首页 > 文献资料
-
新疆康宁的器械经
上万元的理疗保健按摩床、价格不菲的远红外理疗保健床垫、不同价位的跑步机、动感单车,甚至几万元一台的按摩椅……就在药店还在犹豫这些高价值的单品能不能上、卖不卖得出去的时候,新疆康宁医药连锁有限公司已经全部搬到了店里,并且取得了不错的业绩,去年仅器械品类一项就为企业创造了近五千万元的销售收入.
-
十步改变“三高一低”
河南开封百氏康医药连锁有限公司近几年采用多数企业的通行做法,在药品价格透明、门店利润下降的同时,企业开始大量引进高价值、高毛利的品种进行销售,建立了以企业发展为中心的品类管理,一段时期内企业销售额和毛利额得到明显提升.但是经过数据分析,发现了问题所在,这种品类管理带来了“三高一低”的结果,影响企业长远发展.三高即:销售额高——高价格带商品销售过多;毛利率高——商品进场毛利率超过50%;客单价高——员工采用终端拦截的销售模式.一低即:客流量低.
-
对微营销的思索:做聪明的跟风者
如果在微信上关注“恒泰医药连锁”,你会发现这是一个架构十分完备的订阅号:自定义菜单分为会员权益提示、常见病分科资讯、客服咨询互动三大版块,同时还能链接到企业的微网站,提供的内容归类于“恒荣誉、恒品牌、恒专业、恒关爱”等几大主题之下,按不同的周期、频次分别推送.这与众多医药连锁微信公众平台的惯有风格大相径庭——后者通常仅简单发布促销信息和未经过深加工的健康资讯.
-
鸿翔的新翅膀
9月14日,云南鸿翔药业与全球著名的企业管理软件和协同商务方案供应商SAP正式签约,成为SAP零售行业解决方案在医药连锁领域的第一个客户,也被鸿翔视为企业信息化道路上里程碑式的迈进.
-
浙江两重天
浙江商界正流行一个词:“上高速”.上高速就是“跑路”,说的是浙江的小企业主.“跑路”的原因有多方面,既有长期以来经济结构畸形的问题(小企业多、大企业少),也受大经济环境影响:外贸出口企业压力陡增,加上银根紧缩,经济增长下行压力较大,企业形势不容乐观.大环境对药品零售业的影响非常明显.据舟山里肯医药连锁有限公司董事长王祥安反映,药店的购买率在严重下降,“如果说之前是药店的冬天,今年4、5月份以后,我认为会进入严冬期.”
-
人心经营成就大方圆
在诸多连锁药店扩张经营的模式下,辽宁成大方圆医药连锁有限公司多少显得有点特别.公司上下注重对"人"的管理,注重用"人心"来经营,使一个在辽宁出生还不满两岁的药店,渐渐变得"成熟",成为辽宁省的一个"大气候".可以说,发展到今天的规模,成大方圆做好了人的文章,也做足了人的文章.
-
百年梦想——广济之歌
2012年岁末,江苏淮安广济医药连锁有限公司迎来了创业十周年的盛大庆典.十年拼搏,淮安广济已成为拥有门店110多家、社区卫生服务站及诊所14家、员工1000余名的淮安市规模大的药品零售连锁企业.创业者的心路息息相通,特刊发由淮安广济董事长王玉坤亲自作词的《百年梦想——广济之歌》,与药店同行们共飨温暖、奉献与感动的十年.
-
站岗还是守家
王济娟,常州恒泰医药连锁有限公司河海人民店店长.在任恒泰南夏墅店店长期间,门店销售额从她调入前的日均三、四千元做到她调离时的日均14000元,店员工资也翻一番,并且在这个一共只有7个人的店里走出了4位店长;在现任的河海人民店也是同样,不到一年时间,从该店又走出了4位店长.在这些骄人战绩的背后,她却有她自己的苦恼——没有时间照顾家人.相信她的苦恼也是千千万万冲在药品零售一线的店长店员们的苦恼,所以,让我们一起来听听王济娟的故事.
-
折翼翱翔
从诞生那天起,高改珠就发现命运在不断地捉弄自己.由于脊髓灰质炎的继发感染,使她天生失去了正常行走的能力,普通孩子津津乐道的踢毽子、跑步等活动,在她看来都是一些遥不可及的奢望.但是,生存的逆境同样锻造了她阳光开朗、乐于助人、坚韧不拔的性格.目前,她已经是拜廷糖尿病生活馆西北五省的金牌讲师,同时也是三秦济生堂医药连锁有限责任公司的糖尿病项目经理,肩负着整个连锁糖尿病专员培训管理,以及济生堂总店糖尿病生活馆的运营职责.有谁会想到,在2010年应聘进入济生堂工作时,她还是一个对糖尿病几乎一无所知的门外汉呢?
