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探路新模式
对药店来说,非药品是一种补充,只能居于从属地位.如今,这个药店行业的潜规则正在被打破,随着整个药店行业毛利水平的下降,药品经营空间的压缩,一些药店开始将精力、资金、人力向非药品倾斜,拓展非药品产品成为这些药店形成差异化、确立新商业模式的途径之一.
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"非药品热"的背后
主持人:韦少雯嘉宾:山西万民药房连锁有限公司董事长程建华杭州九洲大药房连锁有限公司副总经理齐丽广州金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛为何扩展非药品类主持人:药店多元化经营在业内并不是一个很新鲜的话题,早在几年前就已经有企业开始了这方面的尝试,但是,近一段时间来,多元化好像突然变得热了起来,一些药店纷纷扩充其非药品部分,这背后的原因是什么呢?
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新概念药店
武林药妆馆到药店里购买化妆品,对雅玲来说是一个新鲜的体验.自从几个月前和朋友在逛杭州有名的"女人一条街"时无意中发现了一家号称"药妆馆"的药店,立即被这家透着现代、时尚气息的药店所吸引,在购买了价值不菲的化妆品后,雅玲就成了"武林药妆馆"的常客.24岁的雅玲是一家外企的职员,年纪轻轻却收入不错又是单身的她,喜欢与众不同,她对大众品牌不屑一顾,穿着名牌服装、用进口化妆品,与时代潮流同步,这让她感觉良好.
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联合的胜利
"外行"的入侵1998年8月,夏季行将结束的时候,American Stores公司宣布它将被Albertsons公司收购,其雄心勃勃的得尔塔计划中的所有意向和建议也随之终止.得尔塔计划是一项大规模的计划,目的是将American Store的采购、物流和信息系统都统一集中在公司总部.宏大的得尔塔战略包括许多内容,其中有增加分店数量,在具有吸引力的市场中达到第一或第二位进行大规模投资,实现公司各分店的现代化改进销售,更好地满足顾客的需要;对公司的系统进行升级等.
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新一代紧急避孕药--后定诺专家答疑
疑点之一:在左炔诺孕酮类紧急避孕药说明书中提到40岁以上妇女禁用.那么40岁以上的妇女,是否可以服用后定诺?
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中美史克专栏新康泰克,精湛缓释技术,真正的12小时疗效
寒冬,别让感冒困扰你随着寒冬的来临,又进入了一年一度的感冒高发季节.调查显示,成年人每年至少患2至3次感冒.感冒俗称"伤风",又称急性鼻炎或上呼吸道卡他,以鼻咽部卡他症状为主要表现,如流鼻涕、鼻塞、打喷嚏等呼吸道症状.虽然感冒不是大病,但它是病假的主要原因.
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巨能培训课堂巨能钙值得信赖
巨能钙以其钙源优、品质高,效果明显在市场上销售八年来赢得广大消费者的认可,同时社会各方面也给予了广泛肯定:
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"中一"杯"健康知多一点"有奖问答
关键词: 健康 -
驻店药师案例鼻出血的"热处理"与"冷处理"
情景再现:两天前,一位年轻的家长一手拉着孩子,一手捂着孩子流血不止的鼻子,匆匆忙忙来到药店求救,并诉说这孩子在每年的这个季节都容易出现"鼻出血",以前症状较轻,可现在却流血不止……
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解读ED治疗首选药--万艾可
万艾可的研发是一个"无心插柳柳成荫"的传奇.在1991年4月,辉瑞公司的研究人员特雷特和他的同事们希望研制一种磷酸二酯酶的抑制剂来扩张血管,降低心脏负荷、解除冠脉痉挛、抑制血小板聚集的作用.但是经过10年的努力,他们的研发计划被终止了,原因是他们研制的五型磷酸二酯酶抑制剂--西地那非对循环系统的作用有限.因此公司不得不收回试验用的药物,但是很多患者拒绝上交试验用的药物.
