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无奈一退
离职原因2004年6月28日,在海王星辰成立9周年庆典上,海王星辰与全球大的投资银行美国高盛集团低调地签订了投资意向书,高盛将对海王星辰注资4000万美元(约合3.3亿元人民币),而这笔庞大的资金只是高盛的一部分先期投入,此后将继续为海王星辰融资,5年内将海王星辰推介到全球主要资本市场上市.
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药店办药厂,趋势还是陷阱?
药厂办药店早就不新鲜了,太极集团、同仁堂、宛西制药、神威药业、江苏先声等企业的零售板块都已有一定规模,近期以岭药业也加入了这一阵营,修正药业则开始大举扩张零售网络.反之,药店办药厂也有不少案例,全国主流的大型连锁如老百姓、一心堂、大参林、海王星辰等,均涉足上游生产,一些区域性连锁药店如金天医药、甘肃众友、厦门鹭燕等,也有规模不等的生产业务.
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重构生态圈
在中国的药品零售领域,存在着一个规模庞大的群体,从一线城市到乡镇农村,从繁华商业圈到街旁路角,单体药店以固执而顽强的生存方式,诠释了草根经济的含义.正因为其草根性,这些单体药店具备了某些连锁难以企及的优势:人员相对稳定,差异化的商品和服务,服务有持续性,以及应对市场变化随时调整的灵活性.所以,某连锁老总直言,真正对自己门店造成竞争压力的不是国大药房、海王星辰这些行业巨擘,反而是那些富有活力的单体药店.
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发展篇跨省苦旅
在国内药品零售业,一批与海王星辰同龄的"10周年"企业几乎都处于停滞期,或休养生息或勉力支撑.三大因素成为企业发展的桎梏:一、连锁药店并非一个非资本密集型行业,"规模效益"的特性决定了连锁药店动辄几百、上千家的规模.店面改造、新店亏损、物流配送中心和信息系统建设都使企业的资金投入远比想象的要大得多.二、连锁药店的物流配送系统多是由原上级医药公司的批发系统转型而来,或至今仍然依附于批发体系,而批发与零售的物流配送体系,其理念和运作方式大相径庭.三、对社区便利型药店大量的新店亏损期估计不足或难以承受.
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铁打的企业,流水的经理人
嘉宾:钱建 农中国海王星辰连锁药店总经理曲文 浩国药控股国大药房副总经理徐 军 北京金象大药房董事长蓝 波 云南健之佳连锁药房董事长张美华 中美湖北同济堂大药房董事长赵晓明 智联招聘猎头主管
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在转型中寻找机遇
零售药店正处于转型潮中,能否快速确定自身在行业中的新坐标,将主导企业的未来走向.值第13届中国药店高峰论坛时机,中国药店举办“新机遇·新模式·新未来——药品零售业的转型实践”主题沙龙,特邀行业先行者,包括中国国际贸易学会副会长兼国际品牌管理中心主任许京、老百姓大药房董事长谢子龙、益丰大药房董事长高毅、海王星辰副总裁刘利群、河北新兴药房董事长郭生荣、常州恒泰总经理杨一峰、深圳友和总经理詹文禄、浙江华睿康银投资管理有限公司总经理刘毅共同参与,集智者思维共谱行业未来蓝图.
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海王星辰:负责快捷创新
经过十年的探索,以"健康+专业+便利"为药店定位的海王星辰,搭建起遍布全国的连锁网络,成为国内"社区便利型"连锁药店的代表.
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海王星辰:百变"先锋"
关注理由如果要在中国评选善于学习、富于创新精神的连锁药店,海王星辰无疑是有资格当选的一个.
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健之佳:原汁原味的"海王星辰"
云南健之佳是海王星辰跨区域扩张的第一个战果,迄今为止,也是海王星辰除深圳分部外大的分部,至2004年底,拥有门店110家,营业额1.8亿元.
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海王星辰:有竞争力的整合者
毫无疑问,11月9日在全球大资本市场纽交所的成功上市,遮盖了海王星辰2007年其他所有作为与成绩的光芒.一个里程碑式的事件,往往会让人们忘却或忽略之前的许多争端与议论.
