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"从"字号广告动人心
大多数广告的目标都是促使消费者做出对广告企业有利的行为,或是购买产品促进销量,或是对品牌产生好感提升其品牌价值,而人类的一切行为都受意识形态支配,因此,广告策划的每个环节中都要特别注重对消费者心理的分析、利用."从"字号广告策略的产生与执行,完全是从消费心理学的角度产生和形成的,广告只要投其所好,就能带来高关注度.这也正是"从群众中来,到群众中去"的经典表现.
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名人代言广告风险重重
企业选择形象代言人的目的不外乎以下几种:一是希望借形象代言人的名气带动产品的热销;二是希望消费者将对形象代言人的喜爱转嫁到品牌上;三是希望将形象代言人的人格特征融入到品牌中,促使其品牌的人格化.
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佳洁士PK高露洁
佳洁士和高露洁都是老牌企业,佳洁士所属的宝洁公司更是长期以大量洗发等日用品闻名于世,占有很高的市场份额.在中国内地市场,佳洁士和高露洁也一直在进行着一场场PK.若仅从广告方面着眼,他们之间已经进行了如下几回合PK大战.
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俗与不俗之间的隆力奇
隆力奇的广告已经推出过许多则.从2005年起,各电视台黄金时段又有一则隆力奇的广告,内容大致是:老公带着老婆出去,人人都称赞老婆漂亮,老公感觉倍儿有面子,说多亏了隆力奇.
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专业线广告传播心法
对广告,许多人仍存在一种认识上的误区:认为只要有足够的钱投放广告,就能产生回报.事实果真如此吗?先看一则真实案例:
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评"韩姿妤"广告如何吸引注意力
在广告和促销活动中,个基本的构成要素是FAB,即特色(Feature)、用途(Application)、好处(Benefit).具备了这三个要素的广告,才能吸引受众的注意和引起购买的欲望.特色就是告诉顾客,你的产品或服务与别人的有什么不同,用途就是说明这种特色有什么用,好处就是顾客购买了你的产品和服务有怎样的利益.根据这个简单的道理,我们来分析下"韩姿妤"的广告.
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传播战略中的"力学"原理
美容业市场力组合中,包括价格、流通、销售、广告、促销及服务等方面的元素,其作用为缩短美容化妆品与消费者之间的距离.美容化妆品与消费者之间的距离包括了知觉、感情和物理的距离,拉近这些距离的结果,即为消费者对于市场力的反应,在行为科学上称为认知、态度、行动的反应.
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评美肤宝绿色美容连锁店广告
我时常翻阅<美容财智>月刊的广告,在2005年所刊登的广告中,特别引起我注意的广告就是"美肤宝2005·凤翔计划".初引起我注意的原因是,该广告连续多期大篇幅地刊登在杂志醒目的位置上.见到的次数多了,我便仔细欣赏起该广告.
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店堂广告成就店铺品牌
店堂广告就是各种合适的广告形式在店铺营销中的组合运用,从而刺激顾客产生传播力和销售力,为销售起推动作用.店堂广告也是较少在传统大众媒体上投放广告的美容机构充分挖掘内部广告资源的一种传播形式的突破!
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解析广告沟通效果调查
一个完整的广告管理过程应该是这样的:在广告活动开始之前,先要测定市场状况,以所测定之值作为基准点,决定必须达到的广告目标,再按照目标展开活动.广告活动完成后,仍然需要再做一次研究,判断是否达到预定的目标值.这也是一个广告效果的再评估过程.
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从波丽宝说丰胸广告的高科技陷阱
近日,央视的<每周质量报告>揭露了波丽宝丰胸产品欺诈消费者的恶行,不少受害者在采访的时候都提到,购买产品的主要原因是禁不住广告的诱惑.
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用低投入换取高知名度
广告是企业营销有效的手段之一,也是各种营销手段中令人困惑的一种推广方式.广告之所以令人困惑,根本原因就在于,广告几乎没有什么规律可遵循.企业在各种媒体发布广告,如同在赌场赌博一样,不能准确把握终的结果会是什么.唯一可能把握的就是,只要你有足够资金源源不断地投入广告,也许就会逐渐获得所期望的结果,本质上还是与赌博一样.问题是,有多少企业会有那么多资金投入广告?
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谐音广告狐假虎威
谐音,即同音不同字、不同义.谐音广告,主要"谐"的是名人、成语、名言或英文等.谐音广告创作者说,这是"站在巨人的肩膀上",消费者会对谐音后的文字熟悉,从而大大提高广告效果.笔者则认为这颇有"狐假虎威"的意味,终影响消费者的还是"老虎";如果消费者不认识"老虎",肯定不认识"狐狸",而且一旦老虎出了问题,狐狸也要跟着倒霉.
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谁浪费了你的广告费
"不做广告等死,做广告找死!"虽然观点有些极端,但这的确是中国企业所普遍面临的问题.空穴来风未必无因,面对广告效果日益下降的今天,有许多人将其归纳为"广告惹的祸".其实不然,广告只是企业赢取市场利润的众多营销工具之一而已,工具没有好坏之分,其效果还要看使用工具的人(企业)如何合理地认知它、使用它,并使效果大化.
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广告效果测测就知
科学派广告代表人物罗瑟·瑞夫斯曾向企业界提问:"哪一种类型的广告传递信息有说服力?是否有哪些常犯的错误正在严重影响你的宣传效果而未被揭示出来?!""你觉得向500万人做20次广告好,还是向5000万人做2次广告更好?"面对提问,企业家哑口无言,这都是从事市场工作的人常有的困惑.
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宝洁广告胜在哪里
2004年11月18日的央视招标会上,宝洁夺得标王.备受关注之余,也让一些人产生了疑问:一向以品牌为尊的跨国品牌是不是也开始迷信广告了?其实,仔细分析后我们会发现,宝洁此举只是其既定营销策略的一部分.就广告策略的精准、有效性而言,宝洁远远胜过本土企业.
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宝洁的广告智慧
2003年,玉兰油成功晋级为宝洁公司年销售额超过1 0亿美元的第1 3个品牌:同样的2003年,宝洁在CCTV 2004年广告竞标中成为中标多的外资企业:2004年更一举成为央视标王.智者远虑,众多本土狼群的"抢、盯、防",以及联合利华等外来老虎的"围追堵截",宝洁也感受到了日趋严重的竞争压力,旨在借助央视等强势媒体的杠杆力量来保持强势地位.
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语不惊人死不休
广告活动要解决的第一个问题是如何吸引目标受众,也就是关于如何引起"注意"的问题.
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你要面对的广告陷阱
你的广告为你带来应有的效益了吗?如果没有,就要检验一下自己的广告策略,是不是已经掉进以下这些广告陷阱了--
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失败广告八宗罪(上)
据统计,每一个自然人每天直接与间接接受的广告讯息多达数百条,由于广告对人的生活空间存在着一定的侵入性,常常有意无意地破坏着人们日渐狭小的休憩空间,也使得人们对很多广告反感.据一家国际权威调查机构的数据显示:世界只有不到30%的人还对广告存在着不同程度信任,人们对广告已经开始麻木和漠然.