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肿瘤免疫治疗终将破茧成蝶
离早研究者提出可以训练机体免疫系统自己杀伤肿瘤的理论,已经过去100多年,该领域顶级专家认为,这一理论会在明后年终得到证实.美国Dana-Farber癌症中心Glenn Dranoff教授指出,“我们已经进入了一个新的时期,免疫治疗将成为抗肿瘤治疗非常重要的组成部分,免疫治疗领域一定还会带给我们更多惊喜和信心”.目前有两种免疫治疗制品已经面市.Ipilimumab(Yervoy)作为黑色素瘤治疗领域一匹黑马横空出世,成为黑色素瘤治疗领域的重大突破,去年获批.另一种为Dendreon公司的前列腺癌疫苗Sipuleucel-T(Provenge),不过Sipuleucel-T在上市两年后遇到了销售管理上的失策及医生嫌麻烦而处方较少的窘境.
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安徽和河北两省《母乳代用品销售管理办法》执行情况的调查
为了解《母乳代用品销售管理办法》的执行情况,明确影响母乳喂养因素,收集修改《办法》的意见和建议,采取实地调查和召开座谈会相结合的形式深入各级医疗保健机构、商店进行调查.随机抽查了0~6个月婴儿124名,其母乳代用品使用率约为21%;访谈0~6个月婴儿的母亲71位,其混合喂养率为45%;暗访商店12家,均有婴儿奶粉促销活动;国家电视台和地方电视每天都有滚动播放的婴儿奶粉广告.得出结论促进母乳喂养的社会宣传亟需加强,母乳喂养支持系统亟需健全,母乳代用品销售监督管理责任有待进一步明确.
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社区药店的精细化管理(下)
销售管理的精细化正确的心态是发展长期客户的基础谨记不要"为了销售而销售"时下,不少药店看到顾客进店,无论是否有需求,都期望能产生销售,强推、硬推的现象屡见不鲜.许多病症在无法吃透、无法把握的情况下,强行推销是严重违备职业道德的.比如心血管疾病药物,顾客若没有指定的所需药物,许多药店都会推介别的药物代替.殊不知,同为降压药物,就有β受体阻断剂、利尿剂、钙离子通道阻断剂、ACE类型等,而每种药物又针对高血压的各种起因.随意换药,轻则造成血压控制效果减退,重则引起严重不良反应.
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过期药品处理的“罪与罚”
在我国,为避免误用对身体健康造成损害和随意丢弃导致的环境污染以及被不法分子利用产生的一系列问题,居民家中的过期药品在需要回收处理时,建议都是送至药店,再由药店上交到各地区食药监管部门进行集中销毁.但是多数居民对过期和受污染药物回收处理的重要性和流程都并不是很了解,多以自行遗弃为主;另外很多地区的药店店内也并未放置有废弃药品回收箱,相关宣传也并未及时跟进.过期药品的处理过程实际上是一件非常复杂的事情,甚至关系到药店的销售管理经营模式等问题.
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OTC外包:喝牛奶不必养奶牛
在中国,产品销售管理通常是企业自身固有的业务,很少有企业将这些业务交给外人,但日前,广东华南药业集团的一项改革引起了业内的关注.
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百氏康:目标管理,量化指标
门店考核门店考核基本采取目标管理,从其营业员绩效工资表可见不同岗位的指标设定.(见下表)除以业绩指标为体现绩效管理外,对人员的行为也加以固定,分人员管理和销售管理两部分.
