首页 > 文献资料
-
"特"立独行新街口
金陵大药房新街口店曾是一个没有什么知名度、销售业绩平平的药店,2002年销售额仅360万元.2003年将恶性肿瘤用药、器官移植用药、高血压用药、糖尿病用药列为特色经营范围之后,三年来,销售业绩向前迈了三大步:2003年销售额460万元,2004年销售额620万元,2005年销售额900万元,而2006年的销售额更将突破1000万元.
-
药店品牌的再造
品牌的周期性与产品品牌一样,药店品牌也会表现出自己的生命周期特征.1、初创期定位理论告诉我们,消费者心目中有一份"品牌目录",初创期的药店得首先进入这份目录,关键在于扩大知名度.
-
寻找差异化
"十·一"前夕,海王星辰"嫁接"的首家洋药店--美信专业药房在深圳大张旗鼓地开业了;与此同时,它在同一城市的竞争对手之一--万泽医药连锁也在悄悄然而紧锣密鼓地进行着"药妆店"的运作.两个在区域市场有相当知名度的品牌连锁药店在进行着方式迥异但目标相同的努力:寻找自己品牌的特质和差异化,从环伺周边的"平价药店"中突围.
-
并肩耐岁寒
一棵小树也难经风和雨一片森林也并肩耐岁寒耐岁寒有钱没钱,回家过年.虽然华本海一家三口远赴三亚去度过一个温暖的春节,但同城药店并没有忘记在家过年的顾客们:华英雄邀请了鲁镇颇有知名度的几位书法名家,在同城药店总店重庆路分店门口,免费为顾客写春联.俗话说走过路过不要错过,更何况重庆路还是春节购物的不二之处,同城药店的人气那叫一个狂汗!
-
促销:被曲解多年的老生常谈
凡是做零售,就没有不关注促销的,药店当然也不例外.一场理想的促销活动做下来,除了促销期间的销售额、毛利额能达到平时销售的几倍之外,还能提升药店的知名度,能稳定现有顾客群,并为药店带来新的顾客,使药店在活动之后的销售水平能上一个新的台阶.
-
双节促销方式利弊大盘点
今年的中秋与国庆假期只相隔三天,对于药店而言,这样的长假无疑是提高销量的良机,也是利用促销活动拓展知名度,提高客户黏性的大好时机.双节促销,消费者想得到比平时促销更加优惠的价格或者更加有价值的赠品,药店则想借助双节让消费者接受促销活动以及药店的销售理念,进而吸引新的消费者,维护老的消费者,终产生实际购买行为.
-
商圈调研之“六脉神剑”——门店商圈调研及经营
一脉:做好市场调查问卷药店无论是新店开业,还是对于老门店的"鹰之重生",门店市场调查问卷都应该是至少每年一次的常态.药店的市场调查分为两种,一种是店内;一种是店外.前者侧重于对门店内部商品结构、门店服务缺陷、药店环境感知等问题的反馈,以便于店长能够根据调查结果及时发现问题并作出调整;而后者则是对于本店的知名度,周边顾客消费层次,消费方式和门店商品结构等综合全方位的评估.无论哪种药店市调问卷,问题不宜过多,一般10个为宜(9个封闭,1个开放).值得注意的是,市调要进行倒退法,即用想得知的问题作为分析对象,倒推问题、样本量,预测答案及终进行实调.市调就像一面镜子,还原药店顾客心中的本态.
-
方案相同,为何效果迥异
案例:浙江省台州市的A药店和B药店同处一个商圈,经营面积也相仿,两家药店在5月1日~5月2日各自都进行了“购物二元送鸡蛋”的促销活动.有趣的是,因企业人事变动的原因,两家企业拿的是同一份促销方案,然而出人意料的是,促销效果却有天囊之别.通过以上的表格数据对比可以看出:A药店的促销活动属于赔钱赚吆喝,吃力不赚钱的买卖,而B药店就属于即赚钱有赚吆喝,既赚脸面又赚知名度的买卖.同样是两天的活动,而且是同样的活动方案,B药店销售是A药店的4.6倍、毛利是A药店的10.35倍、净利润更是相差显著.那么同样的促销活动方案,为什么促销效果迥异呢?通过实地调查,我们对二家药店对此次促销活动的准备和执行过程中的主要原因进行了分析.
-
积累企业"精神资本"
企业形象是企业文化建设的灵魂.一个企业给予公众印象的好坏,企业的知名度和美誉度如何,决定了这个企业长期以来的经营行为和企业文化建设.因此,可以说企业形象是企业作为一个整体所体现出的一种综合素质.企业形象的塑造,不仅仅在于统一VI设计,还应当根据时代发展不断赋予新的内容.
-
一位店长的工作总结
2014年可以说充满了无限的挑战.当得知我们在3月份里取得优秀成绩时,心里感慨万分,这份荣誉的取得离不开店里所有员工的拼搏进取.所以在面对成功,更需要总结.市场分析占大头市场分析很重要.首先做市场分析.针对于我店所处的地理位置,老百姓普遍认为人民药房的药品价格比较便宜,所以对于我们这个不足一百平米的小店来说,首先需要员工的大力宣传来提高我店的知名度.
-
假"纯中药"害了谁
保健食品蚁力神在某著名笑星的广告宣传下,知名度迅速窜升,尽管有专家指出销售价100多元的东西,其成本不过5元,但仍有许多人争相购买,因为大家相信,那东西"好使",还没有副作用.可现在,美国食品药品监管局已下令将"蚁力神"封杀,因为经检测,发现其中添加了化学药万艾可(也就是"伟哥").
