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营销理念在医院管理中的应用
本文通过对过去医院的经营模式和现代医院营销理念的分析,阐述了在市场经济环境下,医院要通过对医疗市场的分析,寻找自己生存与发展的方向,要运用选择目标市场、关注患者需求、整合营销、提供差异化服务等现代医院营销观念,促进医院经营管理理念的更新,使医院在激烈的竞争中立于不败之地.
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中国-东盟医疗器械贸易增长稳健的黄金十年
为促进经贸与交流,我国政府积极推动“一带一路”建设。我国医疗设备制造商应该抓住此次机遇,加强与沿线国家的医疗器械业务沟通磋商,将中国制造的优质产品与品牌进入新兴医疗科技市场,推动与沿线国家的实质合作。东盟作为“一带一路”沿线重要区域,人口众多,市场潜力巨大,中国与东盟自贸区建设升级版商谈中对促进我国与东盟经贸往来与合作起到了积极的推动作用,而且过去的十年来与我国有着良好的合作交流,被国际社会称之为“黄金十年”。在医疗器械领域贸易递增,需求增加,年贸易额从10年前即2005年的4.36亿美元激增到2014年的22.61亿美元,年复合增长率达到17.9%。随着该地区人口老龄化加剧,人均GDP和实际收入不断增加,医疗保障体系不断健全,催生东盟医疗器械市场成为更大的目标市场。
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感悟IVD全球市场技术与应用的相得益彰即能为IVD生产者带来巨大的发展时机
体外诊断检验(In Vitro Diagnostic Tests,IVD)产品市场是所有医疗器械市场中为复杂的一部分,涉及从公共到私人的购买者;开处方的医疗人员和实验室专家;还包括不断增长的各种临床甚至家用的设备.想要在这一市场取得进展,公司必须进行一段时期的专注研究,以了解他们的目标市场.本文从地域和科技两个角度分析IVD市场,并提供专家们对未来几年里的主要趋势和重要问题所持的基本看法.
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关于医院服务营销的分析
外部环境的变化迫使医院不得不进行营销,树立以患者为中心的营销观念是医院服务营销的核心.通过市场细分和目标市场选择,使营销方案更具针对性,能够更好地满足患者的需要.医疗服务的特点决定了信用在医疗服务评价中的作用.差异化是避免价格竞争、过度竞争和恶性竞争的手段,服务质量和品牌是两个差异化的重要方法,定位是患者对医院差异化的认识,是差异化的目的.
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中医医院营销战略分析
随着医疗市场竞争日益激烈,为获得持续发展的动力,提高经济效益,增强知名度,中医医院需要引进新的营销思想和管理方式,发挥竞争优势,打造属于自己的品牌.文章立足中医医院现状,借鉴现代营销学理论和国外实践经验,通过分析中医医院的营销环境和核心竞争力,对医疗市场进行细分选择,从而定位目标客户群体.后针对选定的目标市场,制定出营销组合策略--产品、价格、销售渠道和营销方法.
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到省城开店
开疆扩土是连锁药店的一致愿望,除了在现有区域精耕细作外,不少连锁选择了省内的跨区域扩张,甚至跨进了省城.省城即省会城市,是省政府所在地,也是全省的政治、经济和文化中心,因此在连锁经营扩张中,到省城开店的意义不只是扩大网络布点,更体现企业的发展战略.对于中小型连锁而言,市场复杂、竞争激烈的省城本不应是其目标市场,但出于完善网络布局、扩大品牌影响力、提升企业格局、锻造团队与模式、获取优势资源等因素考虑,不少扩张型连锁希望在省城市场占有一席之地.
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市场研究在医药零售经营管理中的运用
经营管理者要经常思考以下问题:1、目标市场的选择和评价;2、市场机会的分析;3、企业品牌形象的定位和建立;4、经营、营销策略的及时回顾和调整.在这个过程中市场研究对于医药零售的经营管理者的营销管理具有重要的参考价值
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医院特需服务,跟着市场走
关于医疗市场进入细分时代的一个有力的佐证是:现在各大小医院开出特需门诊和特需病房的越来越多.这些特需服务都是针对着一定的目标市场而设定的,在某种程度上,这反映了医院对医疗服务市场进入细分时代的一种初步认识.
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国内外中药提取物产销分析
中药提取物是融合现代制药新技术的新型中药产品,具有广阔的国际市场空间,其产业化有良好的发展前景.本文对以国际市场为主要目标市场的中药提取物产业化背景、生产经营现状、有关政策法规、技术基础、市场前景等方面进行初步探讨.
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澳大利亚中医药现状及前景展望
进入21世纪,世界医药体系的格局发生深刻的变化,市场互相占有、资本互相渗透、多种医学体系并存的特征日益明显,尤其是传统医学在以西方医学体系占主流的欧美各国迅速崛起并越来越发挥更大的作用.作为世界上为悠久的传统医药学--中医药学对维护人类健康、推动世界医药学发展起到非常重要的作用.自1996年10月,中国开始推行中药现代化战略,并将中药的国际化作为中药现代化的重要内容之一,8年来进行了多方面的探索和卓有成效的工作.但是,回顾中药的国际化历程,更应清醒地认识到,许多障碍仍需逾越.如以往的国际化目标市场过多关注欧美国家,而对澳洲等广阔的国际市场则给予很少的关注;对世界各国的中药注册审批及市场准入政策以及市场需求研究不够;中药产品质量瓶颈一直难以突破;中医药理论及消费文化尚未被西方接受和认同.因此,国际中医药市场调查分析及中医药国际化战略研究具有非常重要的现实意义.笔者亲赴澳大利亚,对澳洲医药产业尤其是天然药物和中医药产业进行了调查,在此基础上,对中药进入澳大利亚的机遇、存在问题及策略进行了分析和展望.
