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普生回归"国字号"
4月29日,以零售业务为主的河南国大药房连锁有限公司和以批发业务为主的国药控股平顶山有限公司正式挂牌成立,宣告平顶山市普生药业有限公司(下简称普生药业)与国药控股有限公司(下简称国药控股)正式完成重组并建.目前,普生药业的多家药店已经完成改造,门头也更换了"国大药房"的标识,据介绍,普生药业原有的96家药店将在年底前全部更名为"国大药房".
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药品零售应无恙?
1998年的机构改革,药政管理局脱离卫生部,10年以后药监局又回归卫生部.从政府行政管理的角度,很难简单地用好或者不好来评价任何一项改革举措,因为背后都涉及更复杂的问题,具体到药监局与卫生部在渊源上的分分合合,同样如此.然而,此次二者的由"分"再次走向"合",能否对药品零售市场带来什么影响,诸多药店老总间仍存有各种不同的声音.
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“批零一体化”大考
“批零一体化”,是《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》给从业者出具的一道应试作文题.在无任何其他要求及提示的规则之下,不少从业者陷入了茫然不知所措的境地.将目光置于国内,似乎目前缺少可资借鉴的成功先例;将视野转向国际,蓦然发现,批零一体化是在欧美等成熟医药市场被证明切实可行的商业模式.由是,回归批零一体化或是一种进步?
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回归电商本色评《2017医药电商:华丽转身还是黯然离场?》
与新兴起来的前几年,整个医药电商行业性毫无节制的粗暴式“烧钱”相比较,这些年的医药电商确实是有退烧之势,其表现有三:一是医药企业在电商上的投资逐步趋于理性谨慎,在每一笔投资电商前,都要进行严格的投资收益分析,避免陷入只投资、没有回报的泥淖;二是广大消费者网上购药逐步趋于理性,在网购药品、保健品等时不仅仅只看哪家价格更低,更注重性价比、药效等因素.第三,与以往实体药店单方向流向网上药店不同的是,更多的网上药店开始回流,即在网上开店的同时也在线下开店,线上线下互动、协同服务消费者已是大势所趋.
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中概股:且退且珍惜——评《中概股的退市效应》
当年风风光光地上市,上的还是“高大上”的纽交所、纳斯达克等西方资本市场,今朝却又欢欢喜喜地退市——其中的酸甜苦辣,也许只有这些中概股心里清楚.支持中概股们前仆后继地“私有化——退市——回归国内——IPO或借壳上市”的,是这一身份转换中所蕴含的巨大利益:国内A股上市之后,要么这些“前中概股”的市值涨上去,要么现在上市的药店股市值降下来——作为经营面、业绩与未来发展差不多的连锁药店,彼此的市盈率趋近是必然的.
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第二次握手
"品牌时代重新来临"--昆明贝克诺顿制药有限公司(以下简称KBN) 2009年12月4日在海南博鳌举办的连锁药店高峰论坛以此作为主题,得到来自全国各地30多家主流连锁药店总经理的高度认同.但是,正如人不能两次踏进同一条河流,品牌工业与连锁药店的"第二次握手"也不是简单的回归,而是螺旋式上升的过程,工商之间的合作将更趋理性,更加精准,更符合市场的需求.
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因为专,所以精——专访KBN总经理戴晓畅
<中国药店>:既然品牌工业与品牌连锁都认同了"品牌药重新回归连锁药店" 的现实,我想有必要厘清一个基本的概念,就是什么是品牌药?即便同是品牌药,厂家也要使自己的产品区隔于其他品牌厂家的产品,因为如果品牌药同质化竞争,药店仍然会做出对自己现实利益大化的选择.
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"鲜面"迎客
王先生走进一周前光顾过的药店,发现上次来买防暑降温药品的陈列区域已经换成了感冒类药品的促销区,防暑降温药品也由一周前的进门堆头摆放而回归了原来的货架.
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万能销售流程
从病理的关联性入手,再联系到药品之间的关联,目的是要讲清楚单服一种或两种药品,用药不全面就会造成病情的反复,为关联销售做铺垫.有专家认为,在零售药店由于药品的特殊性,营销创新的本质并不在于营销手法的变化,而应回归药学服务的本原.把每一次药学服务做到一次比一次更准确、更细致,便是营销的不断创新.从这个角度来讲,许多零售药店都在致力于店员销售的各类培训,包括医药知识的培训、沟通技巧的培训等等,甚至有企业制订了统一的销售话术以供店员参照.由此,有一种包含五个步骤被称为“万能销售”的模式在业内被推开和盛行.
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透视CVS(7)回归"以药房为核心"
CVS公司在八十年代将其业务转向到药房之后,如何做好这部分业务是公司发展的重中之重.结合公司的使命,CVS首先要做的就是强化管理和专业分工,将药剂师的管理职责剥离出来;其次是在现今的经济形势之下尽量降低治疗成本而不降低治疗效果;后一点就是让CVS位于全美的所有药房都真正融入到社区当中去.这三点结合在一起强化了公司的核心竞争力,并极大地推动了公司销售的有机增长.