-
正确的选址是药店走向成功的第一步
为什么有的药店地处黄金商圈,却门庭冷落?有的药店位于边缘社区,顾客却络绎不绝?为什么麦当劳的每家店生意都是那么火爆,选择店面位置有什么秘诀?正确的选址是药店走向成功的第一步.美国连锁药店巨人Walgreens的总裁说:"药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%",因为它决定了药店的经营策略、经营规模、营销方式、顾客人群、营运规模、产品组合、物流配送等各个方面,同时也决定着店面在社区、商区的可见度和知名度,归根结底它决定着将来药店的竞争和赢利的能力.
-
年轻门店的“年轻牌”
山东燕喜堂盛德店开业于2009年底,开业之初,并不被看好,原因是它周边只有一个老社区,居住密度小.开业后,盛德店充分挖掘了附近山东大学威海分校学生的消费潜力,不断增加会员数量,销售业绩持续攀升.寻找“新生意”盛德店的地理位置并不理想,门头不太引人注目,加之开业时天气较冷,“第一枪”不是很响亮,知名度迟迟没有建立起来.针对当时这样的情况,店长开始带领员工主动走出去,寻找“新生意”.
-
小投资,大收益——从儿童游艺区的设置谈起
听从自己内心的声音.——史蒂夫·乔布斯开头必须耍个帅!引用这句话的原因其实跟本文内容关系不是特别大,但谁让我崇拜的就是乔爷呢?在短短两年药店发展经验里,我渐渐找到属于自己的微型模式——小的投资,大的效益.这点和很多大型连锁公司的盈利点可能不太一样.例如有的连锁开分店,是为了拓展公司知名度,或者扩大采购销售量,或者是考虑到未来而前期设立的战略店,等等.但我的基础与大连锁不同,我的启动资金来自以前的工资和打工所得;我现阶段的目标是做好扎实的基础工作,这包括资本、管理、渠道、人员等各方面;我的未来是在十年后做大做强,每三年,个人资产翻一倍.
-
六味地黄丸 中药界的“天王巨星”
六味地黄丸,首载于宋·钱乙《小儿药证直诀》.“熟地黄八钱,山萸肉、干山药各四钱,泽泻、牡丹皮、白茯苓(去皮)各三钱.上为末,炼蜜丸如梧子大,空心温水化下三丸.”对于上述剂量,有人总结的“地八山山四,茯苓丹皮泽泻三”很方便从业者记忆.六味地黄丸,不仅仅在中医药领域,在普通民众的日常保健里,其也可以称得上如雷贯耳.在知名度和服用人次方面,六味地黄丸可谓一骑绝尘,其他中成药都难以望其项背.
-
三英战吕布
背景虽然烈日当空,"限售令"的实施也多少对药店的经营有了些不利的影响,但以人员专业、服务周到而在附近颇有知名度的"好心人药店"门前,顾客仍然是络绎不绝,看到或三三两两或独来独往的顾客愁苦而来开心而去,细心的郝药师便开始为自己一月的工作做起了回顾,无意中发现这个月来就诊的更年期综合征患者,确实不在少数,遂有意仔细总结,这一总结,还真发现了一个"三英战吕布"的典故出来,当然,这三英并不是刘关张桃源三结义,而是六味地黄丸、逍遥丸、归脾丸这三丸的联合用药.
-
关于成立中国药物滥用防治协会药物滥用与犯罪心理学分会的通知
根据《社会组织登记管理条例》及《中国药物滥用防治协会章程》规定,中国药物滥用防治协会为了进一步扩大协会的业务范围,使协会在全国药物滥用防治领域扩大社会知名度和影响力,并结合协会工作部署,现通过常务理事会议决定成立“中国药物滥用防治协会药物滥用与犯罪心理分会”,特此通知。
-
加强药品广告监管的思考
药品广告作为一种信息传播的方式,在提高企业的知名度、美誉度,向消费者传递商品信息,促进产品销售等方面发挥着越来越重要的作用.药品具有双重性,它的使用直接关系到人民群众的生命健康.真实、合法、科学的药品广告可宣传药品疗效,引导消费者正确选购药品,但虚假药品广告则会引导患者错误用药,其结果是轻者用药无效、蒙受经济损失,重者威胁生命.因此,加强药品广告管理,净化药品广告市场,成为全社会特别是药品广告监督管理部门的重要职责.本文主要从行政管理的角度,对目前药品广告监管现状,以及如何加强药品广告管理谈一些看法和建议.
-
我国现行药品广告管理规定及药品广告发布过程中存在的主要问题
广告作为一种有效的商务信息传播活动,在提高企业与商品的知名度,向消费者传递企业与商品信息等方面发挥着积极的作用.但在现实生活中,广告中存在夸大其词,言过其实,有的广告对于竞争对手进行恶意贬低,有的甚至捏造事实,无中生有.为了严厉打击违法发布药品广告行为,保护广大消费者的利益,维持良好的市场竞争秩序,近年来国家食品药品监督管理局不断加大对药品广告发布情况的监督检查工作力度,并按照<药品管理法>和<广告法>的规定,及时将检查中发现的违法药品广告移送工商行政管理部门查处.
-
耳科基础研究的进展、问题和展望
正值总医院人在热火朝天地创建研究型医院进程中,迎来了军医进修学院学报创立三十周年的大喜日子.追忆往昔,无限感慨.已故资深院士姜泗长教授所创建的解放军总医院耳鼻咽喉研究所也伴随着学报的成长经历了风风雨雨.总结过去,展望未来,回顾我所耳科基础研究的发展历程,对创建研究型科所、对增强学科的竞争力和提高学科的知名度都有积极的现实意义和重大的深远意义.