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中小医药商业前路茫茫
2001年至2004年,连续四年行业性亏损.企业亏损面达66%,即使全省重点调度的25个医药商业企业中,也有17个亏损,5个处于亏损边缘."亏损",是山东省经贸委对山东医药商业的统计数据显示的大特征,也似乎成了山东医药市场近年来的代名词.而2003年至2004年,山东医药商业企业改制重组的风潮过后,真正在山东省市场崛起的只有海王银河一家,改制并没有给山东医药商业带来全面生机.
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促销员"退场"
得了销售,失了顾客驻店促销,往往因为利益而发生.从2004年开始,伴随医药市场的竞争,很多药厂"一步到终端".他们给药店高额的"进店费",将促销员安排进去,大肆推销药品.
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分级诊疗带来了什么
分级诊疗制度在全国各地快速推进,医疗资源的下沉给基层医药市场带来了空间.国家希望社区医疗机构承担更多的首诊、康复、健康管理等功能,但社区医疗机构一缺动力、二缺能力,许多职能势必走向社会化,这为同样贴近基层市场的零售药店带来了机遇.无论是被动承接外流处方还是主动与社区医院对接,零售药店都不乏施展拳脚的空间.
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昆明迈入整合时代
春城昆明,拥有永远鸟语花香的四季.2004年,昆明全市实现国内生产总值930亿元,比上年增长11.5%,财政总收入184.9亿元,其中,地方财政收入85.6亿元,增长36.1%.在飞速发展的昆明经济中,医药市场也是昆明市场上的亮点之一.
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医药零售的“新考量”
随着医药经济的高速发展、医疗体制改革的深入和医药市场对外开放程度的不断加深,目前医药零售业正面临着前所未有的机遇和挑战.为在激烈的市场竞争中求得生存和发展,零售药店不断进行经营机制改革,推出各具特色的市场运行模式,同时也接受着医药零售市场的“新考量”.
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OTC:稳健性与成长性兼具的市场
2009 ~ 2015年全球回顾与展望2013年,全球非处方药市场规模达1244亿美元,比2012年增长4.7%(见表一),在经济衰退期仍然保持增长,表现优于整个经济和医药市场.这里的非处方药市场概念包括注册的非处方药、注册的中成药、嘉姆和阿育吠陀医药、未注册的草药和自然药物、非处方的顺势疗法药物、药用糖果等.
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沃尔格林和美源伯根:深度合作的背后
3月,沃尔格林联合博姿宣布与美源伯根(AmerisourceBergen)缔结为期10年的合作协议.在该协议下,美源伯根将会为沃尔格林提供年价值280亿美金的品牌药、仿制药和专业药品.协议的产生对美国医药行业的影响是巨大的、涉及到药厂、保险商、批发商和零售药店行业.而在当今全球一体化的背景下,更会对其它国家的医药市场产生深远的影响.对药厂的影响对于药厂来说,在他们药品分销的客户名单上,那个熟悉的名字——美源伯根早已今非昔比,其背后不但有昔日"美国第二大批发商"的身家背景、还有美国第一大连锁沃尔格林和英国第一大连锁联合博姿.由此带来的影响,有利的是药厂可以更集中地管理分销商、产品可以在更多地渠道出现接触到更多的消费者,不利的是这种采购规模将大大提升对手的议价能力,压榨药厂利润空间.
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新农合下的零售攻略
农村市场一方面蕴含巨大的商机,另一方面对连锁药店的市场攻略也是严峻考验.新医改拉升农村市场价值 新医改将刺激药品消费市场有巨大提升.业内人士估算:新农合和城镇医疗保险这一政策利好将是未来三年医药市场高速增长的主要推动力量,将每年给医药消费市场带来约1500亿元的增量资金,保证医药收入增速可以维持在20% 以上水平.
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对"建议零售价"的建议
在整顿和规范市场方面,国家近期主要从老百姓反应十分强烈的两方面着手:一是房地产市场,出台"国六条"打压、遏制不断蹿升的房价,时下已取得一定成效;二是医药市场,国家发改委等八部门于5月19日颁布"国八条",决定对药品、医疗器械以及医疗服务的价格形成机制进行规范、调整.
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新医改中应有零售药店一席之地
千呼万唤始出来的"新医改方案"以<关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)>的面目与公众见面,这个平衡了16个部委的意见、均衡了各个既得集团的利益并要对世界上人口多的国家的医药卫生体制改革进行"顶层设计"的意见稿,格局宏大,面面俱到,尽显良苦用心.尽管洋洋万言的表述老生常谈、条文空疏,但我们还是从中看到了不少亮点:比如"新医改"明确了医改的公益性和政府主导性,强调强化政府的责任和投入,并设定到2020年,建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度.这都让医药企业看到了医药市场扩容的大蛋糕,也是医药产业可持续稳定发展的基础.