-
医药连锁企业信息化的九大误区
<中国经营>报日前载文"ERP成功机率等于零"引起企业管理界和信息领域人士的强烈关注.该文中提及的福克斯·梅亚公司曾经是美国大的药品分销商之一,因为采用一套ERP系统而破产,其托管方至今仍在控告那家ERP系统供应商,将公司破产的原因归结为采用了ERP系统.
-
药店e化盘活管理
我国连锁药店信息化管理起点比较低,信息化管理水平普遍不高,所以,连锁药店企业必须积极稳妥地扩大信息化规模,加大投资力度,寻找一条切实可行的的医药连锁信息化管理之路.那么,药店连锁企业信息化的进程如何?实现信息化管理又会给企业带来什么改变呢?连锁药店信息化管理一般会经过三个阶段:
-
做"顾问式"软件商--访深圳远望软件技术有限公司总裁杨尚农
<中国药店>:医药零售连锁在我国刚刚起步,成立时间不长的远望软件投入大量的人力和资金开发医药连锁分销与配送系统,远望没有考虑进入一个全新领域所要承担的风险性吗?
-
河北华佗药房·健康东安店
河北华佗药房医药连锁有限公司健康东安店开业于2012年4月1日,是华佗药房的第100家门店.其营业面积500平米,处于张家口市区"展览馆"和"东安市场"两大繁华商圈之间,临近火车北站,人流量巨大.从装修风格上可以很明显地看出,健康东安店属于商业区高端店铺,无论灯光设计还是装饰材料的选用,无不体现了高档、舒适的特点.
-
唐人医药唐山惠民园店
唐山惠民园店是唐人医药连锁中一个比较年轻的门店,300平米,唐山市医保定点药店,开业于2012年,周边有5个新建的比较大的小区.这一区域属于唐山的新城区,回迁户较多,社区居民以老年人为主,其中有不少是孤寡老人、残障人士,所以在陈列和布置上,惠民园店一般采取简洁、明快的方式,便于老年人识别和选购.
-
速成店长的事业经
陈洪英,浙江滋福堂医药连锁的一名普通店长,从事药品零售行业仅仅一年有余,竟然收获了公司内部评定的佳营运门店奖、锐意进取奖等5个奖项,荣誉光环的背后究竟隐藏着怎样的故事?“挑战自我”在进入药品零售行业之前,由于受家庭因素的影响,陈洪英经营了一家餐饮企业;后来因为照顾只身就读于艺术学校的女儿,她搁置事业而成为了一名全职妈妈.两年后,当一切重新步入正轨,陈洪英没有再回到熟悉的餐饮行业,而是进入了陌生的药品零售领域.
-
陕西:一家独大
陕西药品零售市场特点鲜明:一、连锁率低.以西安为例,全市3000家零售药店,11家连锁企业所属门店共约600家,其余多为单体药店,连锁率仅为20%.除西安之外的陕西其它地市,连锁率更低.二、一家独大.从市场竞争格局来看,陕西怡康医药连锁有限责任公司“一家独大”,分布全省共534家门店(直营335家),实现销售额10.89亿元,进入“2012中国药店百强排行榜”前20强.
-
年轻的力量--成大方圆医药连锁大连三八广场分店印象
坐落在滨城的大连三八广场分店,算不上是成大方圆二百余家连锁门店中绚烂的风景,却无疑是迅疾进入高峰平台的耀眼明星一一从2002年7月11日成立至今,不到一岁光景,尤其近半年来,门店的销售额从初的日均几千元增长到现在的日均8、9万元,在周边消费者中间产生了实实在在的影响力.
-
倾听叶真的"终端"交响
虽然已到下班时间,劳累了一天,作为金象医药连锁质管部主管的叶真和她的同事们却仍然在工作.
关键词: 医药连锁 -
亲情联网孝心送药
亲情服务在药店行业讲了许多年,但真正能做到走到店外、走进社区、走进老人身边的,凤毛麟角.在这方面,山东省诸城海王健康医药连锁有限公司广场药店可以说是一个正面例子.初衷山东省诸城海王健康医药连锁有限公司广场店位于商业区,流动客户比较多.店长郑洁认为,仅靠流动客户,无法保证门店销售的持续提升,所以门店需要一部分固定的客户群.商业区店离居民区相对较远,固定的客户从哪里挖掘呢?
-
乐仁堂:谨慎求变
骤增的市场压力2003年7月22日,乐仁堂医药连锁有限责任公司对外宣布:从7月24日起至30日,旗下3家药店(包括总店、康宁医药商场、正大药房)万余种规格品种的药品药械将全线大幅度降价销售,其中3000多种常用的西药、中成药更是实行"零利润"销售.