首页 > 文献资料
-
家乐福"受贿门"背后的零售模式思考
近家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件,其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关.据知情人士透露,这次被查处的是家乐福北京7家门店肉课的课长以及CCU负责生鲜采购的人员,原因是收受供应商的贿赂.家乐福中国新总裁罗国伟掀起的改革风暴开始在家乐福各个环节显现.
-
中药饮片“小江湖”
作为中药行业的三大支柱之一,得益于庞大的目标消费人群,中药饮片行业近年来在药店一直保持稳定的增长势头——根据《2014 ~2015中国药店发展报告》统计,2014年此类产品在连锁百强销售总额中所占比例的均值为9.44%,而利润总额的占比均值为11.69%.从供应商层面来看,中药饮片行业则在构筑着不同的发展模式,有强调中药全产业链集群优势的,比如康美药业股份有限公司(600518),比如四川新荷花中药饮片股份有限公司;有在传统饮片与新型饮片方面同时发力的,比如中智药业控股有限公司(03737).当然,更多的中小企业则是无力求广,故而集中力量深耕这一细分领域,反倒因此形成了自身特有的竞争优势.
-
采购的变奏
对于零售药店而言,门店网络和销售规模的逐年扩张,使得其“挟终端以令上游”的能力越来越强,即与供应商的谈判、议价能力不断提升,对于中间环节的整合日益频繁,带来的直接后果便是采购成本的持续降低,盈利能力的不断提升.我们可以透过几大主流连锁药店商品采购策略的演变,清晰地描摹这几年工商博弈、合作的关键词.直采VS经销中间环节繁多,价格层层加码,一直以来都是中国药品流通行业被人诟病的大问题.如何提高效率、降低成本,便成为业内持续在探索的大课题.近几年,随着零售药店逐渐被消费者认可并形成一定规模后,越来越多的企业开始借助自身积累的渠道优势和品牌优势,不断缩短、整合甚至取消经销环节,转而直接与供应商进行品种的采购.
-
工业B2C的路径选择
不能不做,不能乱做,成为工业企业面对电子商务不可回避的现实问题.综合考虑工业企业的基因特征,在建设B2C的过程中必须抱持更加审慎的态度,棋错一着,满盘皆输,将成为工业企业做B2C的真实写照.行至岔路工业做电商,很累!一则要注重品牌的连贯性,一则要注重“供应商”和“经营商”角色的平衡.在从传统向互联网转型的过程中,工业企业相比零售企业需要面对更多的二难选择,行至岔路,如不能正确抉择,将使得设计初衷谬之千里.
-
别忽视供应商的“正能量”
用供应链的视角看供应商“一手接触工厂,一手接触顾客”,这被归结为知名服装品牌ZARA在电子商务领域的取胜之道.“工厂”可以作广义理解并用“供应商”代替,包含原料商、制造商、代理商、批发商等一众处于供应链上游的企业,“顾客”则等价于处在供应链下游的消费者.从更深层次理解,ZARA的成功正来源于熟稔的供应链管理.供应链在如今的电子商务领域可谓高光词,虽然被视为非线性结构,但是总体上仍循着“上游——电商企业——消费者”的管理路径,其中,电商企业起着“承上启下”的作用,唯有疏通整个链条方能使发展进入良性轨道.
-
医疗器械瓶颈突破
“三年前,我就看好医疗器械,开了专柜上了一些品牌产品,可是器械不上量又占资金,一直还是处于药店的补充品类,不过在供应商的帮助下去年我们只做了两次活动,仅器械就做了140万元,以往全年也不到200万元.”江苏海鹏医药连锁公司总经理赵冬平欣慰地表示.与赵冬平雷同看好医疗器械这块市场的药店管理者不在少数,中国医药物资协会医疗器械分会会长柏煜表示,想要经营好医疗器械需要应对政策和突破经营能力两大瓶颈.
-
屠呦呦获奖,引爆青蒿素概念股
瑞典时间10月5日,研究抗疟疾药青蒿素的中国科学家屠呦呦与爱尔兰科学家威廉·坎贝尔、日本科学家大村智分享了2015年诺贝尔生理学或医学奖.受益于此消息,青蒿素概念股成为国庆长假后颇受市场热捧的标的.具体到个股来看,复星医药(600196)子公司桂林制药(持股95.2%)所生产的青蒿琥酯片,于2005年通过世界卫生组织预供应商认证资格,与诺华、赛诺菲一起成为世卫组织的三家直接供应商.
-
白天不懂夜的黑
你永远不懂我伤悲像白天不懂夜的黑你永远不知其中累日子过得好憔悴虽然鲁镇市离四川汶川县尚有很远的距离,地震对鲁镇并没有太大的影响.但"乐天堂事件"却把鲁镇医药零售市场震开了窝.乐天堂连锁旗下7家门店一夜之间人去楼空使得之前"乐天堂加盟开心人"的传闻不攻自破,社区药店要托管医疗机构药房的消息也曲终人散——人散曲未终,几十家供应商聚集在各个分店门口,试图寻找到当事人追回尾款,只是年年岁岁店相似,昨晚今天人不同,乐天堂凭空消失,李乐天一去不复返.