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北京市药品监督管理局关于提示药品零售企业加强销售管理的公告等
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北京市平谷区食药稽查大队开展医疗器械经营企业专项检查
本刊讯日前,北京市平谷区食品药品稽查大队对在辖区内隐形眼镜及护理液、避孕套、理疗设备等个人使用的医疗器械经营企业进行了专项检查。检查共出动检查人员30人次,重点检查辖区内的医疗器械经营门店、眼镜店和医疗器械体验店等单位共10家。其中,眼镜店8家、医疗器械经营企业2家。检查了经营单位的进货渠道、供货方式、产品资质、销售管理及库房养护管理等方面。经过检查,对1家未取得《医疗器械经营企业许可证》经营第二类医疗器械(盒式助听器)的企业进行了立案调查。
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从网络经营管理模式看网络经营化妆品问题
随着近年来电子商务的快速发展,网络已经成为化妆品销售的重要平台,网络渠道销售假冒伪劣化妆品的违法案件也时有发生。由于网络销售行为具有虚拟性、隐蔽性等特点,给传统的监管方式带来了新的挑战。目前,化妆品网络销售的相关政策及法规还不够完善,假冒伪劣化妆品易通过网络渠道销售,以求逃避监管,终使消费者的合法权益受到侵害。为此,笔者通过对“当当网”化妆品销售管理的研究,探究化妆品网络销售中存在的问题,尝试提出相应的解决办法,以更好地规范化妆品的网络销售行为,保护消费者权益。
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联想SFA解决方案打造广州赛莱拉行业一流订单和销售管理平台
对于企业来讲,经营计划的核心就是要解决企业的战略是否正确、管理是否科学及执行是否高效三方面问题。而这些有效经营的标准则是采用简单的手段,选择合适的组合,花费低的投入成本。近日,广州赛莱拉生物科技有限公司借助联想自动化管理(SFA)解决方案成功完成内部的订单和销售管理,实现一体化信息管理,极大地提升了企业整体工作效率。
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新型ARIMA-BP组合模型在医药企业销售管理中的应用
随着医药企业间的市场竞争加剧,企业销售管理的重要性逐渐凸显。医药销售预测是个复杂的非线性系统,为提高企业销售预测的准确性,本文选取医药上市企业处方药七叶皂苷钠历史销售数据,分别建立ARIMA线性模型和BP神经网络非线性模型并加以验证。证明了在销售预测上采用ARIMA-BP组合模型可以有效降低误差,为医药企业的销售管理和企业决策带来新的思路。
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浅谈医药经营企业销售管理工作
在当前的经济发展形势下,我国医药类企业正面临着较为严峻的改革和发展形势,作为医药经营企业的主要工作内容之一,销售管理工作的质量直接影响着企业整体的经营和管理效果.但是,从当前的形势来看,许多医药经营企业在销售管理过程中还存在或多或少的问题,这些问题如果得不到及时有效的解决,将在一定程度上影响医药经营企业的整体发展.本文将对此展开较为详细的阐述和分析.
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国家食品药品监督管理局关于切实加强部分含特殊药品复方制剂销售管理的通知
近期,一些未列入特殊药品管理的处方药和非处方药在部分地区出现从药用渠道流失,被滥用或提取制毒的现象,在国内外造成不良影响,且危害公众健康安全.此类药品包括含麻黄碱类复方制剂、含可待因复方口服溶液、复方地芬诺酯片和复方甘草片(以下称含特殊药品复方制剂).国家局与公安部等部门先后采取了一系列措施,加强此类药品的监管,严厉打击违法违规行为,取得了一定成效.为进一步加强含特殊药品复方制剂监管,有效遏制此类药品从药用渠道流失和滥用,现将有关事项通知如下:
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论我国药品生产企业销售管理的法规建设
药品生产企业是指生产药品的专营或兼营企业,药品生产企业的销售管理与其他生产企业相比,更加严格和规范.笔者通过分析我国现行的药品生产企业药品销售监督管理的法律法规,指出不足之处,并提出完善的建议.
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滥用皮质激素的原因分析及解决对策
皮质激素滥用情况日益严重,其原因是多方面的,与医生、患者以及其他因素密切相关.为了防止滥用皮质激素,应该从4个方面着手:开展继续教育工作,提高医务人员的道德素质和业务水平;加强宣传教育工作;加强处方审核和管理工作;加强皮质激素的销售管理.
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进一步落实药品分类管理迫在眉睫
美国的药品分类管理由来以久,其药品分类及药店都比较健全和成熟.美国对处方药的销售管理非常严格,处方药的标识非常明了,且必须由生产厂家在药品标签上印上"Rx only"字样,使人一目了然,也方便对处方药加强管理.对非处方药标签上则不要求印上醒目的标识,管理也较为宽松.药房销售非处方药一般不需要申请许可证件,也不要求配备执业药师,和普通商品一样,陈列在敞开式柜台,由消费者自行选择购买.事实上,美国非处方药所占的市场份额很少,只占药品销售额的约16%.美国现有的非处方药按治疗类别划分有八十多类,从粉刺治疗药物到减肥药品,大约有10万多种,包含大约800种活性成分.和处方药一样,美国药品审评中心对非处方药也要进行评价,以确保它们正确地标示,并对每类药品都建立"非处方药专论",相当于一部"处方书",包括可接受的成分、剂量、配方、标签和试验.符合"非处方药专论"的药物不需要FDA事先审批即可上市,不符合者则必须通过新药审评程序(NDA)进行独立的审评才能上市,对于第一次进入OTC市场的新成分也需要按照NDA程序进行审批.