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冬天里的一把火
风到这里就是粘粘住抗生素的思念雨到了这里将成线缠着我们留恋店员的苦辣甘甜你的身边就是药店药店已引着战火遛达到鲁镇的河边河水未结冰,又一个冬天
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疼痛纪元
在我国的传统医学中,华佗发明的麻沸散向来是让国人引以为豪的,人们自豪在1700多年前,我国就能进行全身麻醉手术.然而,麻醉药虽然也为止痛药中的一种,却是止痛药发展到一定程度时的产物,在麻醉药出现以前,人们就研制出了许多的止痛药物,考其历史,又何止1700年?这也算应了一句大家常说的话:疼痛的历史比人类的历史都要长.
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排列·组合
零售业其实就是一个"零碎型"的产业,企业要想在其中生存、发展、壮大,那就必须将所有的"零碎"进行合理地排列、组合.这里的"零碎"其实更多的是指零售企业所销售的各类商品.具体到药品零售业,不用说正如火如荼发展的平价或健康大卖场,就是只有百十平方米的社区小店,其"零碎"一般也在千种以上.尽管排列只是"一二三四"似地简单化罗列,但仅是了解清楚这些"零碎"的所有生产厂家、不同进货渠道、目标消费群体、各类定价策略等就得颇费一些周章.只要明白了这一点,那你就不会再对国内零售药店曾经的"千店一面"现象感到深恶痛绝.
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钙,究竟怎么补?
关键词: -
健康新"钙"念
关键词: 健康 -
钙,你究竟缺不缺?
关键词: -
自愿连锁浮出水面
9月20日,备受争议的上海医药绿色联盟大药房连锁有限公司在历经一年的艰难整合之后终于正式成立.其发展模式之一为自愿连锁.2003年11月,拥有100多家会员的上海绿色联盟促进会与上海医药旗下子公司上海浦东华氏医药有限公司达成协议,共同组建连锁公司.因绿色联盟促进会集国营、集体、民营、私营、军队企业多种成分为一体,成员均为单体法人单位,其组合受业内争议更不为人看好.
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黄庆仁栈奋起自救
南昌工艺美术厂的职工熊荷花怎么也想不到,免费海南游这样的好事竟然落到了她的头上,直到从黄庆仁栈的员工手中接过飞机票,才相信原来这一切都是真的.
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和上帝"过不去"
顾客是上帝,那是万万不能得罪的,可我却常常和上帝"过不去",而且还是周瑜打黄盖--一个愿打,一个愿挨,"过不去"之后,我和"上帝"之间反而变得更加和睦友好.
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顾客上了电视
深秋的一个下午,我们像往常一样,接待着店内每一位来往的顾客."治嗓子的,有什么?给我拿见效快的!"一位打扮时髦的女士用有点沙哑的声音焦急地问道.
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自考给了我自信
生活在往往会有这样的事情:一段普通的经历却可能改变你的发展道路.对我来说参加高等教育自学考试的过程就是这样的经历.
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儿子"视察"药店
一直在行政岗位上工作的我,去年到药店当起了营业员.还在上小学的儿子问我,爸爸,你到药店做什么?我告诉他,病人把病痛告诉我,我把健康献给他.这就是我每天要做的事.儿子迷惑地望着我,说有空一定要到我上班的药店来"视察".
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男儿当自强
好男儿志在四方,所以古代男子有条件就或读书博取功名或外出经商以期富甲天下,而女子无才便是德,大都在家相夫教子,男人是干大事的,所以一般不会下厨房、看孩子.男人需要胸襟百千丈,眼光万里长.
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量化的效益
进销存量化运作的核心目的是增加利润,所以必须明确确定决定利润额的因素,可以归结为:(1)净利润=销售利润-销售成本;(2)销售利润=单价×毛利率×销售量;(3)销售成本=人员工资成本+房租成本+日常运营成本+库存成本.由此可以推导出:(4)净利润=单价×毛利率×销售量-(人员工资成本+房租成本+日常运营成本+库存成本).
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我们怎样卖处方药?