-
品类大调整与新型供应链构建
4月22日~23日,由中国药店杂志社主办,河北以岭医药集团协办,麦金利中国有限公司、浙江药通深度分销联盟支持的"2009~2010年度中国连锁药店排行榜发布暨中国药店商学院厦门峰会",汇聚了行业内不同产业链条的多位演讲嘉宾,在解读连锁药店发展状况的基础上,深入解析了药店经营品类的变化、供应商渠道策略的调整、跨省连锁供应链体系构建等课题,其中既有行业领导者实践的分享,又有欧美日本同行经验的借鉴.
-
聚千名精英 谋行业新变——第十五届中国药店高峰论坛航展之城隆重举办
10月25日~28日,以"聚·变——打破边界·持续成长"为主题的第十五届中国药店高峰论坛在广东省珠海市隆重举办,干余名药品流通产业链的嘉宾与会.本次盛会由中国药店杂志社主办,贵州联盛药业有限公司协办,并得了包括华润三九、华润紫竹、步长制药、同仁堂、华海药业等在内的品牌供应商的鼎力支持.
-
鸿翔的新翅膀
9月14日,云南鸿翔药业与全球著名的企业管理软件和协同商务方案供应商SAP正式签约,成为SAP零售行业解决方案在医药连锁领域的第一个客户,也被鸿翔视为企业信息化道路上里程碑式的迈进.
-
防损的日本经验
比起从业人员、供应商、人为错误,如果把员工防损工作的重点放到防盗这一焦点上,更容易让员工们团结一致,也更容易让他们体验到成就感,从而提升对防损的关心程度.减少损耗是一项旨在降低成本,确保合理利润,减少销售机会损失,使利润大化的重要工作.由于不易测定成效,零售业通常会在第二层次、第三层次深入开展高强度的防损活动.提供可分析特定原因、提高商品分类精度是防损安保供应商的一项重大义务,遗憾的是迄今的水平远未达到零售业所要求的标准,这是需要整个防损安保业界共同努力研究的课题.当然,业内迄今也有结合硬件软件之后成功消减损耗的案例.
-
医药连锁企业信息化的九大误区
<中国经营>报日前载文"ERP成功机率等于零"引起企业管理界和信息领域人士的强烈关注.该文中提及的福克斯·梅亚公司曾经是美国大的药品分销商之一,因为采用一套ERP系统而破产,其托管方至今仍在控告那家ERP系统供应商,将公司破产的原因归结为采用了ERP系统.
-
信息化:密切配合重要
经过几番推迟,北京同仁堂药店更换信息系统媒体见面会7月10日在同仁堂连锁总部举行.到会的有同仁堂连锁公司与信息系统供应商北京佳软公司的双方领导、代表及被邀请的近十家媒体记者.
-
B/S结构:助力跨区域连锁
7月中旬的湖南长沙,记者邂逅了老百姓大药房副总经理石展女士.在探寻平价药房缩减成本的众多原因里,提到了药店信息系统建设问题.石对缩减信息系统本身的成本感触颇深,一套动辄几百万的硬软件投入是提高药店运营成本的又一根源.接着石对老百姓使用的信息系统作了简单阐述,其间牵扯技术层面的"B/S"、"C/S"概念引起记者浓厚兴趣.翌日,记者采访了老百姓大药房信息系统供应商、北京五奥环软件公司供应链管理事业部总经理胡伟缤,渴望从技术层面获得缩减信息系统成本的有效方法.
-
商品部的价值
笔者近在很多场合与连锁药店的老板聊天,大家不约而同地提到一个问题,那就是很难清晰界定商品部的职能定位与具体职责,似乎商品部没有多少具体的工作要做.确实,商品部既不用像采购部那样接触供应商来引进新品,也不用像门管部那样管理和指导门店来提升业绩.那么,商品部在连锁药店里面到底该如何定位呢?商品部应该负责哪些具体工作呢?
-
配送中心验收环节问题及解决
验收组织是医药企业服务于供应商的一个窗口.验收人员的衣着仪表、言行举止、质量观念、服务意识、专业素质、工作效率等方方面面,均能很好地展现出医药企业的形象和风貌.但在实际操作中,验收环节却时常出现各类异常现象,比如验收人员态度恶劣、沟通障碍、职责不清、流程不熟,质量观念淡薄、服务意识缺失、专业知识匮乏,遇到问题不能解决也不及时反馈,操作拖沓、反应迟钝、效率低下等等.
-
漱玉平民:以"小"搏"大"
2001年底,尚不知"平价药店"为何物的济南漱玉保健品公司的两个合伙人秦光霞和李文杰,听有业务往来的哈三、哈六厂的供应商谈起当时以药品降价轰动一时的哈尔滨宝丰大药房,正因生意下坡准备另趟新路的秦李二人,慕名前往哈尔滨宝丰参观学习,这一次的取经从此改变了他们的事业轨迹.如潮的客流、提篮排队买药的场面让他们大开眼界:原来药店还可以这样开!回来后,适逢济南药品零售市场放开,他们开始了由保健品批发向药店经营的转轨.
-
零供:伙伴?对手?
2005年的后这个月,在不同的城市,不同的酒店,零售商与供应商之间的答谢会遍地开花.席间宾主尽欢,举杯互谢,其乐融融.
-
连锁药店采购管理研究
本文从连锁药店如何加强对供应商的管理出发,探讨了连锁药店对供应商管理过程中的调查内容、评价步骤以及影响选择因素等问题,提出科学高效管理供应商的方法和策略,为连锁药店对供应商的管理提供借鉴.