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多米诺激光机,数字化营销时代的标识先锋
随着信息技术的不断发展,企业除采用传统的营销手法以外,利用数字化营销的力度也在不断加大。
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精准营销三进阶
近来在与药店老总、业内专家交流中,谈及多的是如何提高门店业绩,提升客单价、客流量等问题,总结其中具有代表性的关键字,又多聚焦在"品类"、"客类"上,药店的销售已经从泛营销逐步过渡,用现代营销学之父菲利普·科特勒的话说,那就是"精准营销时代到来了!"
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合作开采店堂富矿
2004年即将过去,药品生产企业的GMP认证早已结束,药品零售企业的GSP认证也接近尾声.后GMP/GSP认证营销时代到来.这个时代的特点是,生产企业和零售商都面临着为了进行GMP/GSP的认证而进行了大量资金的投入所带来的企业经营的资金压力,同时还要面临着企业认证后生产和经营管理成本的提升.而认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定而降低了竞争激烈程度.同质化产品和同质化营销手段依然十分严重.而通过了这道门槛的企业为了扩展更大的市场空间以及占据稳固的市场份额,营销手段将更加多样化和特色化.
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联盟才有出路--解读认证时代过后的工商战略合作
随着2004年药品生产企业GMP认证和药品零售企业GSP认证结束,认证后营销时代已经到来.面对认证后营销时代中营销环境和资源正在发生的巨大变化,与之相对应的营销手段也必将发生根本性的改变.药品生产企业即供应商和零售企业即零售商如何在认证后营销时代,加强合作与协作,共同促进销量,提升盈利水平,达到实现双赢的目的,是生产企业和零售企业即将共同面对的营销课题.
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医院营销正逢其时
我们常把医药行业的营销分为四大板块,即工业、批发商业、零售商业和医院.医药工业先受到市场竞争的考验.从上世纪八十年代中期起就有合资药企进入,品牌营销模式早已在医药市场中大行其道;而零售商业随着1999年连锁药店的发展也逐步进入品牌营销时代,直面消费者的竞争方式使其营销招式已可媲美家电、食品等成熟竞争行业;在陲低药价、招标、逐渐开放商业批发企业的前提下,医药批发商也进入了大变革时代,重新洗牌商业格局的态势已是必然.
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国产功能保健器械何时走出误区
中国的保健品市场进入营销时代以后,卖得好相对持久的产品,除了那些备受非议的保健食品,还有就是功能性大众保健医疗器械.比如:哈慈杯、505神功元气带(袋)、周林频谱仪、利德治疗仪、必青神鞋、祝强降压仪等.看到这几个产品我们立刻有这样的联想,广告打得猛,产品有特色,都曾经风靡一时,但也有一个相同的成长苦恼:一代不如一代,不知道下一步怎么做.
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后营销时代来临
如今的美容化妆品市场已经进入理性消费时代,企业的利润空间逐渐缩小,渠道建设趋于扁平,但市场运做所需投入的资金却越来越大.这一切都说明,中国的化妆品行业已经进入后营销时代.
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品牌差异化营销起风云
品牌建设一直是推动美容行业发展的重要力量,但在美容市场进一步细分,竞争不断加剧的大环境影响下,美容业势必将走向品牌差异化营销时代.品牌差异化营销其实并不是一个新概念,其他行业早已先行一步.2006年,品牌差异化营销逐渐在美容行业浮出水面,并将成为未来美容业的主流发展方向.那么,美容企业究竟要从哪些方面来打造品牌的差异化呢?
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新营销时代的品牌综合实力
数年之前,刚走出襁褓、仍处于幼年时期的国内中小美容品牌,凭借对市场通路的把握、熟络的人际关系和客户资源等优势,得到了较快的发展.如创美时、自然美、安婕妤、美素等品牌,已经形成了一定的规模和品牌效应.这意味着中国美容化妆品行业品牌综合实力竞争的新营销时代已经到来,它将表现在品牌的经济实力、品牌主的操盘能力、品牌团队的整体素质和品牌拥有的市场综合资源等诸多方面.
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品牌是怎么锻造的?
随着品牌营销时代的来临,中国化妆品行业实施品牌规划和形象提升已经成为众多生产企业当务之急的工作,但反观国内行业品牌,除了少数几家稍具规模的企业品牌获得了消费者一定的认知度以外,多数的中小企业在品牌锻造方面更多的展现是对品牌锻造的错位理解,即品牌锻造就是一个视觉识别系统(Ⅵ)的设计和产品概念的传播.
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浅析当代报刊版面设计的策略
当今报业由过去"皇帝女儿不愁嫁"式的卖方市场转变为激烈竞争的买方市场.进入营销阶段的报纸版面设计,已不仅仅是一种编辑学范畴的操作,而成为报纸产业形象工程的有机组成部分,成为报纸整个市场战略的一种战术组成.因此,必须重视读者导向、重视市场导向和营销导向,灵活运用各种版面元素,对报纸版面进行科学合理的设计,以提升报纸的整体竞争力.