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医疗市场细分理论研究
在企业,一般要根据服务对象的需求特征进行市场细分,使企业全面深入地认识市场,并有针对性地实施营销组合,为不同类型的客户提供不同的服务.市场细分充分尊重了服务对象的复杂性、差异性和多层次性的客观事实,克服了将所有客户简单化、一刀切的弊端,对于企业的市场营销活动具有重要的实践指导意义.
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民营医院营销战略分析
以SWOT分析法为基础,针对决定民营医院发展战略的各因素,运用7Ps营销组合模式分析,结果认为民营医院需对医疗服务产品,医疗服务价格、市场定位、医院形象树立、卫生服务人员培养、医疗环境构建、服务过程完善等7个方面进行组合,扩展营销渠道,提高民营医院的影响力,从而在竞争日益激烈的医疗市场中占有一定的市场份额.
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中医医院营销战略分析
随着医疗市场竞争日益激烈,为获得持续发展的动力,提高经济效益,增强知名度,中医医院需要引进新的营销思想和管理方式,发挥竞争优势,打造属于自己的品牌.文章立足中医医院现状,借鉴现代营销学理论和国外实践经验,通过分析中医医院的营销环境和核心竞争力,对医疗市场进行细分选择,从而定位目标客户群体.后针对选定的目标市场,制定出营销组合策略--产品、价格、销售渠道和营销方法.
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对医院服务营销的思考
以现代营销理念为基础,从医护服务产品、价格、分销、促销、人员、有形展示和过程7个方面分析了医院服务的营销组合,并针对医护服务的公益性、高风险性、无形性、差异性、不可储存性和不可分离性等特点,提出了相应的营销策略.
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医院扩大市场份额的有效举措--医院病案的开发与顾客数据库的建立
在医院与顾客的关系发生了本质变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系.一个重要的策略是实施关系营销,关系营销重在建立、维护和运用好顾客数据库,顾客数据库的建立则重在医院病案的开发和应用.
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市场营销课程的教学创新探析
市场营销学是经济管理学科的重要专业基础课程,以培养和提高学生理解市场营销基本原理、分析市场营销机会、设计营销战略及营销组合的能力为教学目的,具有极强的实践性、应用性和可操作性.发展和完善市场营销的教学实践,对于培养适应经济全球化的高素质、综合型和创造性的经济管理人才,具有至关重要的作用.
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基于品牌生命周期分析的药品营销策略
1品牌生命周期的涵义品牌是产品或服务品质的一种象征,是企业整个营销组合的综合体现.在日益激烈的市场竞争下,如何让公司品牌从众多品牌中脱颖而出并成为消费者的首选是市场营销的重要课题,因而,品牌营销构成了市场营销的重要组成部分,是市场竞争条件下企业获得竞争优势的关键.
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正确运用客户服务和管理提高医院竞争力
市场营销是一门吸引客户并保持可盈利客户的艺术.二十世纪六十年代,科特勒(Kotler)确立了"以顾客为中心"的营销宗旨.自那以后,许多营销理论、营销实践都围绕着客户展开.对不同的行业有不同的营销组合,如今在医疗市场上,医疗机构越来越多,就诊环境越来越优美、豪华,医疗设备越来越高精、尖端,竞争将日趋激烈.
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营销组合策略在招募献血浆者中的应用
目的 探讨将7P营销组合策略引入招募献血浆者工作可行性,达到实施改变目标群体(潜在献血浆者)对采浆的认识进而建立稳定的献血浆者队伍目的.方法 通过7P营销组合策略实施建立与目标群体的密切关系,满足目标群体需求.结果 招募献血浆者人数从2010年的810人上升到2013年的3 500人,复合增长率62.88%.献浆人数从2010年的141 950人上升到2013年的217 000人数.复合增长率15.20%.结论 根据目标群体服务需求,采用7P营销组合策略指导招募献血浆者工作和改变社会、目标群体对采浆的认识是可行和有着广阔前景.
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都是薄利多销惹的祸
价格是唯一能够直接产生效益的营销变量,是决策者需要考虑的敏感的问题,它直接关系到利润的高低,并影响营销组合的其他因素.
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把握价格营销双刃剑
在营销组合各因素中,定价策略可以说是痛苦、危险的策略.其决策难度很大,既需要企划人和决策者在决策前做大量调研工作,决策时也要具备相当大的勇气.一旦定价失误,或者影响产品销售,或者削减企业利润.