山奖·十佳明星美容院"的殊荣.其掌门人何许人也?能在短短的几年时间成功复制出如此多的美容院?在一个凉爽的下午,记者采访到了诗丽堂总经理林立东先生.
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爱+美丽=0距离
安植,在现今的美容专业线中,不是叫得响亮的名字,但绝对是让您过目不忘的名字.这位来自法国的皇族新贵没有傲慢、没有矜持,她快乐地与每一位爱美女士分享着"蜕变"的喜悦,用心地经营着自己的品牌,以实际行动塑造了企业的良好形象.
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克莱氏快速增长之谜
2004年,在整个美容化妆品市场普遍低迷的状况下,克莱氏公司依然以40%的增长速度在不断推进,引起了众多行业内人士的刮目相看.到底是什么造就了克莱氏公司的发展速度?在市场普遍低迷的情况下,他们又为企业注入了哪些动力元素呢?带着诸多的疑问,我尝试拨通了徐鸣总经理的电话.但是要采访一直以"低调做事"为原则的克莱氏公司并非易事,几经周折,才终于见到了这位沉默的勇士,共同分享了他做市场的独特理念.
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整合营销,香体瘦身出妙招
我今年1月接手一个美容美体公司的策划.该公司在北京从事美容美体产品代理有10年历史,主要做美容美体仪器及产品的批发.今年准备进军全国专业市场,但是面对变化多端的市场不知该从何处入手.不知该以美容为主还是以美体为主进军全国.
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像卖别墅一样营销男士美容
一、项目立项背景及营销诊断河南三元化妆品有限公司是悠兰男士美容连锁的河南总代理,运营近2年,连锁加盟店不过10家.所遇到的营销难题是:招商难和后期返单难.这两大难题也是目前整个美容业的共同问题,但在男士美容连锁招商上表现得更突出.从企业基础情况看,营销队伍相对健全、制度相对完善、企业文化也曾建立,代理连锁品牌这些都可以从总部复制过来.而问题的关键就在营销策略上.
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以点带面的区域营销
提起"保健品"这一词国人并不陌生.但在2000年以前,人们欲购保健品就自然会想到药店(0TC专柜)、商场、超市等大众购物场所,绝对不会想到专业美容院,因为那时保健品市场销售通路没有切入美容专业市场,而美容专业市场的大体特点是:消费群几乎是"清一色"的女性;美容行业并不特别注重产品的知名度,基本上以口碑传播来推动销售;现金现货,不存在铺货(有益于资本风险下降);针对性比较强,购买率相对比较高;重利润高低,轻销售量.
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品牌突围:细节决定成败
K品牌作为一个定位于中高档的专业化妆品新品牌,在第20届美博会前,已成功招到江苏、浙江等一类市场和广西、贵州等三类市场的代理商.K品牌良好的策略思路和执行力是关键所在,这也是其取胜市场的必然.
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环环相连会加会
活动目的:提升代理商、加盟店对产品的销售技能和品牌经营管理能力,帮助代理商和加盟店树立香XX品牌在当地的知名度和美誉度,巩固顾客对香XX的品牌忠诚度和认知度;加强公司与代理商、加盟店的情感沟通,增进彼此合作的信心;制造营销推广热点,提升市场运作热度,利于加盟店快速推进产品的销售.
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创新思路突破营销
2004年10月,伊斯佳企业高层亲自挂帅,前往海南选址.2004年12月,确定与南方新丝路模特经纪公司进行会议合作.2005年3月间,经过不断的头脑风暴和思想碰撞,开行业之先河的"2005年美容行业流行趋势发布会"出台了.
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她与他甜蜜的市场
2003年,普婷经历并完成了品牌市场的前期推广及导入,为了扩大市场占有率,提升品牌知名度及消费忠诚度,2004年度普婷公司推出系列"LOVE"促销活动.第一季度活动具体方案如下:
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9000元开家专业品牌美容院
"9000元开专业品牌美容院",乍一看,又是低门槛加盟的招数,好像有些老套.但娇丽伊儿运用其独有的营销策略和整体实施方案,却实实在在地做到了开一家成功一家,这也是该营销方案备受同行关注的原因.
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"七彩6+1"系统开发新客源
要解决美容院的"客源"问题,是否可以通过单一的方法就能解决呢?
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连环会议营销,教育销售双丰收
广州百年丽人化妆品公司成立于1993年,作为一家具有深厚科研背景的医学美容企业,在近13年的发展历程中,从单一产品走向多品牌经营,拥有百年丽人、零岁肌肤、百年丽人升级版、法国伊莱莎抗自由基以及美国FAIRLY SPA香熏美体等五大系列品牌,而且已形成集科研所、工厂、营销中心三大机构为一体的化妆品企业.
