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药价放开:顺势而为
5月4日,国家发改委会同卫计委、人社部等联合下发通知,“自2015年6月1日起,除麻醉药品和第一类精神药品外,取消原政府制定的药品价格.”舆论普遍认为,药价放开是我国深化医药卫生体制改革的必经之路,所以业内人士对此次政策调整并不意外.但是,一些关于个别药品涨价的新闻不断曝出,民众对价格放开后药价是否会暴涨有所担忧,事实究竟如何呢?
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送药APP,盈利模式大探索
在送药环节上,快速送药类APP创造的用户体验是前所未有的.1小时甚至是20多分钟就能够送药上门,7×24小时全天候服务,比线下更加便宜的药品价格,温度、湿度、位置的实时追踪,线上实时的药师咨询服务,以及充满惊喜的各种补贴戳中了用户在购药需求中的很多痛点.
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药品自主定价是与非
一段时间以来,以“药品定价”为主题的政策密集发布,引发行业无限遐想.对于药品价格形成机制,行业历来主张“行政”与“市场”二选一,而且多倾向于后者.价格主管部门的态度较之前出现180°的转变,或许真的是遂了行业的愿,但行业又是否做好了迎接新政的准备呢?
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嘉事之新
北京市场多年的平静在过去一年被慢慢打破:社区医疗对药店顾客的分流表现得愈发明显,而基本药物制度的推行对药品价格的冲击更直接影响了零售药店的盈利能力.除了政策外,京城连锁还正面临外部竞争者的压力--2009年7月北京海王星辰成立并大举收购扩张,此外湖南老百姓,河北新兴的开店或收购计划仍在持续.作为京城连锁药店四大家族之一的嘉事堂,在如此环境中迎来2010年.
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药品价格涨药店受益难
药品涨价一向是敏感话题,刚一提及,无论工业还是终端药店,都担心被误解而急急解释:"所有商品都在涨,唯独药品还在降,企业承受得了吗?""23号令、24号令一出,药品市场应声而跌,很多工业已经面临生存问题了."
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取消药品政府定价对药店的影响
2014年11月下旬,国家发改委下发关于征求《推进药品价格改革方案(征求意见稿)》意见的函.意见稿的核心内容是取消药品政府定价,这无疑是长期实行药品价格管制之后的重大变革.那么,这一举措会给零售药店带来哪些影响呢?
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丢了东西谁来赔?
案例再现>>>有着"价格屠夫"之称的福建惠好药店向来是不甘寂寞的,先是去年"拿处方买药送打车费"令自己声名鹊起,后又于今年5月份在门店开业时靠"买药送鸡蛋"出奇制胜,而其间降低药品价格的动作更是从未间断.就在这一切都趋于平息的时候,惠好又一次被人们所关注:不过这一次价格屠夫"屠"的不是药品的价格,而是员工的工资.
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非常业态4+1
何谓"非常业态4+1"?这其实是对重庆和平调整后的药店新业态的戏称."4"指的是和平新改装成的中心旗舰店、繁华区域药妆店、超市健康店、社区便利店四种药店模式.这四种店追求的不是药品价格低,而是力求针对不同的消费群体做出各自的专业服务特色."1"指的是"诚信超市",即和平下属的平价大卖场,药品价格比较低.
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温馨小药房
跨进只有3位营业员的普通药房,你的第一感觉是什么,小.我们曾遇到这样的尴尬:顾客进店买药,总是和营业员讨价还价,营业员不得不耐心地解释,和平药房是通过GSP认证的连锁药房,药品价格都是经物价局核准的,且统一定价.顾客满怀疑虑地走出药房,抬头看见了门楣,确定是和平药房后又折回来:"哦,是和平药房嗦!怪不得态度愣个好,还讲普通话呢!"
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南昌:"平价"背后的博弈
2003年7月20日,黄庆仁栈华氏大药房召开新闻会宣布,自7月21日起同时调低旗下所属南昌市100多个直营店3000多个品种的药品价格.以如此隆重其事的姿态降价,黄庆仁栈华氏一方面是想藉此去除"暴利"的恶名;另一方面,摆脱自去年平价药店出现以来的不利局面,遏制销售下降态势、提升销售额,才是黄庆仁栈华氏此次降价的大目的.
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"定点生产":争议声中上路
药价虚高、药品包装越来越豪华、质优价廉的廉价药在市场上难觅踪迹……每一位走进医院或者药店的普通消费者面对"琳琅满目"的药品都会或多或少地产生诸如此类的烦恼.降低药品价格已经成为近年来老百姓普遍的心声,而有关部门也正竭力让老百姓吃上廉价药.
