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价格敏感文献资料
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利用中药减少浙西山区农民医药负担的可行性
在我国,中药历史悠久,是医药经济中独具特色的重要组成部分.在西医尚未引进中国之前,中药一直作为人们防病、治病的主要药物.相对于西医,通常情况下中医的成本低,一定程度上可以减轻人们的医药负担.在浙江西部山区,人们主要从事非工业工作,收入在全省趋于末位.山区农民在就医、买药时,受制于收入,对就医的服务价格敏感.新型农村合作医疗制度的试行,要求乡镇农村发掘自身潜力,去减轻人们的医药负担.浙西山区可以充分利用中药,来减少当地农民的医药负担.
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用企业家的战略做代理商
在代理商的经营实践中,有一个很普遍的现象,总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针,在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品吸引客源,从而带动利润空间较大的非品牌产品销量.究其根源,代理商是被厂家惯用的"销量指标"所误导,更多的是考虑战术,而不是战略.于是潜意识里就将"扩大销量"作为唯一的经营战略和使命,以"销量"(或厂家短期的返利)取代了"发展".这种战略上的错位正是长期以来代理商未能找到变革出路的首要原因,而新型的、适应市场发展的代理商应该是重视战略经营的企业家.