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借船出海降低入市风险
背景分析作为华桑生物工程有限公司的研发机构,广州暨南大学生物医药研究开发基地于1997年在人体内发现分子量为19.3KD、与肝素极具亲和力的新型细胞生长因子以来,就敏锐地感觉到它的社会和商业价值所在.经过6年的临床实验,2003年把基因工程人角质细胞生长因子即KGF-Ⅱ应用到美容化妆品中的试验终于获得成功.这一事实极大地触动了华桑公司市场人员,都意识到这将是美容行业技术革新的一次飞跃.
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肾保养细分市场营销
一、营销定位品牌名:"一枝花"品牌定位:肾保养专家市场定位:"肾保养"细分市场价格定位:中档价位产品定位:针对"肾保养"开发的"固本培元养肾内服胶囊,外用精油系列"及"肾虚"引起的外延性护理产品
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文化,企业发展的根基
"文化",在中国古代典籍中是"文"与"化"的复合词."文化"一词的涵义也就是两个单字的复合涵义.概括起来有"文明"、"文治"和"教化"等含义.在西方,拉丁文"Culture"是"文化"一词的源头,其本义为"耕作",即土地的开垦及植物的栽培.经过16~17世纪的丰富和发展,"文化"一词逐渐转为对树木、禾苗等植物的培养,进而引申为对人类的心灵、肉体和精神的培养与教化.
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矩阵式管理新境界
受国际管理新理念的影响,一种交叉、双向的管理模式已经在越来越多的公司开始运用,它就是矩阵式管理.
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营销团队的5大功能
品牌营销离不开渠道网络.有好的产品,但缺乏渠道,产品终没有实现流通,那么再好的产品也将成为企业的负担.开发渠道、维护网络,成为企业每天的议事日程.我认为,做好渠道网络的开发和维护,不应该过分依赖地区代理商.代理商信誓旦旦地把品牌要过去了,却久久没有实质性的行动,估计不少企业都曾经遭遇过类似情况.企业应该觉醒,我们的问题出在哪里,代理商的问题出在哪里.
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企业营销的基本原则
任何企业的发展,都应恪守营销规范的基本原则,符合市场营销通路的发展规律,建立主客户之间和谐营销的发展链条,互动互赢,这也是世界500强企业、国内众多百年品牌永葆青春的营销之道.
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专业市场未来的格局转变
行业的发展是一个不断改变结构、重新组合相关行业要素、优化行业资源配置方式、推动行业进步的过程.每个行业的发展都会经历产业结构的重组、演化、蜕变,直至符合市场经济规律并吻合行业发展特征,美容化妆品行业当然也不例外.中国专业化妆品市场未来会形成怎样的格局呢?
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9招打点厂商关系
随着市场的日益成熟,越来越多的经销商感觉到了生存环境的逐步恶劣,销售利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,大批后起之秀迅速崛起分割市场.经销商不仅面临着被厂家淘汰的风险,也面临着被竞争对手淘汰出局的命运.光有资金和经验已经不能保证自己的竞争优势,如何获得有实力厂家的大力支持成为了确保经销商在竞争中立于不败之地的关键前提.面对厂家与经销商之间的分分合合,经销商该如何确保自己和厂家同命运共进退,让彼此的关系"白头到老"呢?
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直销--明天我要嫁给你啦
直销作为一种销售模式,虽然引入中国不过10余年,却与美容业有着不解之缘,从初的雅芳将直销引入中国开始,所销产品即为美容护肤品,以及后来的安利、玫琳凯、克缇、完美、仙妮蕾德、如新等主要产品皆为美容护肤品,通过这种专业直销公司所销售的化妆品销量已占到全国行业年销售总额的30%.随着中国政府对直销态度的日益明朗,安利等各大直销公司纷纷加大了在中国市场的投入,准备决战中国的化妆品和保健品市场.
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曲线培养美导
Y公司文秘王芳近成功"转型"为美导,结束了1年的办公室工作开始下市场.在Y公司的美导队伍中,有近1/5都是由内部其他部门的人员转型而来,主要包括文职、物流、财务等部门.从内部老员工中培养美导,已成为Y公司人力资源战略的一大趋势.
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发掘身边的人才
在公司的人事管理中,我们往往有这样的困惑:一些在人事考核中较差的员工,到了其他公司却工作得有声有色,成了优秀员工.是员工与公司的价值取向不同?还是员工吸取了工作教训改变了工作态度?也许都有道理.但更大的问题可能还在公司自身没有创造出适宜员工发挥聪明才智的环境,以及在用人上存在求全责备的心理.为何出现这一怪状,又如何避免这一情况的出现呢?