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目标市场的定位
医疗机构通过市场细分只是确定所要进入的目标市场,然而究竟如何进入该市场,包括选择什么样的技术项目、什么样的服务方式、达到什么层次、在就医者人群心中占据什么位置等,需要对市场上的竞争状况做进一步的分析,并确定医疗机构自身的市场位置,这就是市场定位.
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医疗服务产品组合策略
产品策略在医疗机构制订营销战略时占有十分重要的位置,这是因为任何医疗机构在制订战略计划时,首先都必须要回答用什么的产品(服务)来满足目标市场的需要,而且在营销战略组合中的其他三项(价格、渠道、促销)策略都是围绕产品决策进行的,因此,产品营销就成为整个营销战略的基石.
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运用市场营销理念实现企业医院社会化服务的实践
1对市场营销的认识市场营销是在企业发展和商业营销中为寻找目标市场而形成的经营观念,也就是在市场竞争中找到你的顾客群.其产生的理论依据主要是顾客需求的异质性和企业资源的有限性以及所进行的有效竞争,因而运用市场营销可以起到分析机会、选择市场、合理利用资源、变劣势为优势的作用,并利用自身的优势在市场竞争中生存、发展、壮大.这种营销观念不仅适用于企业,也适用于在市场中寻求发展的企业医院.
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美国、英国、新加坡中成药管理比较
在中成药国际化的道路上,亚、欧、美地区是主要的目标市场.其中,亚洲是目前中成药大的市场,欧美是大的潜在市场同时也是难攻坚的市场.这三大市场对中医药的认识、研究和管理水平参差不齐,各具特色.本文将美国、英国、新加坡对中成药的管理情况进行介绍和比较分析,以期为我国欲进军国际市场的中药企业提供一些参考.
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市场细分原理在医疗保险管理中的实践
一、市场细分原理适用于医疗保险管理的理论依据市场细分指企业按照消费者的一定特性,把原有市场划分成两个或两个以上各有相似欲望和需求的分市场或子市场,用以确定目标市场的过程.能否对市场进行细分,取决于市场的同质性和异质性.
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浅谈现代医院目标市场的选择
我国医疗机构改革的核心是引入了竞争机制,增加患者的选择权.当医院希望为更多的患者提供服务时,医院就成为营销者.营销是市场竞争的产物.在市场经济条件下,医院一定要研究市场,离开了这一点,医院的经营与发展就会失去方向.医院市场营销要研究的主要问题是制定医院的营销策略,而目标市场的选择则是医院制定营销策略的基础和前提.目标市场的选择正确与否,直接关系到医院经营的成败.再大的医院也不可能满足市场上的所有需求,任何医院都不可能毫无选择地对整个市场出击,必须有的放矢.医院只有准确地选择了目标市场,才能将自身优势与社会需要更好地结合起来,有效地制定营销策略.
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现代物流技术在市场营销中的应用
市场营销就是要识别顾客的需要和欲望,确定企业所能提供佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求.企业在市场营销活动过程中,必须进行商品的存储、运输、包装、搬运、装卸、流通加工、信息处理等活动,即进行物流管理活动.通过企业在市场营销活动过程中应用现代物流管理技术,对于企业降低成本费用,增强企业竞争能力,提供优质服务,促进顾客购买,提高企业经济效益都具有十分重要的意义.
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医药营销目标市场选择的可拓学方法应用
目的 利用可拓学理论,建立一种医药目标市场选择的方法.方法 建立医药营销细分市场的物元模型,运用关联函数和优度评价法进行医药目标市场选择.结果 建立了医药目标市场选择的可拓学方法应用的步骤,并用实例进行了验证,证明了方法的实用性、正确性和可操作性.结论 较以往同类其他非医药市场营销研究,本方法更简单科学,本文将其引入到医药营销市场的研究领域,为医药市场研究者提供了新的思路.
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医院体制改革初探--医疗服务营销
外部环境的变化迫使医院进行营销,树立以患者为中心的营销观念是医院服务营销的核心.通过市场细分和目标市场选择,使营销方案更具针对性,能够更好地满足患者的需求.医疗服务的特点决定了信用在医疗服务评价中的作用.差异化是避免价格竞争、过度竞争和恶性竞争的手段,服务质量和品牌是两个差异化的重要方面,定位是患者对医院差异化的认识,是差异化的目的.
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医药企业应重视市场营销调研
对医药企业而言,重视研发、拥有好的产品毋庸置言是非常重要的;但另一方面,在市场竞争日益激烈的今天,尤其是在全球经济一体化及我国加入WTO的大背景下,企业所面临的经营环境更加复杂、多变,因此,市场营销调研就尤为重要,它是制定营销决策的基石.现代市场营销的方法和技术发展也较为迅速,应受到企业的高度重视.现代市场营销早已摒弃了过去的那种纯粹以销为目的的思想,而更加紧密的围绕到发现和满足消费者需求这一核心上.缜密、细致、有选择性的市场营销调研是产品进入目标市场并占有一定份额的关键的第一步,在现代市场营销中占有不可低估的地位.