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异军突起的巴蜀强者
183家直营门店,有效会员47万人,达州区县全覆盖,发展跨越三个地级市(州)…创业15年,四川东升大药房连锁有限责任公司交出了一份成绩优异的答卷.一炮而红蛇吞象2000年8月8日,董事长陈安在达州开设第一家单体药店(现东升大药房西外一店).随着第一家店的成功,他又陆续开设了3家单体店(现西街一店、西客站店、北外店).
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敬一堂:以无为致有为
和许多成功的企业刚柔并济的企业文化相比,天津敬一堂更加侧重柔性的一面.从督促员工进步和推动企业发展的角度来看,缺乏刚性的制度和要求可能不足称道,但敬一堂却正是以这种与众不同的管理模式从1999年的单体药店经过十年磨砺发展至110家门店的较大规模,奠定了其天津药店行业的龙头地位.
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贵州一品:后来者何以居上
为了应对“30家店才能开办连锁公司”的地方药监政策,2011年6月,4家经营多年的单体药店老板合股成立了贵州一品药业连锁有限公司,以1 1家单体药店入股的夏江出任董事长兼总经理.3年多过去了,到2014年底,一品药业以84家门店、4.3亿元的年销售额一举奠定了在贵州药品零售市场上的三甲之位.同时,一品药业合股经营、快速发展的经验也在全国范围内成为了示范样本.
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减税助力单体店
一向被认为生存得比连锁滋润很多的单体药店近日又迎来了“减税春天”.国务院近日确定了一系列支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施,减税增资,有针对性地加大了对小、微型企业的扶持力度.其中,在税收方面主要有两点:一是将小、微型企业减半征收企业所得税政策,延长至2015年底并扩大范围;二是将提高小、微型企业增值税和营业税起征点(销售货物的增值税起征点由月销售额2000~ 5000元提高到5000~ 20000元;销售应税劳务的增值税由1500元~3000元提高至5000~20000元.)
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大企业联盟现身
时下,多样化的采购联盟在药品零售行业雨后春笋般涌现,不再是PTO与特格尔联盟少数巨头垄断的局面,像单体药店联盟金百合、品牌二线产品联盟药通及许多区域性联盟等都粉墨登场.然而,这各色联盟的商业诉求不管是整合供应链资源还是共享管理经验,结盟范围不论是遍布全国还是局限于区域,无非都是面向中小连锁企业或单体药房为主的"小企业联盟",大企业似乎总与联盟绝缘,"大鳄们"真的不想结盟吗?
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养生坊的“康美式”演绎
"中药养生坊’属于利基品项,即在一个小市场对小品类进行深入耕耘,实现差异化营造,领先竞争对手."雅柏(北京)管理顾问有限公司总经理张国芳说.张国芳所说的"中药养生坊"是康美药业股份有限公司正在筹划实施的、与连锁深度合作的新项目.2013年7月6日,由康美药业股份有限公司主办的"相约康美——2013全国连锁药店采购(营运)总监精英峰会"在广东普宁拉开帷幕,会议吸引到了50余家全国各连锁及单体药店的营运或采购负责人的参与.康美药业OTC事业部总经理李从选向与会嘉宾介绍了康美品类管理的新理念以及"康美养生坊".
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新店开业"三板斧"
开业,低调再低调总部新开的一家分店位于市区繁华商业区,商家云集、房租昂贵,且已经有大大小小的六、七家连锁和单体药店,开业压力之大可想而知.
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门店竞争力体现
单体药店的管理和营销能力,还是有很大的提升空间的.而在连锁集中化日益加剧的今天,单体药店的生存和发展问题,更是迫在眉睫地提到了日程之上. 文章主人公水淼,从连锁药店店长到单体门店店长,看似都是药品零售门店的店长,实则中间差距巨大.虽有在连锁从业经验,但由于"业"所不同,其经验的运用自然会受到诸多束缚,连锁门店店长的成功,依赖于一个组织的成功,店长只是这个组织的一份子、一个单元.
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百年中药店的仁心仁术
南京路步行街上的上海蔡同德堂药号是近代开业早、规模大的中华老字号商店之一.时至今日其依旧是一家独立核算的单体药店,别无分号.2010年蔡同德堂的销售额一举突破亿元大关,同比增长近20%,令人刮目相看.被誉为商业街上"亿元小巨人"的蔡同德堂究竟是怎样走向成功的呢?深度挖掘中药潜力,义诊"开道",赠药"冲锋",膏方"断后",以诚信树立百年中药店品牌是蔡同德堂的法宝.
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雾"锁"山城
重庆的药店连锁规模之大,在全国独一无二.目前全市有连锁企业37家,零售连锁网点8482家,占全市药品零售企业总数的80%,全市药店总数过万家,连锁化率名列全国第一,甚至超过了发达国家的连锁化比率.随着GSP认证大限临近,还有一批自身无法通过认证的单体药店正在向连锁公司频抛媚眼,连锁药店的数量还将继续飚升.