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借势创品牌
许多企业在进入市场时,都会找到一些行业内的排头兵或领袖企业,选择并实施适合自己的跟随策略,这是一种比较有效的手段.但是,很多企业只是在一定时期内取得了销量的进展,而未能在品牌上获得大的提升.例如,爱仕达的跟随战略就屡试不爽,不仅能使它成功跟紧苏泊尔,在中国和世界炊具市场上屡有斩获,而且还将其他竞争者拦在门外.
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为品牌做定位诊断
经过科学的品牌诊断,才有了强势品牌、弱势品牌、成长品牌、流行品牌、利基品牌、衰退品牌等各种所谓的品牌分类.而要知道你的品牌究竟属于哪一种,你需要掌握这种品牌诊断的方法.
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新品牌的聪明广告经
2004年初,统美公司准备推出全新的美容化妆品品牌--美蔻,品牌定位中档偏高.为了品牌的长远发展,首批推出的主要是基础护肤系列,没有主推功能产品.为了快速回笼资金,统美公司准备以经销商分销为主要渠道模式,只在广东实行直营.
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用网络明星做广告
"今年请谁代言都不爽,要找就找芙蓉姐姐代言!"在中华内衣营销经理人的QQ群里,一位经理人创意无限地这样说道.芙蓉姐姐是谁?或许半年前你还不知道,但在今天,作为关注潮流资讯的人都应该知道她可是热得不能再热的网络明星,其赖以成名的"S"形照片和超自恋语录自然而然使我们这些整天想着"出位"的策划人联想到用芙蓉姐姐来做品牌代言.或许这只是一时调侃的话资,但仔细思考,笔者发现采用网络明星进行品牌代言也未尝不可.
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彰显美容经济影响力
关键词: 美容 -
危机,我让你再不能作恶
一则新闻可以导致一场危机,李素磊说,处理稍微拖延,采诗品牌就可能毁于一旦.
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东莞市常平镇美容院开业调查
B美容院遇到的烦恼:销售额一直徘徊不前,客户不稳定,忠诚度不高,市场推广效果不明显……在简单了解B美容院的基本情况后,为了能更好地了解当地的市场现状,我们随即做了一番调查.
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丰胸市场继续走热
丰胸是历久不衰的热门项目,虽然手术效果立竿见影,但是因为费用及风险因素,令大多数女性望而却步.因此,外用或内服的丰胸产品成了大多数渴望丰胸女性的选择.
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诊疗式美容服务市场可观
日前,有关专家指出,美容行业经过20多年的迅速发展,原来一些冷门项目已经逐渐成为美容院的热门经营项目,特别是近几年伴随基因技术兴起的美容修复项目更是成为美容院的支柱项目之一."修复"与"功效"、"保养"一起已经被列为美容院的三大产业群体.
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慧眼识广告
广告已经成为了现代企业营销、品牌建树、市场推广中的一个不可或缺的重要手段,而随着我国美容化妆品行业的发展,各类媒体上美容化妆品的广告也屡见不鲜.大家都知道,我国美容化妆品业分日化线和专业线,而在化妆品专业线扯虎皮做大旗的公司实在太多,如何通过广告里的蛛丝马迹来识破虚假的障眼法,巧妙识别真狗肉还是假羊头,全仗自己的慧眼.
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过程管理提升营销执行力
营销执行是一个系统管理的过程过程管理是提高营销执行力的主要保障手段.那么,在营销执行的过程当中,如何利用过程管理来提升营销执行力呢?
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打造销售优势的5个核心
企业核心竞争力与市场环境的互相作用经常让决策者头痛,原因在于核心竞争力与环境的较量是一对"冤家"--企业往往在需要环境配合的时候,核心竞争力下降;而当核心竞争力增强的时候,环境却并不乐意扶持.究竟是环境催生核心竞争力,还是核心竞争力在改变市场环境呢?两者关系顺利配合的时候多还是充满敌意的时候多呢?所以,关于两者之间引发的市场销售矛盾成为影响企业决胜市场的重要因素.
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唐僧启示录(10)
会晤后的第三天,彭博士给唐僧寄来了样品.唐僧再次确信,他所言非虚一一确实能克隆出好的产品,而且功效卓越.于是,唐僧召集众兄弟就这些样品开了一个紧急会议.因为样品品类繁多,功效不一,各兄弟的讨论也空前热烈.
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市场营销:在痛苦和快乐中前进
一半是海水、一半是火焰,一边是诱惑、一边是灼伤.营销就是在痛苦与快乐中找寻自身价值的平衡点.
