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医疗设备采购准入制的悬念
与"以械养医"相比,"以药养医"只能算是小巫见大巫.如用伽马刀治疗每次收费近2万元,而实际成本不超过1万元."大家都说医院靠药品赚钱,但事实上药品的加价只有15%,而从大型医疗器械检查项目中获取的利润远远超过药品."一位先后在多家医疗器械销售公司做过销售的赵先生说:"医生回扣高的时候,一天能够拿到2万元."
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医疗器械产业发展态势
1过去增长劲猛近20年来,世界医疗器械产业发展迅速,特别是70年代以后,随着B超、CT装置、核磁共振装置、直线加速器、超声定位外震波碎石机、神经定位诊断系统、正电子断层扫描机、伽玛照相机等一批尖端精密医疗器设备的广泛应用,医疗器械销售增幅十分惊人.
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器械零售倚仗工业引导
就零售药店的医疗器械销售而言,有个观点很能说明工商协作的重要:做得不好,可能是药店自身的问题;做得好,功劳多半要归于供应商.零售药店经营医疗器械的“三大短板”分别是产品信息不畅、专业人才缺乏、售后服务质量不高.对比消费者“三大关心”便能看出医疗器械销售难获突破的关键所在:消费者关心在哪里可以购买到符合自己需求的产品;是否在售前有专业的导购人员介绍产品的功能、特性和使用方法;在售后遇到质量问题时,能否及时得到指导和解决.但是目前大部分药店都缺乏足够的专业人才团队去执行销售链条中的关键服务.
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电商卖器械也讲“望闻问切”
《2014中国医疗器械行业发展蓝皮书》的数据显示,在零售市场中,传统零售业器械销售额约为454亿元,占74.18％;电商渠道销售约为158亿元,占25.82％.2014年12月天猫医药馆医疗器械销售占比六成之多.目前几乎所有的大型连锁药店都启动了B2C电商项目.
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器械也疯狂
用几天时间"引爆"医疗器械销售,如此艰巨的任务如何来完成呢?陕西同和堂去年9月23日一26日、11月14日- 20日的两次医疗器械促销活动,通过充分准备、百分百执行、第一时间奖励等等细节控制,完成了活动期间医疗器械销售的飞跃.从准备到活动结束,高执行力的促销活动可谓一气呵成.
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医疗器械销售--代理店"厚积薄发"
"丽可"无疑在中国医疗器械行业中创造了一个神话.从2003年7月16日在国内设立了第一家代理店以来,短短两年时间里,"丽可"在全国31个省、市、自治区(包括港澳台地区)已经建立了500多家代理机构;2004年,公司的产值更是跃居青岛市医疗器械行业外资企业的第二名.无论是销售量还是代理店数量,"丽可"都以遥遥领先的辉煌成绩站在同行业之首,近一年来更推出了多种新产品.
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北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心
简 介 北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心，是由中国城市经济学会、中国医疗装备应用与维修技术协会、北京市工商业联合会与北京奥亚德医疗器械销售有限公司共同主办。 北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心，是国内规模较大的集医疗器械、展览交易、保健品展销、 政府采购、招标业务、 产品推广、专家咨询及学术交流为一体的专业展览中心。 北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心，建筑面积11000平方米，地处北四环东路黄金地段,紧临东三环中央商务圈(CBD)、和平里商业区、亚运村商贸区,交通十分便利，为国内外同仁提供一个融展览、展销、会议、餐饮、商务、招标、信息服务为一体的5A智能型的展览中心。 ●中心宗旨 以人为本、关爱生命、创造一流服务 ●战略目标 架起国内外医疗器械、保健品为人类服务的桥梁 ●发展方向 建立以医疗器械、保健品为主导的大型采购体系和营销网络构架医疗器械商家与用户之桥 ●专业服务 为您提供长期展示和参加国内外重大展览会、学术交流、专家论坛、行业政策咨询、专业培训、业内人才交流培训；代办新产品新闻发布会、国内外新产品的鉴定、代理、推广、销售、安装、维护招标业务并为厂商提供产品的报批、办证、进出口申报、审批等服务。 ●综合设施 展览区、多功能学术厅、餐饮区、商务区是您首选的现代化办公基地 ●网络商驿 为您提供新、快的医疗器械、保健品的行业信息、电子商务、供需、专家数据库及招投标信息查询、新技术新产品查询。 Http://www.aoyade-medical.com.cn 简 介 北京奥亚德医疗器械销售有限公司是奥亚德集团下属公司它于１９９９年１月组建，主要从事医疗器械产品的推广、代理、销售和医疗器械方面的技术咨询、售后服务、技术培训、配件供应目前已形成一定规模的″全国医疗器械的营销网络″。 