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B2B的风口
4月初参加了"西湖论坛电商好项目"的评委工作,这次活动不啻于医药互联网创业项目的一次小型巡礼.令我稍感意外的是,十几家参赛项目中有近一半是以零售药店为业务或服务对象的B端电商,如药药好、51健康、终端联盟、药便宜、药易购、沃奇医药商城、医诺方舟等.顿时恍觉医药电商的风向有变,B2B这次站在了风口.
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仅有利益还不够
年末岁首,辞旧迎新,亦是生意人联络感情的好时节,一场场或由品牌工业牵头或由连锁药店做东的工商联谊会在这个不太寒冷的冬天接连上演.虽然对企业来说,这样的联谊是例行的节目,但我们的记者还是从这些例行中嗅出了些许不同:也许经过了2005年的"品牌药终端危机"、2006年的"药店自营品种热"之后,2007年的春天,会是品牌药在终端的春天?
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合作创新,从痛点入手
岁尾年初,连锁药店间一场场盛大的总结答谢会接踵而至,答谢会的主角除了辛苦了一年的员工们,就是药店的供应商小伙伴们,销售过千万的单品或采购过千万的供应商更是连锁药店尊贵的座上宾.通过引爆一个单品带动整个品类的增长及至连锁公司整体销售的增长,是近两年连锁药店风行的“大单品战略”.而大单品战略的成功一定是工商携手、戮力同心的结果.供应商通过区域独家供货、大力的终端资源支持,药店通过主推激励、密集的促销活动推动单品快速上量,品牌知名度和客流提升,而好的结果是销量和利润兼得.
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第三终端真的是制药企业的蓝海吗?
医药行业把城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生室、乡镇卫生院和社区医院称为第三终端.从2004年这个概念提出后,很快就得了广泛的推崇和认可,越来越多的企业关注并看好第三终端,也有越来越多的企业试水第三终端,尽管时至今日也没传来有哪家企业在第三终端创造出财富神话.
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以政策为镜
随着国家药监局《保健食品功能调整方案》初稿的发布,不少保健食品研发生产企业始陷入对政策的恐慌与迷茫之中——面对“改善生长发育”、“对辐射危害有辅助作用”、“改善皮肤水份”、“改善皮肤油份”及“辅助降血压”5项功能或被取消的局面,业务萎缩等各项生存危机或将接踵而至.而直面消费者的终端药店对政策的调整则表现出淡定,据其预测,不痛不痒的影响将不会在其整体销售额上有明显呈现.
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药品价格涨药店受益难
药品涨价一向是敏感话题,刚一提及,无论工业还是终端药店,都担心被误解而急急解释:"所有商品都在涨,唯独药品还在降,企业承受得了吗?""23号令、24号令一出,药品市场应声而跌,很多工业已经面临生存问题了."
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保健品促销“五部曲”
在保健品的整个营销环节中,终端药店是后一环.不管是保健品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率才是赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环.在保健品营销手段同质化日趋严重的情况下,想让你的保健品脱颖而出、抓住顾客的眼球,就需要不定期、有针对性地开展一些促销活动.
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寻找药妆根据地
与强势的国际药妆品牌相比,国内品牌厂家显然更懂中国市场.它们善于找剑中国药妆市场的空白,并了解中国药店终端的转型需求,因此拥有市场操作成本较低的优势.
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以服务驱动终端"增客、增量、增值"
2016年4月15日,华人健康药店商学院挂牌典礼暨中国新锐药店"黄山论坛"在安徽合肥启动,本次活动由中国药店商学院安徽分院和安徽华人健康医药股份有限公司主办.华人健康营销中心总经理赵春水表示,华人健康药店商学院的成立,是华人健康实施"大零售+"战略、不断为零售药店客户创造价值的一个新的努力,也是一个新的起点.
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共享加深工商合作
“门难进、脸难看、事难办”,上游工业在药店采购部的这三个感受已经是业内不新鲜的“笑话”.而随着同质化产品越来越多,终端也渐渐失去王者的地位.产品过剩,顾客为王的时代给工商深度合作提供了良好的契机.
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华仁转型“福曼医”
在众多以品牌高毛利为核心业务的医药商业公司中,安徽省华仁医药经营有限公司的表现一贯稳健,且不断对企业战略进行适时调整,例如从品牌药二线品种到"一站式采购"的产品线扩充,从纯粹的平台商到尝试输出终端解决方案,以及目前已有60多家门店、年内拟扩增至100家的安徽省国胜大药房.更大的变化正在发生:华仁医药于今年正式推出全新的"福曼医"品牌.
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荣昌的"脐"道传奇
无论荣昌创始人王威东多么低调,都难以抵挡业界的感慨:立足终端消费市场打造一个工业品牌,其爆发的力量是多么神奇.
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寻找终端工作新模式
年初我去重庆医药股份公司保健品分公司拜访时,在老总办公室的桌面上放着厚厚一叠各生产企业与其下属重庆和平连锁药房有限公司签订的2005年全年合作协议,协议内容几乎大同小异,主要就是通过对连锁公司的费用支持,使连锁药房给予企业各项终端项目的支持.
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奇正的工商"新语"
"融合创新"是奇正藏药经营理念的核心内容之一,于此,奇正奏响了与强势终端"资源整合、深度合作"的新乐章.
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深度分销激活第三终端
深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,形成通路成本小、效率高的一种分销通路模式.
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"永不过期"星火燎原
河南"永不过期"药店启动,呼和浩特市20家"永不过期"药店现身,哈尔滨诞生"永不过期药店"终端联盟……近日,由广州白云山和记黄埔中药有限公司鼎力打造的"永不过期"药店,被冠以"药店终端联盟"的旗号,在全国各地风起云涌.
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先灵葆雅:三星高照2009
11月13日,先灵葆雅2008OTC年会在遥远的敦煌隆重召开.临近岁末,各厂家与终端药店形式各异的联谊恳谈会比比皆是,但像先灵葆雅这样聚集了来自全国各地的200多家主流连锁药店和经销商的规模并不多见.
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康恩贝"飓风"再起
2006年"8·28",康恩贝不失时机地隆重推出新产品--滴通鼻炎水.在夏末秋初,感冒、鼻子不适再度侵扰人们之际,在前列康"深化渠道,精耕终端"飓风行动掀起两年以后的同一天,在这一行动被前列康年销售额近3亿的成绩所验证后.在飓风行动渐入正轨,归于云淡风清后,再一次聚集了业内眼球,他们称之为"飓风再起".
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KBN的终端节奏
7月17日,昆明贝克诺顿制药有限公司(以下简称KBN)在医药英才网(www.healthr.com)广发"英雄帖",盛邀各路OTC市场营销精英加盟.
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季节营销节节升温
近几年,随着市场竞争的不断加剧,越来越多的厂家深切地感受到,其产品的销售难度越来越大.为有效地解决这一问题,一些厂家以不同的季节为主题,在终端开展了一系列的营销活动.