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不同满意度患者口碑传播经济学浅析
针对当前医院对不同满意度患者出院后口碑传播、就医行为对医院造成的影响未足够重视,我们采用统计学的优尺度回归法和数据拟合法,研究了不同满意度的患者的口碑传播情况,分析不同患者的口碑传播影响力,以期改善医院服务.
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以点带面的区域营销
提起"保健品"这一词国人并不陌生.但在2000年以前,人们欲购保健品就自然会想到药店(0TC专柜)、商场、超市等大众购物场所,绝对不会想到专业美容院,因为那时保健品市场销售通路没有切入美容专业市场,而美容专业市场的大体特点是:消费群几乎是"清一色"的女性;美容行业并不特别注重产品的知名度,基本上以口碑传播来推动销售;现金现货,不存在铺货(有益于资本风险下降);针对性比较强,购买率相对比较高;重利润高低,轻销售量.
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选对高端产品美容院轻松赚钱
据统计,随着经济收入的增长和消费观念的开放,在国内美容行业中高端或进口产品的消费比例在逐年上升,与之相对应的是美容院获得具有较高消费能力的顾客群,产生较大的利润空间.作为美容院来说,选择好的高端产品吸引高端客户显得尤为重要,好产品的稳定品质也能留住这一群具有高消费水平的顾客,从而使美容院走向精品高端的轨道.高端产品更受美容院和顾客青睐我们发现很多生意火爆的美容院都是选择了进口的,或是原料为进口的高端美容产品进行加盟.一家美容院的老板告诉我们,他公司的几个店里都引入了一个名为“一滴水”的生殖保养的精油品牌,有女士缩阴精油和男士壮阳精油两类共9个版本的产品,价格虽然比较高,但使用功效好,通过顾客的口碑传播,冲着这款产品来店里的新顾客很多,营业额直线飙升.他打算在半年内,把这个品牌引进公司所有的店.说起这个品牌,该老板显得非常兴奋,他说,把一家美容院带上高端的轨道挺不容易的,多亏了“一滴水”的活字招牌,随着“一滴水”精油顾客群体的增多,整个店干脆只做这些有一定消费水平人士的生意,轻松省心还更赚钱,何乐而不为?
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选对高端产品美容院轻松赚钱
高端产品更受美容院和顾客青睐
我们发现很多生意火爆的美容院都是选择了进口的,或是原料为进口的高端美容产品进行加盟。一家美容院的老板告诉我们,他公司的几个店里都引入了一个名为“一滴水”的生殖保养的精油品牌,有女士缩阴精油和男士壮阳精油两类共9个版本的产品,价格虽然比较高,但使用功效好,通过顾客的口碑传播,冲着这款产品来店里的新顾客很多,营业额直线飙升。他打算在半年内,把这个品牌引进公司所有的店。说起这个品牌,该老板显得非常兴奋,他说,把一家美容院带上高端的轨道挺不容易的,多亏了“一滴水”的活字招牌,随着“一滴水”精油顾客群体的增多,整个店干脆只做这些有一定消费水平人士的生意,轻松省心还更赚钱,何乐而不为?