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预防为主提高效益转变观念互惠互利--浅谈医疗仪器售后服务问题及解决思路
上世纪90年代以来,国内医疗器械行业开始蓬勃发展,特别是国家主管部门开始评选"三甲"以来,医疗器械企业雨后春笋般涌现;据报道仅江苏省就有2200多家,同时该行业也成为一个暴利行业,几年来都稳居亚洲地区行业利润之首.
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'06~'07医药行业——变局与前瞻
2006年是医药行业的转折年.在一系列政策的影响下,医药行业利润增长率降到了历史的低点,整个行业已经走到了变化的临界点.在政策性寒流的影响下,医药行业遭受了前所未有的阵痛.在销售收入增长18.15%的情况下,利润仅增长8.6%,增速也创下了近十年来的新低.
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IP理论:“免费”中的商机
在同质化商品及营销模式雷同的今天,从不竞争只能是一种奢望,那么有没有一种办法可以绕开竞争呢?传统的营销至少需要4P,即产品、渠道、促销和价格,1P理论则把现代营销战略归结为产品价格.在激烈的市场竞争中,价格往往成为决定消费者是否购买的主要因素,价低虽然可以取悦消费者,却要以牺牲企业的利润为代价,营销之所以难做,就在于同一行业的企业之间对顾客"多花少收"的营销竞争.产品卖家(企业)为了要让产品买家(顾客)购买它的而不是竞争对手的产品,就必须花更多的成本在产品、渠道和促销(3P)的改善上,同时比竞争对手少收顾客的钱(1P).这种不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争,导致行业利润不断下跌,企业终无利可图.
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恢复乳业信心要靠品牌建设全国政协委员、伊利集团董事长潘刚谈国产乳业发展之路
“三聚氰胺”事件,使中国乳制品行业的信誉遭受严重打击,产品信任度降低,加之近年来同质化竞争激烈,行业利润下降,中国乳制品行业艰难爬行,信心亟待恢复。基于写入政府工作报告中的工匠精神,全国政协委员、伊利集团董事长潘刚在全国两会期间就国产乳业的品牌建设与创新方面发表了自己的观点。
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西进北伐南强东扩广药集团飞速扩张
在2005年全国医药行业利润全面下滑的大背景下广药集团逆势飞扬,2005年,工业总产值59亿元,同比增长21%;工商销售收入140亿,净增长30亿元,同比增长25%;利润总额5亿元,同比增长66%;实现广药集团历史高增幅.掷地有声的数字再次证明广药集团经过整合产生集群效力所带来的强大暴发力.
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对外投资助中国药企走出低谷
今年1月~9月,我国医药制造业总产值和主营业务收入分别同比增长19.25%和18.36%,保持了较快的增长速度.但利润同比增长仅7.99%,较去年年均水平低10个百分点,仍然处于历史低位,其中化学药品制造和中成药制造两个子行业利润分别同比增长仅4.61%和2.46%,均低于整个行业增幅.利润增长乏力是目前绝大部分医药企业所面临的大困难之一.那么,我国医药行业如何走出低谷?
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抗生素增长继续遏制,抗肿瘤药使用依然坚挺——2006年上半年16城市样本医院用药分析
2006年上半年,受药品降价以及上游原辅材料、水、电、煤及运输价格普遍上涨的影响,整个医药行业利润出现大滑坡,其增长率从2005年年底的18.25%下降到7.65%,下降了10.6个百分点,处于历史低位.化学药物制剂、中成药和生物生化制品等分行业利润总额出现负增长.整个医药行业的亏损面达到26.64%,累计亏损额为21.74亿元,同比亏损增长20.58%.化学制剂工业的亏损面大,达到了32%.
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医药商业企业如何适应招标购药
随着药品招标采购试点工作的进行,医药商业企业之间的竞争进一步加剧.行业利润的平均比使各医药商业企业利润率下降,商家们便纷纷在节省费用上大做文章,希望以低成本的运营来维系企业的生存.那么,药品的招标采购制度制约了医药商业企业的发展了吗?不,这正是医药商业企业脱胎换骨,实行兼并联合搞规模经营的大好时机.国有医药企业必须及时调整企业运营的战略以适应形势的发展,可在如下几个方面进行尝试.
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重视代理商的利润
代理商是厂家的什么"人"呢?是客户,是一些厂家心中的下游销货对象吗?不是!代理商是厂家的同盟者,是和厂家携手做市场的亲密伙伴.两者之间的关系,引用一句广告语来诠释就是"他好我也好".两者相互促进,代理商经营状况好,厂家自然受益无穷,因此,厂家应该重视扶持代理商,尤其是在美容行业利润整体下滑的现状及趋势下,厂家如何维护代理商的利润越来越成为一个相当重要的话题.怎样从厂家获得更多的资源和帮助来提升自己企业的利润,也是代理商考虑多的问题.厂家为什么要重视代理商的利润?为什么要帮代理商进行利润管理?代理商在利润管理方面希望厂家提供哪些具体政策或帮助?这些都是我们本期关注及讨论的重点.