本公司代理、销售包括放射、超声、临检、监护、急救、医院ＩＴ产品在内的国内外驰名医疗器械公司先进的、高品质的医疗设备卓越的产品性能、稳定可靠的设备质量、及时周到的售后服务赢得了广大医疗单位的广泛赞誉遍布全国各省市的营销网络提供产品咨询、设备发运、安装调试、技术支持等多种业务项目″用户至上″始终是我们尊崇的销售理念。 随着医疗改革的进一步深化医用耗材作为一类量大面广的卫生材料在医疗卫生行业中占有重要位置为了给医院提供更加方便快捷的采购方式奥亚德组建了医用耗材部它的主要业务职能为１配送中心大规模地采购国内外各种医用耗材产品 从而大幅度地降低耗材售价以让利于医疗机构２医用耗材部２４小时全天候营业，即时配送各种医用耗材以保证临床需要同时也为医院″零″库存运行提供可能３利用销售公司自身优势引进国外当今先进的医用耗材产品有助于提高医院的医疗护理水平；４奥亚德集团下属的″招投标办公室″可以与医疗单位共同建立医疗器械招标采购机制为供医院采购质优、价廉的产品提供保障。与北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心配合在长期会展上举行优惠销售活动也是本中心的一大经营特色。 积极拓宽销售领域及渠道发挥中国医疗装备应用与维修技术协会的职能优势使奥亚德始终走在医疗器械行业的前列这是北京奥亚德医疗器械销售有限公司永恒的目标，奥亚德愿与您携手共进、走向辉煌！ 北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心设有信息部,担负着全公司信息的收集整理及为客户提供行业信息和网络服务的任务。展览中心的千兆以太网能为入住客户提供方便的网上信息查询、发布消息、广告和办公自动化的功能，客户可以在网上了解行业动态、新闻新事、购销信息等，通过网上向我们传递各种服务需求。为参展商和广大客户提供一条便捷、高效的信息高速路。 目前展览中心已开通了http://aoyade-medical.com.cn网站,通过网站的宣传介绍,各界人士将对奥亚德公司及展览中心有进一步了解和沟通。公司与"中国医疗装备应用与维修技术协会"及卫生部有关职能部门合作,近期将建成"中国医学装备信息网"，为全国的医疗卫生单位、企业提供新、快、全的行业信息和网上服务。全国卫生行业首届人才交流洽谈会主办单位卫生部人才交流服务中心时 间2000年12月23日至24日 (09：00至16：00)举办地点:北京二十一世纪奥亚德医疗器 械展览中心 (北京市朝阳区北四环鼎成路9号世纪宝鼎“居然之家”北侧，乘386路、62路、804路公交车至姜庄湖站，运通201、运通101、408、409、951白庙站即可到达)参会单位范围:全国卫生行业医疗单位及科 研院所参会个人:全国卫生行业医疗单位及科研院 所的人员报名地址：北京二十一世纪奥亚德医疗器 械展览中心333室联系人:李 瑾 吴 琪 冯 浪联系电话:(010)64898814 64898823 64899134传 真:(010)64899031２００１ 华中医疗器械展览会主办单位：湖北省医疗器械协会 湖北省医药物资供销公司支持单位：江西省药品监督管理局 湖南省药品监督管理局 安徽省药品监督管理局 河南省药品监督管理局承办单位：北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心 武汉中部展览贸易有限公司 广州好博展览策划有限公司展会时间:2001年4月3日至5日展会地点:湖北体育展览中心 大会联络单位名称:北京二十一世纪奥亚德医疗器械展览中心地 址:北京市朝阳区北四环鼎成路9号世纪宝鼎电 话:(010)64898823 64898830传 真:(010)64898975 联系人:徐静小姐http://www.aoyade-medical.com.cnE-mail:aoyade@263.net 网上可以报名参展、参观、下载招商资料、传递简介等。 同时还将举办2001华中口腔医疗技术与设备展览会
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斩断医疗器械高额利益链条势在必行
一个心脏介入手术,患者花在医疗器械上的钱竟占到整个手术费用的84%;一套医疗器械,用到患者身上时的价格竟是出厂价的3倍多……媒体所揭示的医疗器械黑幕的"冰山一角"不能不令人惊心.可悲的是,在整个医疗器械销售的利益链条中,不明就里的患者成了唯一的利益受损者,为生产商、经销商、医院、医生攫取的高额利润"买单".然而,就时下的机制看,要斩断"四位一体"吃人的利益链却并非易事.
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孙劲松把海容打造成优秀服务品牌
郑州海容美容化妆品有限公司成立于1998年,至今已有16年历史,是一家集渠道销售、培训教育、品牌打造为一体的综合型化妆品企业.公司位于郑州市二七商圈附近的中原路与京广路交叉口,拥有400平米的超大、超豪华办公营业场所和严谨、高效的员工队伍.孙劲松先生——海容掌舵人,1981高考入伍就读于中国人民解放军总后勤部医学专科学校,1984年分配在解放军301医院实验室工作,1989年转业至北京医疗器械公司,1992年下海从事医疗器械销售,1994转行从事美容化妆品美容仪器销售,同年来到河南做美容培训教育,先后在河南知名企业、学校担任教育总监,营销总监.