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多元化先锋:健康365
海王星辰一直是多元化经营的先锋,自开店之初,就尝试贩卖日用品、化妆品,其多元化的尝试一直没有停止过.海王星辰今年推出的订单销售也是其多元化经营又一大举措:增加百余种生活必需品(如粮油副食),并为这些生活必需品探索适合的运行模式.
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境内外上市优劣观
相关统计显示,截至2005年底,约有310家中国企业在海外上市,总市值约3700亿美元,而同期深圳、上海两地近1400家上市公司的总流通市值只有1200亿美元.而截至2006年10月底,中国企业已有2家在纽交所、5家在纳斯达克、24家在港交所、25家在新交所完成了上市.而从广西同济、海王星辰、老百姓大药房目前披露的上市地点来看,三家企业不约而同地选择了境外交易所.
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海王星辰:人才学院造
截至今年10月底,海王星辰的门店数量已经达到1408家,而在半年多前,本刊4月颁布的连锁药店排行榜中,这个数字是1115家.短短几个月时间,海王星辰的门店数就增加了288家,速度惊人,而且预计未来的一段时间内,它都将维持这样的一个快速发展态势.这种情况下,人才的瓶颈要如何突破?
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谁说单体药店不能做微信营销?
微信营销,早已经不是什么新鲜的字眼.即使对于一贯不大能跟得上节奏的药品零售业来说,也已经司空见惯.进入微信“查找公众号”,搜索“药店”、“药房”等关键词,除了相关医药行业媒体公众号外,其余均为各大药店微信公共账号:苏好药店、潍坊金通大药店、健民大药店、海王星辰网上药店、24小时药店网等等.
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左手牵"药"右手牵"妆"
"开业第一个月,这个店的营业额就直冲百万大关,想当初‘药妆汇'是晃晃悠悠开起来的,现在有这么好的结果,说明这条路子走对了."一手策划起海王星辰华强北药妆汇的海王星辰市场总监钱然婷,显然对这一"得意之作"颇感满意.
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单品突破虽好,也要讲究尺度
近日,谈及业界流行的“单品突破”,曾任海王星辰总经理、现为福建新紫金连锁顾问的钱舜尧泼了一瓢冷水:“只抓一个品种提升多少,获利多少,不想想其他失去了多少.”据钱介绍,在新紫金,药品经营不讲单品,只讲结构,追求品类结构的平衡.同样,新紫金也“不以单品改善为荣,而是看门店商品结构好不好.钱舜尧的观点得到了法默西(北京)管理咨询有限公司总裁尹东宇及药品零售专家吴小智的一致认同.
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品类管理应回归药店属性
从2002年海王星辰首度引入品类管理,时至今日,品类管理已经在药品零售领域走过了十年的历程.但是,或许对于大多数药店人而言,依然停留在概念阶段.品类管理的误区品类管理是一个从快消品市场延伸过来的概念,通常被定义为消费品生产商和零售商的一种合作方式,是以品类为业务单元,通过消费者研究,以数据为基础,对一个品类作出以消赞者为中心的决策思维过程.这个定义本身并没有问题,但是一旦作为舶来品进入到药品零售领域就会出现一些问题.
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厦门九鼎“进化论”
厦门——这个中国早实行对外开放政策的四个经济特区之一,天生就流淌着包容和开放的血液,但是厦门的药店好像并没有“遗传”到这样的基因.厦门不到四百万的人口,却有着1100多家药房.高密度、高房价、人口少、需求低.在这里,你看不到老百姓、益丰或者海王星辰那样的全国大连锁,而随处可见的是那些极具生命力和适应性极强的“本土之星”.
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保健品专营店,药店好生意?
近年来,由于经营压力过大,药店行业掀起了多元化大潮,基于现有的非药品类展开,将之独立出来另立新业态,意在打造“品类杀手”,比如近年来曾流行的药妆店、居家护理药店(经营医疗器械为主的药店)、中医馆等.进入2014年以来,海王星辰和国大药房广东公司先后在Shopping Mall开出膳食营养补充剂专卖店,争相抢食这一品类的零售市场.
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海王星辰:上市一年间
一两年前,一位长期身私募基金的高级经济分析师,把注意力黑心向了中国医药零售业.一两年接触下来,她以独特的思维方式和解度 得了与我们不一样的理解.