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温州模式下的药店联合
国家一道命令:2004年年底前,所有药品经营企业必须全面完成GSP改造和认证工作.这道被众多小型单体药店、个体私人药店视为"死刑"的命令,却被敢为天下先的温州人当成重整旗鼓的"标杆".面对生死大限的降临,八十多家个体小药店决定合资组建大型股份合作制的药品零售连锁企业,这一与相关政策有抵触的创举能否带领温州个体药店摆脱危机,走向柳暗花明,并成为全国个体小药店可资借鉴的"温州模式"呢?
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新《标准》或将洗牌广东市场
"估计这几年我们这样的单体药店会大批死掉,没有太多的办法,只能走一步看一步了."谈及前景,广州一家单体药店的店主神情茫然.
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单体药店也能做网店
网上药店多面向“茫茫人海”拓展客户或会员,手段主要是两种:平台网站或新闻类网站做广告、在交易平台上制造“价格低谷”吸引客流.2013年以来,单体药店或小型连锁经营环境空前严峻,利空消息接连不断,但我们不能排除有相当部分单体药店或者小型连锁顽强地坚守下来.站起来的单体药店或小型连锁们,如何在现有经营中挖潜之余,扩大经营板块,分摊新增成本呢?笔者认为,网上药店或可纳入其增收的重要选项.
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话术补“短板”
近年来,不管是单体药店,还是连锁公司,说小日子过得还很滋润的并不常见,“难”应该成为盘绕在医药零售界人士头顶上的“关键字”.药店难,到底难在什么地方呢?
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单体药店出路猜想
以提供服务为主,通过产品与管理的输出,管控与提升加盟商经营能力的特许加盟,或能更顺应政策的要求以及“后GSP时代”的市场需求.目前,我国单体药店大多分布在城镇及社区,城市、城镇、农村分布占比约为2∶6∶2,年销售规模超过千亿元.截至2013年底,全国单体药店共实现销售额1340亿元,约占当年全国药品零售市场总额的52.38%.目前,中国单体药店数量达到271143家,占全国423723家药店门店总量的63.99%.
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大连锁的非典型机遇
如果“产品+商标”加盟模式并不适合当下时局,那么,作为大连锁的他们情愿看到单体药店自然死亡,绝不能让他们自建王朝,而诞生一个强大的竞争对手.行业面临大洗牌,一半左右的单体药店将淘汰,连锁企业由此获得发展机遇.”这是在新版GSP大限将至背景下业内人士对行业走势的普遍判断.不过,在尚有一年多“缓冲期”的现实当下,大量单体药店退出市场的现象显然还未发生,但连锁企业所谓的发展机遇却在某市一家连锁企业(以下简称A连锁)身上体现出某种尴尬.
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2014年全国药店连锁率:39.42%
7月24日,国家食品药品监督管理总局发布2014年度统计年报.据此统计发现,截至2014年12月31日,全国共有零售药店434920家,较2013年度增加2261家,增幅0.52%.其中,连锁药店数量达到4266家,在上年3570家的基础上增加696家,增幅达19.50%;连锁企业所辖门店数为171431家,同比增幅为8.33%;单体药店数量为263489家,增幅为-3.98%.
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联盟的冬天来了吗?
这一两年来,以整合产品资源、管理资源,抱团取暖的"药店联盟"从幕后走向前台,呈雨后春笋般涌现,而且联盟的诉求也日趋多样化,如单体药店联盟(百合谷)、品牌产品维价联盟(浙江药通),保健品采购联盟(福生堂)、区域联盟(武汉天元、山东华夏、东北恒爱,江苏九洲)、上市大联盟(广东大参林)、农村药店和乡镇个体诊所联盟(杭州珍诚医药),关键信息技术联盟(药房信息联盟)等.
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山西单体药店进入联盟时代
日前,中国医药物资协会单体药店(山西)分会成立大会在太原隆重举行,数十家单体药店成为首批会员.协会理事长宋辞表示,在医药行业整合时代到来之际,单体药店的生存压力更加明显,留待单体药店破解危局的时间仅有三年左右,抱团取暖是摆脱生存危机的唯一希望.
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单体药店联盟化生存
“与连锁药店相比,目前单体药店更迫切的需要联盟组织,我们将服务于西北五省的单体药店,帮助他们提升竞争力”,7月7日新成立的单体药店(大西北)分会负责人雷洪涛如是介绍.据相关统计,2013年国内单体药店总量约为26.55万家,虽较前一年度有所下降,但其销售额高达1340亿元,仍占全国药品零售市场的52.38%.