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4C策略在OTC药品市场运用的探讨
作为我国医药市场启动较晚,具发展潜力的OTC药品市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日,药品实施处方药和非处方药的分开管理以来,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分.我国加入WTO以后市场竞争进一步加剧,OTC药品的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:整个药品市场几乎完全成为买方市场,市场充分细分,普通的OTC药品难以独领风骚;生产商之间的竞争层次提高,专业化、品牌化趋向明显.随着消费者素质的不断提高,形成了自己对药品消费的明确评判标准.营销环境的巨大变化,促使了营销理念的变化与发展,4C理论就是这样一个全新的营销理念.
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金蝶EAS-CRM医药行业解决方案
1战略转型中的医药行业随着中国医疗体制改革的深入,我国医药产业逐渐步入过剩经济时代,医药产品正从特种保护商品逐步向普通商品转化.特别是加入WTO后的中国医药行业面临着前所未有的竞争压力,市场优胜劣汰加剧.在全新的时代背景和市场环境下,中国医药企业被推上了现代市场营销舞台,中国医药市场正酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革.
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铁路客运营销管理中"10Ps"理论的应用
通过对市场营销理论中"10Ps"营销战略组合的论述,探讨了铁路客运在激烈的市场竞争中如何运用"10Ps"营销战略组合来进行市场营销.
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浅谈军队中小医院的市场营销
该文列举了军队中小医院市场营销意识淡薄、人才缺乏、策略简单、方法单一的现状;分析了开展市场营销的优点:即可以扩大医院的知名度,培育患者的忠诚度,提高医院的竞争力和增加医院的效益;介绍了市场营销的做法:设立部门配备人员,明确自身市场定位,选定合适的营销策略,运用适宜的营销方法.
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医疗服务市场营销初探
我国的医疗服务形成了多元化态势,医疗服务市场的竞争日趋激烈.笔者结合徐州市中医院开展医疗市场服务营销的具体情况,对如何做好医疗服务市场营销进行初探.
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卒中和短暂性脑缺血发作后使用替代抗血小板疗法的趋势
替代抗血小板药,如氯吡格雷和双嘧达莫等的作用已在临床试验中进行了研究并已大量销售.由于这些药物使用情况的公开资料有限,因此美国加州大学神经内科的Hills等对卒中和短暂性脑缺血发作(transient ischemic attack,TIA)后这些药物的使用趋势进行了研究,以评价市场营销和试验结果的影响.2001-2005年间,85家美国医院前瞻性地将所有因缺血性卒中或TIA入院的患者纳入Ethos登记处研究.检查按时间推移出院时抗血小板药使用率的数据,并用Mantel-Haenszel检验评价其趋势.
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基于标杆管理理论的医药市场营销专业品牌化建设
提升在全国医药市场营销学科领域的影响力是中国药科大学市场营销专业面临的重要课题.基于标杆管理理论,结合SWOT分析法,对当前学校市场营销专业的优势和劣势进行对比分析,在此基础上提出新的专业发展思路和建设举措.
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我国医药企业营销新观念
目前所有的市场营销教科书都安排了"营销观念"的内容.这是因为市场营销作为一种有意识的经营活动,是在一定的经营思想指导下进行的.
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积极运用市场营销策略,拓展自费来华医学留学生市场
医学是当前我国除汉语以外招收留学生多的学科.在当前形势下,综合性大学医学院应积极转变观念,在招生、管理中积极运用市场营销策略,切实注重和满足自费来华医学留学生市场需求,科学运用市场营销组合策略拓展市场份额,实行全面质量管理,提升医学留学生教育质量,从而进一步拓展我国自费医学留学生市场,促进我国教育事业快速发展.
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改革与创新,职工医院可持续发展的主动力
广州新海医院创建于1982年,现隶属于广州海运(集团)有限公司,是一家二级甲等职工医院.1998年以前,医院实行的是集团公司计划调控下的经营管理模式,自身经营的市场化成份比较低,缺乏自我积累和自我发展的能力,长期依赖于集团公司拨款补贴.自1998年开始,我院通过深化内部改革,实施品牌战略,打造特色项目,强化市场营销等多种有效措施,在激烈的市场竞争中逐步确定了自身的市场地位,并形成了一定的竞争优势,业务发展速度明显加快,经营效益得到有效改善.2001~2003年,我院三年累计总收入综合发展增长率达到24%,门诊总诊疗人次年平均增长速度为7.5%,出院人数年平均增长速度达到10.3%.病人来源的市场化成份不断上升,2003年医院的企业外部病人来源占比超过80%,远远高于广州市职工医院的平均水平,在区域医疗市场内的成份占比进一步上升.2004年,我院主体业务再上一个新台阶,总出院人数超过5000人次、总门诊业务量突破40万人次.同时,我院近三年来,依靠自身积累投入用于设备购置、基础建设和房屋维修的各项费用支出累计超过2000万元.
