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避免绩效考核的反作用
一家有5名店员的社区药店,如果总部下发的任务是发放500份DM单,那么员工会去尽心尽力地投放,但是如果任务是2000份,那可能单子会被直接扔进垃圾桶.上有政策,下有对策.绩效考核指标如果制定得不合理,那么店长和店员可能会一起想“对策”来应付总部考核,甚至为了指标的完成,员工会采取浪费企业资源或者损失企业利益的做法,这在各行各业都不乏案例.
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为了生存与发展:营销模式创新
构建和创新企业营销模式应本着务实的原则,从实际和实效出发,既要有利于提高企业资源的利用效率,又要有利于提高企业竞争能力,以此来寻求新的利润增长点.所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程.在这个过程中,并非要求一定要有创造发明,只要能够适应环境,赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例,同时能被企业所接受,那么这种营销创新即是成功的.还需要说明的是,能否终实现营销目标,不是衡量营销创新成功与否的唯一标准.
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国药在线:用"协同"制造差异化
我们曾经无数次想象国药集团"触网"的场景:或利用自身的规模优势和资金优势在以价格战为显性特征的B2C红海中"血战到底",或整合内部既有平台、集中企业资源单点突破,或延续外延式发展策略并购"优质"的医药电商平台……但所有的假设都建立在隶属于国大药房的语境之下.
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分级管理的“金字塔”
在普通零售业,ABCD分类法是较为通用的门店分类法则,这套法则也常运用于药品零售业.以下是业内某连锁企业提供的门店分级管理制度,其借鉴、改良于普通零售业通行门店分类法则.该企业老总表示,门店分类管理的价值,不仅在于包括商品、人力等企业资源的合理匹配,更在于构架起“金字塔式”的门店结构,对于企业的长远发展具有战略意义.
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运用市场营销理念实现企业医院社会化服务的实践
1对市场营销的认识市场营销是在企业发展和商业营销中为寻找目标市场而形成的经营观念,也就是在市场竞争中找到你的顾客群.其产生的理论依据主要是顾客需求的异质性和企业资源的有限性以及所进行的有效竞争,因而运用市场营销可以起到分析机会、选择市场、合理利用资源、变劣势为优势的作用,并利用自身的优势在市场竞争中生存、发展、壮大.这种营销观念不仅适用于企业,也适用于在市场中寻求发展的企业医院.
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南京市基层医疗机构实施国家基本药物制度的现状
建立国家基本药物制度是党中央、国务院为了维护人民健康、保障群众基本用药权益实施的一项惠民工程,对改革医疗机构“以药补医”机制,减轻群众基本用药负担,提高全民健康水平具有重要意义,同时也有利于促进药品生产流通企业资源的进一步优化和整合[1].南京市委、市政府积极响应,制定了《南京市实施国家基本药物制度工作方案》、《南京市试点区(县)基本药物采购、配送、使用实施细则》等相关文件,确定了秦淮区、雨花台区、建邺区和高淳县为先行试点区县.此4区县于2010年1月1日开始启动工作,3月全面落实到位,4月1日起按照国家基本药物目录和江苏省增补药物目录全部实行零差率药品销售,目录外药品停止使用.
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“双优双赢”校企育人培养模式的创新选题研究
研究生学位论文是研究生教育的重要组成部分和终体现,其质量综合反映了研究生教育的水平和质量[1]。而选题是撰写学位论文的方向性的关键决策,决定预期成果水平和科研成败。目前研究生学位论文选题普遍存在以下问题:盲目性、局限性、实用性差、无创新性、欠缺需求性、脱离现实性、违背科学性等[2‐4]。校企合作是一种注重培养质量,注重在校学习与企业实践,注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式[5]。本文试图把握校企协同育人的契机,以校企合作为研究生开展研究工作提供的重要的研究方向与研究平台为立足点,探讨研究生学位论文选题的创新模式,提高学位论文的质量和研究生的学术水平。
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策略性整合营销帮助企业突围
近年来,整合营销这个概念在美容业风行,许多企业纷纷倡导,试图通过对企业资源的有效整合取得竞争的主动.然而,中国美容企业基本上都是中小型企业,由于资源的局限,难以做到全方位、大方向的全面整合.因此,我认为中国美容企业很有必要结合自身实际,根据品牌定位及气质进行策略性整合营销,先成为"单打冠军"再求"大满贯".
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10+5,有效整合营销资源
整合企业资源进行销售,目的就是要通过有效的沟通从而达到市场的全面提升.合理的统筹和规划资源的根本是需要通过完善的营销管理,从而找到企业利益、销售通路利益和消费者利益的佳结合点.在专业美容线企业能对产品销售产生促进的资源,我认为有以下10点: