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医药市场大发展的新动力
2012年,整个中国医药市场规模达到6000亿元,过去五年增速平均在20%以上.相较于成熟市场年均0~3%的增长率来说,中国目前仍处于高速发展阶段.市场整体格局目前,中国的药品消耗主要集中在大中型医院(56%左右),并以化学药为主;零售渠道贡献17%;基层医疗机构经过近几年的发展,已经占17%,主要是城市社区卫生服务中心.
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差异化生存——2013年中国药品零售市场回顾
2013年,中国零售药店市场(指IMS覆盖的全国288个地级市市场)规模达1017亿元(仅计算处方药、非处方药及保健食品的销售数据),较2012年925亿元有10%以上幅度的增长.尽管市场依然继续增长,但在医药市场整体增长放缓的大趋势带动下,零售渠道近两年的销售增长较前几年也渐趋缓慢.
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赢得潜力市场的药店方略
蓬勃的OTC市场OTC(非处方药)市场正日趋成为全球医药市场重要的组成部分,人口老龄化的加剧、治疗领域的扩大、医药工业的全球化、处方药向非处方药转换等等因素部成为OTC快速膨胀的诱因,对市场迅速发展起到巨大的推动作用.
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巨变期的应对术
身处2015这样一个极具标志性的年份,零售药店所面对的政策、市场、经营环境均不同于以往.如何才能成功应对,在众皆迷茫的时代取得逆势突破的增长,便成为考验各家企业及其掌舵者战略能力的试金石.数字化时代的出路在波士顿咨询董事总经理夏小燕看来,中国医疗医药市场长期存在三大问题:一是效率低,二是体验差,三是成本高."随着数字化技术的发展与应用,这些痛点都将得到很好的解决,并且将影响辐射整个生态体系."
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谁掌握终端谁就是赢家--与三九医贸大众药品部产品总监岳星一席谈
总部位于深圳银湖的三九医药贸易有限公司是目前国内医药市场大的销售公司之一.1986年,三九医贸作为三九集团的前身--南方药厂的经贸部随企业的诞生而诞生,1992年开始以公司的形式运作,目前负责销售集团生产的六七十个医药品种,年销售额17亿多元,其中OTC占绝对份额.
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中美施贵宝:在竞争中保持领先
1982年,中美上海施贵宝制药有限公司的建立使全球制药业的巨擎--百时美施贵宝公司成为第一家在中国建立合资制药企业的美国公司.16年来,中美上海施贵宝以"提供优质的药物来延长人类寿命,提高生活质量"为使命,持之以恒地发展领先的科研实力、创新的市场和销售策略及培养各层次的领导能力,成为今天中国医药市场心脑血管及代谢领域的领导者、OTC的先锋.
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农村医药市场:乱中求治
改革开放以来,农村经济发生了多方面的巨大变化,包括农村医疗和药品供应的状况也有很大改善.但是,由于体制转轨过程中的某些主客观因素,目前农村医药市场的建设和管理滞后,以致仍然存在某种程度的农民缺医少药问题.这一问题如不及早解决,长久下去势必影响农民的健康水平和农村经济的发展,各级政府应该予以重视.
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阳光教育计划OTC营销市场推广的资源整合
随着对中国进入WTO这一热点问题的进一步探讨,中国OTC市场的发展前景一定让许多人为之激动.世界的OTC市场在过去10年内,年增长率大于30%,今后几年的年增长率可望保持在20%以上,其中东亚和东南亚是增长快的地区.中国的OTC市场,据报告,1994年为3.4亿美元,2000年为20亿美元,2004年达到40亿美元.另外,到2002年,中国将成为世界大的医药市场,其中,OTC无疑将成为成长快的领域.
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彩云之南:巅峰对决
地处西南边陲的云南省,区域经济算不上发达,但包括生物制药行业在内,医药市场活跃程度和企业活跃状况,与国内其他经济发达地区相比,并不显逊色,其药品零售商业模式尤被关注.无论是一马当先、规模大的云南鸿翔一心堂大药房,还是处于第二、三方阵的东骏、健之佳、生达新世界、云南白药大药房等,都有着各自不同的鲜明风格.
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医药市场又来新契机
2003年全球医药市场销售额为4060亿美元,其中美、欧、日三大市场在整个医药市场中的份额可以达到80%以上,当年我国医药销售额占全球市场份额的6.8%,其中出口约46亿美元.预计到2005年,我国药品需求将达到2116亿元,2011年预计将达到3950亿元.从全球的医药市场规模来看,中国已经列入世界医药市场的前列,是除美、欧、日以外的大的医药市场之一,而且还是快速发展的市场.
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顾客服务--医药营销专家一席谈
在上两期文章中,我们谈到如何利用店面装饰及店内陈列来吸引顾客,促进购买,但是如何让这些顾客成为忠实的回头客呢?按照医药营销专家陈小琦女士的说法,关键在于"良好的顾客服务".这位哈佛大学毕业、率先把一对一营销概念引进中国的营销专家,近几年一直追踪研究中国医药市场营销问题.她认为"服务不仅仅是一个微笑、一次殷勤的行动,它起始于全心全意为顾客服务的意识."下面我们就请陈小琦女士谈一谈为什么顾客服务如此重要.
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通路营销:整合的学问
中国医药市场正处于风起云涌的变革时代,日益膨胀的全民保健需求,医疗体制的改革,医院与药房分离的必然趋势,国内外强大竞争对手的争夺,使之成为诱惑巨大而竞争异常激烈的领地.伴随着连锁药店的崛起和蓬勃发展,零售终端将成为重中之重,在这个消费者广泛接触和选择医药商品的终端环境里,零售商与生产厂家共同开展药品营销,实行资源共享,提高产品服务,营造零售通路无疑是厂商和零售商连手建立品牌形象、吸引消费者、扩大市场份额的关键.
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药物经济学研究结果的本土化:方法学挑战及潜在的解决方法
世界医药市场主要集中在北美、欧洲以及亚太地区,这些地区长期以来一直在开展药物经济学研究.随着研究工作的扩大,在一个国家所开展的严格的科学研究的成果,有可能直接被其他国家应用.本文主要讨论将一国药物经济学研究成果为另外一个具有不同族群、不同制度、不同卫生筹资特征的国家应用时,可能会面临的方法学挑战以及解决方法.
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医院制剂发展趋势的探讨
国家食品药品监督管理局进一步明确了国家以GMP标准来重新规划和管理医院制剂室,相应的法律、法规与医药市场的变化,都将对医院制剂的品种、生产规模、经济效益和发展方向产生较大影响.笔者深入分析了医院制剂发展历程,并结合近几年来笔者所在医院的制剂室在新法律、法规要求下的发展变化,对医院制剂的发展前景提出几点看法,共同探讨医院制剂存在的问题和发展趋势.
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制药新技术的发展与新世纪展望
随着人类社会的进步和人们对医疗保健日益需求,促使制药工业不断发展.特别是第二次世界大战后,世界医药市场的形成和发展,使制药工业生机勃勃,药品己成为当今世界贸易增长快的产业之一.目前,全球药品市场销售额达3 000亿美元,年增长速度约8%.我国2000年医药生产总值首次突破2 000亿元人民币,达2 332亿元.工业增加值达578亿元,同比增长22%,高于全国平均水平近11个百分点.医药工业的迅速发展与制药技术的不断创新休戚相关.可以说,制药工业的发展史也是一部制药新技术的发展史.尤其是近20年来,高新技术蓬勃发展,促使制药的新技术,新发现层出不穷,也促使了制药工业达到新的水平.现就近年来一些制药新技术概述如下.
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超微粉碎技术在中药加工中的应用与思考
中医药是中华民族的优秀传统文化和瑰宝,中药以其疗效肯定深受民众欢迎.但鉴于中药研制和生产领域中科技投入不足,严重制约中药的质量和疗效,也影响中药进入国际主流医药市场.在我国加入WTO之际,如何引入高科技,全面提升中药的质量与水平,是实现中药现代化的重要课题.本文就国内中药粉碎加工工艺中超微粉碎技术应用的概况予以评述,旨在开拓高新技术在中药现代化中的应用领域.
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打造药品安全的信用体系
启动药品安全信用体系建设,将所有药品、医疗器械生产、经营及使用单位和个人纳入信用体系管理,通过信用评价褒奖守信、惩戒失信,可大大加强现有药品安全的监管力度,有效地断绝失信者进入医药市场的机会,规范市场的秩序.
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涟水县建立药械采购公开洽谈固定场所的探索
1 深入调研,寻求治本之策1998年初,涟水县针对医药购销中存在的不正之风,成立了由纪检、监察、卫生、工商、物价、经委等部门分管领导为成员的县医药市场执法监察工作领导小组及其办公室,按照上级的统一部署,认真开展医药市场执法监察工作.为寻求治本之策,1999年8月份,针对在医药市场执法监察过程中所发现的问题,涟水县医药市场执法监察领导小组办公室分别召开了药品生产经营企业、医疗卫生单位和有关职能部门人员参加的座谈会,向他们通报情况, 征求意见和建议,并深入到生产经营企业、医疗卫生单位的各个环节,有针对性地开展调查研究,通过调查发现:医疗单位药品采购渠道混乱,没有坚持国有主渠道;采购药品收受回扣等不正之风源头虽在药品生产经营企业,但落脚点是医疗卫生单位,采购价格高是回扣的直接经济来源;现有的管理体制对各医疗单位分散采购活动难以实施统一管理和有效监督. 针对这些问题,涟水县医药市场执法监察领导小组决定将工程建设领域和政府采购中的招投标机制引进到药械采购中来,建立药械采购公开洽谈和医疗设备采购招投标固定场所,对药械实行采购、管理、监督、服务统一,变暗箱操作为阳光交易,从根本上进一步规范医药购销行为.
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药品中常见的防伪标识介绍
假冒药品在医药市场上的滋生和漫延,严重地损害了消费者的身心健康和制药企业的经济利益.国内许多知名制药企业为维护自己产品的合法权益和保护消费者不受假冒药品的侵害,把防伪技术应用于药品包装,设计和印制了各种各样的防伪标识物.
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我市农村药品市场现状及监管对策
近年来,我局不断加大对制售假劣药品违法犯罪行为的打击力度,整顿和规范药品市场秩序,医药市场呈现出良好的发展态势,城市居民的安全用药基本上得到保障.但是,作为一个经济欠发达的农业大市,如何尽快把药品监管触角延伸到农村,切实保障广大农民群众的用药安全有效,是药品监管工作者急需探索的课题.