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差异化培训增强"秀媛堂"竞争力
2005年4月才正式注册成立的岳阳市秀媛堂美容学校,6月初仅"中医技术学习班"就成功招生近100余人.这就是该校与广州市秀媛堂化妆保健品公司所推行的产业联动"商业教育模式"的显著成效.
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对教师进行适度淘汰
在各校都在想方设法留人的时候,北京千惠美容艺术学校却对教师采取淘汰制和聘用制结合的管理方法,每年教师淘汰率都在20%左右.
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紧抓员工再教育
当前任何一个行业都在讲创新,企业主希望有新思路、新突破、新局面、新举措,而要做到这"四新",关键在人的素质.人的素质在教育,对企业员工而言,就是再教育.
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再创深圳美容业的辉煌
深圳,中国改革开放的首倡之地,可以说,深圳美容业的发展历程就是中国美容业发展的缩影."美容看深圳"曾经是深圳美容人的骄傲.但是,随着中国加入WTO,市场的开放,外国财团的强势进驻,内地美容业的崛起,加之深圳是遭遇停牌久的城市之一……这一系列的"内忧外患"因素,使深圳美容业曾经拥有的优势正渐渐失去.
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品牌对话呼唤百年品牌
对"品牌"的一知半解是企业发展的大隐患,诸多烦恼与困惑的成因就是源自企业核心团队对品牌的认知偏差.在品牌决定生存的今天,企业面临的不是做不做品牌,而是如何树立正确的观念,来指导品牌的运作.消费市场正在逐步由产品消费转入品牌消费,企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争,转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化竞争.在主持人陈伟鸿对品牌建设一连串的提问中,各位企业家的论剑充满了浓郁的学术气氛.
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华山大奖名至实归群星璀璨光耀古城
2005年7月30日9点,西安阳光丽都大剧院2000平方米的中央演播大厅内座无虚席,中央台和凤凰卫视等电视台的摄像机位早早就已设置好,各媒体记者手中的照相机不停闪烁,激动人心的音乐不断响起,雷鸣般的掌声经久不息……来自中国美容界的权威人士、企业领袖及业内外媒体同仁齐聚一堂,共同见证了中国美容业唯一永久性奖项--"华山奖"的颁奖盛况.
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中国美容"华山奖"荣誉榜
自从2004年7月首届"华山奖"颁出之后,就以其公开、公正、公平的原则获得了行业内的一致好评,并且确定了其美容行业唯一永久性奖项的地位.2005年7月30日,古城西安阳光丽都大剧院内,备受业内人士瞩目的第二届中国美容领袖年会"华山奖"颁奖典礼如期举行,各项大奖得主在经过数位专家学者以及评审团的终评选后终于浮出水面,一时成为业内人士口中争相传颂的佳话.
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剑鸣激越感言绕梁
激动人心的获奖感言激进共勉,将百家之长实践于自身及行业发展中,殷切希望"华山论剑"与时俱进,为成长与发展中的企业树立标杆."华山论剑",我们期望这是一个正在营销的品牌,一个让业界自豪、社会认同的品牌!
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华山论剑名震神州
2005年7月31日,"华山论剑·第二届中国美容领袖年会"在古城西安圆满闭幕.本届年会虽然只有短短2天,但内容安排十分丰富,主题策划极具吸引力,华山奖各大奖项的终揭晓、企业家论坛上央视名嘴和美容行业领袖的睿智对话、三大主题论坛上一场场精彩的主题演讲,深深地震撼了与会代表的思想和心灵,引起了热烈的共鸣和反响.
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大众媒体聚焦社会美誉提高
万众瞩目的2005华山论剑·第二届中国美容领袖年会,为业内外共同探讨中国美容业的产业动态和潮流进展,提供了一个一年一度的平台,极大地推动了整个行业健康、快速发展.年会的议程安排紧密、气氛热烈,通过专家们开放式的交流和现场把脉,给中国美容市场所存在的诸多问题提出了一系列可行性建议.领袖年会此时已不仅是传播成功经验的交流会,更是中国美容业群英汇集讨论行业资源优化整合,为企业发展献计献策的合作会,在业内引起了广泛关注和强烈反响,并得到了高度评价,被称为"具有划时代意义的世纪美容盛典".
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主题论坛助推行业发展
和一些业内人士一样,记者本人也未曾亲临2004年首届华山论剑,错过了现场感受高手们过招的"剑气",一直深以为憾.
年 | 期数 |
2015 | 01 02 04 05 06 07 09 10 |
2014 | 01 03 04 05 06 07 09 10 11 12 |
2013 | 01 03 04 05 06 08 09 10 11 12 |
2012 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2011 | 01 02 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2009 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 09 10 11 12 |