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再造“好药房”,重启“新增长”
好药房一定要顾客说了算,一定是顾客愿意来,一定是顾客信得过提供专业服务的场所,一定要以“解决顾客疾苦为核心,追求顾客满意,获得顾客信赖”为核心使命.对于依然处在弱增长困境中的药店行业,光靠抗颠覆或修复肯定远远不够,因为抗颠覆更多是化解风险,而修复只能是让机体回归健康.要想完全走出困境重启新增长,必须利用难得的大健康战略为药房发展找到新的动力,注入新的活力.当前,增长乏力已是行业全局性困惑,要想化解困局需要在更大格局中找寻更高智慧.
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武汉:战后新歌舞
走过了初的"10点利"、"5点利"甚至"零利润"价格战的泥潭,历经了曾经的亏损挣扎阶段、甚至几百家中小店药店被淘汰出局的惨烈之后,武汉药品零售市场似乎已回归到理性竞争中来--众多平价药店通过各种举措扩大利润源,早已登上各自的"诺亚方舟";传统的大、中型连锁企业经过转型和适时的调整之后,似乎也开始了新一轮的扩张历程.
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专业化要做好,两大调整少不了
在价格竞争白热化后,如今许多连锁纷纷转换思路,提出要回归到专业服务上来.但是,说起来容易做起来难——在很多连锁,“以专业服务为导向”始终是一句口号,而难以落地.在导致专业服务很难贯彻的众多因素中,连锁企业没有及时调整组织结构,而且门店员工的薪酬仍然多为“底薪+销售绩效+单品提成”的形式是两大根本原因.
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“跑”出来的店长——宋淑静的“行商气质”
我们今天的主人公,是来自漱玉平民旗舰店的店长宋淑静,“80后”的她职业曲线可谓一路“高歌猛进”——2002年迈入药店人行列,仅“耗时”1年多,就已经完成了从普通员工到值班店长的华丽转身;初任店长,就将一个日营业额五、六千的门店“爆炸式”提升为日均“产出”四万左右的战略“重店”;十年之后,她以店长的身份回归旗舰店,谱写了“5· 18”当天销售54万元的新神话,业绩令人咂舌……成功之人必有可取之经,接下来就让我们看看宋淑静的成长历程,有些你会觉得是时间煮雨、水到渠成,而有些,会让你倍感“意外”.
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治疗领域,可穿戴设备的“未来”
随着科技的发展、医学的进步、慢病的高发以及健康意识的回归,可穿戴设备开始在全球市场形成燎原之势——谷歌、苹果等世界知名科技企业相继推出产品、资本同样表现出如火的热情.然而,在“美好前景”的背后,可穿戴设备也有着近忧和远虑,一方面用户黏度不高,另一方面未来发展方向并非明确.
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认真落实“两大三性”工作,务实创新开拓进取戒治亮点--对某强制隔离戒毒所的学习调研和思考
2014年6月6日下午,天气晴朗,舒适宜人,有幸到某强制隔离戒毒所参观学习,进行理论调研,参观了该所的学员宿舍、信息管理系统、习艺劳动现场、回归适应区、医疗戒护区和禁毒教育基地等设施和场所。
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保健品市场探讨
健康将成为21世纪人类的第一追求,保健产业有可能成为世界的第二大产业.中国中医药保健品有机会在人类健康事业的大舞台上唱重头戏,在世界保健品市场上独领风骚.这是人类发展的必然回归,是不分种族肤色人民的共识和共需,是历史赋予中华民族的使命.
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肝硬化患者血小板生成和破坏动力学
血小板减少是肝硬化患者常见的症状,一直归因于门静脉高压症、脾功能亢进.然而通过观察,门静脉压力和血小板计数之间无明显相关性.此外,一些肝硬化患者血小板减少症甚至可能会持续到脾切除或门脉减压后.由于肝移植后血小板计数回归正常,所以肝硬化患者的血小板减少症有可能是脾功能亢进以外的其他机制,如由肝脏释放的血小板生成素(调节巨核细胞成熟和血小板产生的细胞因子)的减少或骨髓抑制等.
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看不见的路径
卫生经济的背后是钱的问题,而钱的背后是物,物的背后则是人.公卫、医疗、医保以及药品供应的改革深化与完善,终将回归到"人"的问题上.
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中医古籍保护
关键词:新闻点击2007年7月24日,国家科技部科技基础性工作和社会公益研究专项项目"海外回归中医善本古籍的整理与电子版保存"通过专家组验收,300余种凝聚中华民族智慧的中医古籍善本,有望不久后对社会开放.