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“批零一体化”大考
“批零一体化”,是《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》给从业者出具的一道应试作文题.在无任何其他要求及提示的规则之下,不少从业者陷入了茫然不知所措的境地.将目光置于国内,似乎目前缺少可资借鉴的成功先例;将视野转向国际,蓦然发现,批零一体化是在欧美等成熟医药市场被证明切实可行的商业模式.由是,回归批零一体化或是一种进步?
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工商携手,共建合理用药新体系
2011年以后的新医改推进,在“三医联动”方面改革力度是非常大的,可能会给未来医药市场带来非常深刻的变化,当然也会不可避免的影响到合理用药新体系的建立.中国在新医改思路中,对于药品的研发与定价,笔者分析会走类似英国的实用主义路线,在确保满足合理用药需求的同时,适度鼓励创新;在医疗改革方面,会以非营利性医院为主体,通过医师激励制度的改革和医药分家,提升医疗服务的效率和质量;医保方面会鼓励商业保险加入,形成国家保基本、商业险提质量的局面.未来在医药商业、药店、药厂、医疗保险已经完全市场化的条件下,新医改将会在医疗机构改革和政策指导方面取一个平衡.
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DTP药房的百洋方案
国内医药市场具有高度的政策粘性,受近期热议的“医院药占比”政策的影响,预计将至少有超过3000亿元规模的处方药从医院渠道流向零售渠道,这几乎相当于目前国内药品零售市场的销售总和.面对如此巨大的政策红利,陷入寒冬日久的国内药品零售行业似乎看到了一丝早春的迹象.
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邦达领舞第三方物流
矢志成为医药链主"邦达物流完全专注医药市场,只运药,不运别的商品;只送药,不卖药.在我了解的范围内,应该是目前中国惟一一家真正的医药第三方物流公司."一家与杭州邦达物流有限公司有合作关系的制药企业这样认识邦达物流.
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感冒药:大品牌的游戏
感冒药是生活中为常见的一种非处方药,也是医药市场竞争比较激烈的品类,消费者的认知程度相当的高,这也促使感冒药市场趋于成熟化和饱和化.贯穿2009全年,感冒药在药店的销售情况又是怎么样的呢?《中国药店》在北京、上海,广州、成都、杭州等大中城市进行了调查,参与调查人员包括店员、柜台组长、药店经理、药师等.
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联盟又一波
刚迈入2006年,辽宁医药市场就掀起不小的波动:1月8日,由辽宁福缘堂、辽宁省医药、辽宁康达、辽宁可济、辽宁名祥五家医药公司入盟的辽宁医药商业采销同盟会在辽宁海城宣布成立.
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中成药:政策造就繁荣
一直以来,中成药都是中国医药市场的一个重要组成部分.近年来,新医改方案的深入实施,更为中成药市场的发展提供了坚实支持.同时,随着大批中成药列入2004、2009版医保目录,也拉动了中成药市场规模的持续扩张.IMS的统计数据显示,2008年以来,中成药市场的增长幅度持续高于西药市场增长.从可以看出,中成药在整体医药市场中的地位不容小觑,其在百张床位以上医院市场中的销售占比达到15%至20%,销售总额保守估计已超过600亿人民币.在零售市场,中成药的占比更高,处方及非处方药合计已经将近四成.
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医药市场,2014朝哪儿转
“在两股重大推动力的作用下,中国医药市场的游戏规则正在发生重大变化.”1月23日,波士顿咨询公司(BCG)在北京发布报告指出,“一、‘新医改’不仅将继续提升医保在全国的覆盖范围和保障水平,更会加大对医保预算的控制力度,并对药品施加更大的降价压力;二、本土药企的崛起将对跨国药企的在华经营产生深远而重大的影响.”
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医药市场的未来格局与制胜方略
未来几年,中国医药市场的一些基本要素并未发生改变,如整体规模仍将举足轻重、增长前景远超全球其它地区等等.不过,市场的游戏规则却正在发生根本性的变化,而这将彻底改变国内外药企逐鹿市场的制胜战略.细分市场的格局走势始自2009年的“新医改”有两大主要目标:一是减少医疗卫生服务体系中的低效现象;二是调整医疗卫生各项支出的相对比重,尤其要控制为突出的药品支出.
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中成药:深挖药店潜能
2012年,中国医药市场总销售额达8000亿元人民币.其中,中成药占有近1/3的市场份额,这足以展现中成药在中国药品市场的重要地位.更为关键的是,自2008年以来,中成药市场的增长速度就持续领先于西药市场,呈现出一副欣欣向荣的局面.从中成药销售渠道占比来看,54%来自医院渠道,29%来自零售渠道,17%来自第三终端,相较于化药72%、15%、13%的明显倾斜性销售渠道分布情况,中成药无论医院渠道还是零售渠道,都具有广阔的销售空间及非常重要的市场地位.