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市场营销战略与医院管理
随着我国加入WTO和医药卫生体制改革的不断深入,医疗服务结构将进行全方位的调整,以满足社会多层次医疗服务需求.现代医院管理理念中引入类似企业或商业营销战略,是医院适应市场经济大环境的一种重要转折.要想不断扩大医院市场占有份额,提高竞争优势,医院管理者应树立营销管理理念,制定营销战略,以患者为导向,寻求合作,创造需求,实现患者满意极大化,创造财富大化.
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走出不孕不育的困忧
故事一:漂亮的凤凰不下蛋都是年轻时惹的祸陆女士大学时我学的是市场营销,被公认为校花,追我的男生自然不少,其中也不乏令人心动的,然而我始终没有答应任何人,我认为大学还是以学业为主,不能浪费大好时光.
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市场调研在医院营销决策中的作用及适用条件
市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,以促成交换,并为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.随着医疗市场竞争的加剧,医院管理者也需具备一定的营销理论知识,掌握一定的医疗市场信息.市场调研就是了解医疗市场动态发展的手段之一.
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也谈医院核心竞争力
在现有医疗体制下,医院不能总是消极等待财政补贴,必须不断提高核心竞争力,以适应社会发展的需要,造福于民.在此,笔者就医疗技术、医疗市场营销、医疗服务等方面谈谈如何提高医院核心竞争力,旨在抛砖引玉.
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医疗健康体检中心开展有形展示营销的途径
随着健康体检服务市场竞争的日趋激烈,应用市场营销的理论将无形的医疗健康体检服务进行有形的展示越显重要.有形展示营销作为一种价值载体,具有多种存在形式,医疗健康体检中心可通过以下四个途径来开展.
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如何做好医疗服务营销
现代医院经营管理需要市场营销,市场营销可以帮助医院从机遇与挑战中选择经营优势和制定管理策略,化挑战为机遇,确保医院的生存与发展.医疗服务营销是指医疗机构通过创造提供医疗、保健、康复、健康咨询及其相关服务的价值,用以满足人们健康需求和欲望的一种社会管理过程[1].其现实意义在于始终关注人民健康这个主题,并把不健康的因素变成人们的健康需求,继而将人们的健康需求及时转化为有效的医疗需求,以不断拓展和占领医疗市场.
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市场经济中的医院营销
随着医疗市场从卖方市场向买方市场转变,市场营销在医院管理活动中的地位日显重要,医院应该直面市场竞争,以满足社会需求为目标,以接轨病人需求为支点,优化服务质量,增强核心竞争力,细分市场,提高市场占有份额.浙江省儿童医院近年来在这方面做了一些有益的尝试,起到了扩大服务半径、延伸服务领域、丰富服务内涵的良好效果,提升了医院的品牌形象.
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新世纪复合型医学编辑能力的培养
在当前高新科技日益普及的条件下,编辑工作手段也日趋现代化,计算机及信息网络与编辑工作各环节的关系越来越密切.为适应医学发展和文化市场的需求,要求医学编辑不应局限于"学者型",仅仅只做案头工作或仅满足于了解新医学发展动态,更应具有现代化办刊理念,对杂志出版、发行、市场营销和广告等相关知识了如指掌,是应变能力与创新能力强的高素质"复合型"人才.信息技术应用于现代期刊的编辑出版工作,大大缩短了期刊的出版周期,减少了编辑加工中的诸多环节,提高了工作效率,减轻了编辑人员的劳动强度.因此,现代医学编辑不仅要有编辑的技能,还要具备扎实的医学知识,同时能熟练使用计算机及网络,懂得使用各种软件,学会从网上获取并发出信息,并注意研究解决编辑工作应用计算机及网络技术中出现的新情况和新问题.现就复合型医学编辑必须具备的技能作一探讨.
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市场经济条件下专科医院的战略策划与营销
文章主要论述了在市场经济条件下,如何围绕专科医院的特点进行战略策划与营销,从调查市场需求、找准市场定位;针对患者需求、确定服务特色;整合资源优势,打造单病种品牌优势;根据人才资源现状,确定人才引进、培养计划;加强制度建设,不断提高服务质量;树立营销意识、扩大市场规模;采用与国际接轨的管理方法、保障医院可持续发展等几个方面进行了探讨.
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市场营销专业双语教学师资建设的思考
本文论证了市场营销专业双语教学的师资要求、师资现状及存在的问题,并提出了优化市场营销专业双语教学师资力量的对策.