目前,处方药占据零售药店销售近一半的份额,随着"药店里的抗菌药物必须凭处方销售"规定的实施以及药品分类管理政策到2005年底的全部落实到位,药店里处方药"双轨制"销售的局面即将结束.一直苦于没有处方来源的药店,处方药销售将面临更加严峻的挑战.面对这种局面,零售药店如何改变处方药"无为而治"的自然销售状况,寻找更积极主动的营销方法?今年8月份出台的<处方管理办法>,是否为药店争取处方创造了有利条件,从而为处方药营销带来一线生机?这些问题的答案,都是走进济南的本期"店经理沙龙"所着力探寻的.
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老百姓的"考核经"
众所周知,在全国范围内,老百姓大药房是经营得为火爆的平价药店.其中山东济南的几家分店,更是在济南地区显示出了无与伦比的优势,从山东老百姓门店中脉络分明的考核制度,能让我们感觉出其"赚钱经"的些许端倪.
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决战华山之巅
10月29日,暮色四合之际,当参加"全国药店精英挑战赛"的一众人等被几辆大巴拉至华山脚下的金融宾馆时,立即有时空倒错之感:到处悬挂着"华山论剑"的LOGO--"论剑影江湖,寻侠旅萍踪,会医药决赛,扬健康伟业",旌旗招展,宾馆门前分列两排硕大的酒坛,不时穿梭接待的竟是身披蓑衣头带斗笠的古化侠士.
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制药企业的社会责任--中美史克杯用药知识竞赛回顾
2004年6月18日至10月15日,中国非处方药物协会在全国范围内发起举办了"迎接世界自我药疗大会,推进全民用药安全--中美史克杯用药知识竞赛",在对店员们进行了大量业务培训之后,近2万家药店的约8万名店员参加了竞赛.据悉,进行如此大规模的自我药疗和安全用药的培训、考试,在我国尚属首次.
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面对促销员"插队"怎么办
在我们店里,有些厂家上了几个促销员,按说这是好事,但有的促销员在销售过程中,往往不根据顾客的病情,而一味地推荐自己厂家的药品,这样一来,非但打乱了平时店员各司其职客观推荐的正常状态,而且,有时候促销员强行推荐成功后往往引来顾客说药品无效等一些怨言,也大大地影响了药店的形象.可促销员是公司决定上的,药店店员面对促销员的这种"插队",如果直面指出不对,往往会给顾客造成药店不团结,管理混乱的印象,但又肯定不能一味地听之任之,遇到这种情况,又应该怎么办呢?
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合作开采店堂富矿
2004年即将过去,药品生产企业的GMP认证早已结束,药品零售企业的GSP认证也接近尾声.后GMP/GSP认证营销时代到来.这个时代的特点是,生产企业和零售商都面临着为了进行GMP/GSP的认证而进行了大量资金的投入所带来的企业经营的资金压力,同时还要面临着企业认证后生产和经营管理成本的提升.而认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定而降低了竞争激烈程度.同质化产品和同质化营销手段依然十分严重.而通过了这道门槛的企业为了扩展更大的市场空间以及占据稳固的市场份额,营销手段将更加多样化和特色化.
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葱管救人
在南阳市唐河县毕店镇东三里处,有一高坡,俗称母子坡,这母子坡的来历,据说和医圣张仲景还有几分渊源.
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谁动了我的健康
抗生素被限售了,药店怨气冲天,认为滥用只是医院的责任,但谁又能保证,滥用之责药店就能一推了之呢?用药事故出来了,药店拿出数据予以反击,大部分不合理用药都出在医院,但药店少比例的事故一样让人触目惊心.中国有句古话,我不杀伯仁,伯仁因我而死.退一万步讲,面对顾客谁动了我的健康呼声的义愤填膺,作为一个药学服务人员,引以为戒未雨绸缪防患于未然,也就变得责无旁贷.
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口腔溃疡,为何反反复复?
郝药师男,37岁,已婚,好心人药店执业药师,从事医药行业15年,药师经验10年,有执业药师资格证书,并有医师从业经历,对常见疾病诊断经验丰富,性格温和.
年 | 期数 |
2019 | 01 02 03 |
2018 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
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2016 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2015 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2014 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2013 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2012 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2011 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2009 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2003 | 01 02 03 04 06 07 08 09 10 11 12 |
2002 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2001 | 01 02 03 04 05 06 |