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"大健康",正流行
"推进健康中国建设,深化医药卫生体制改革,理顺药品价格,实行医疗、医保、医药联动,建立覆盖城乡的基本医疗卫生制度和现代医院管理制度,实施食品安全战略."
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十步改变“三高一低”
河南开封百氏康医药连锁有限公司近几年采用多数企业的通行做法,在药品价格透明、门店利润下降的同时,企业开始大量引进高价值、高毛利的品种进行销售,建立了以企业发展为中心的品类管理,一段时期内企业销售额和毛利额得到明显提升.但是经过数据分析,发现了问题所在,这种品类管理带来了“三高一低”的结果,影响企业长远发展.三高即:销售额高——高价格带商品销售过多;毛利率高——商品进场毛利率超过50%;客单价高——员工采用终端拦截的销售模式.一低即:客流量低.
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改到深处是产权
我国的县级医药经营企业目前多数属于国有性质,普遍存在经营规模小、负担重、药品价格高、服务滞后、市场占有率小等问题,一般年销售量仅为几百万元.近年来,县级医药经营企业出现了不同程度的业务萎缩,经济效益差,经营陷入困境.加入WTO后,外商将被允许进入我国药品经营领域,各地区之间、不同经济成分之间在医药经营领域的竞争也将进一步加剧,而县级医药经营企业改革滞后,机制落后,管理粗放,经济实力不强,严重缺乏竞争力,因此,县级医药经营企业的深化改革迫在眉睫.
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店员入门篇之——我的业绩我做主
很多店员朋友抱怨:药店越来越多,客源越来越难掌控,回头客也日渐缩水,所以销售业绩往往也差强人意.我们不能左右公司的政策,不能左右药品价格,就只能从自身出发,尽量多掌握销售技巧,使自己的业绩在竞争中脱颖而出,做自己业绩的主人!店员应具备的基本素质:完备的药品知识,积极的工作状态,掌握消费心理学,施展销售技巧.
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愿赌不服输
近日,开业刚过一年的经济药房上海老吉春堂大药房在上海的两家店面全部关门歇业.而据对来自全国各地3635名网民的调查,其中有35.5%的人认为造成经济药房举步维艰的原因是政策不支持;有67.5%的人认为经济药房要在增加医保药房数量上有所改善;还有42.4%的人在选择药房时首先考虑的是药品价格(<东方早报>7月25日4B版).
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电子交易平台托起联合采购
国家医疗体制的改革,给连锁药店带来机遇的同时也带来了挑战.分散的采购量和间接的采购渠道,使得连锁药店的采购成本偏高,而医疗部门大规模的招标采购,使医院的药品价格大幅下调,更是给连锁药店的经营带来极大的冲击.连锁药店要适应形势的变化,必须改善区域性的采购系统,大幅降低采购成本,以维持药店的正常盈利.因此,包括深圳市海王星辰在内的部分跨区域连锁药店已率先对本公司各地事业部的主要品种进行集中采购,以降低整体采购成本,增强企业竞争力.
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药品招标中的"杂音"
药品招标是国家针对药价虚高开出的一剂良方,政府意在通过引入竞争机制降低药价,使百姓得到实惠,通过几年的实践,有些药品价格确实下降了,达到了招标的目的;但不可否认在药品招标中存在着一些矛盾和弊端.
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药店的责任--对药品降价大战的反思
当前医药界热门的话题莫过于药品价格问题了,药店的降价风潮更是将药价问题炒得妇孺皆知.起初各种媒体中,对药店降价竞争的报道,褒者多贬者少,似乎价格一降就万事大吉.但药品价格到底降低了多少?老百姓真正得到实惠了吗?药品会天天抢购吗?药品降价竞争真的是药店的救世主?药品降价对药店经营的各种影响,也许需要几年之后才能凸现.
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宝丰:规模上去了药价下来了
在2000年底的那场波及全国的药品"价格战"中,民营的哈尔滨市宝丰药品总汇是始作俑者,"宝丰"甫一开张,即亮出了超低的市场价位,其经营的2500多种药品价格低于全市的市场零售价40%至50%,超低的药品价格辅之以优良的产品质量、完善的服务项目和优越的购物环境,使向来冷清的药店变得像百货商场一样熙熙攘攘,每个收银台前也都排起了长队.开业半年来,"宝丰"每天都有几十万的销售额,并且随着影响面的扩大,营业额还在逐步攀升.