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众说纷纭直指渠道创新
业内观点*正确看待渠道创新白广才:美容企业为寻求突破进行渠道创新是正常现象.渠道为导向的利益模式在竞争日益加强的态势下,品牌公司为寻求更大利润空间,不断在"渠道创新"上寻求平衡点;中国加入WTO后,国内一些中低档产品的压力增大,成本也加大,国内消费者追捧国际大品牌,国内企业为生存发展只有通过渠道创新来达成目的;直销立法对美容专业线的传统销售模式有很大影响,这也给美容企业的渠道创新提供了启示.
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把营销瞄准消费者的鼻子
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看牛导购怎么推销
2006年9月6日,我应邀到合肥为某著名洗衣机企业做终端培训.按照惯例,我特意早到了1天,并花了7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场.此次,我扮演的是一个中等收入消费者,刚装修过房子、准备花5万元大批量采购彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品.
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徐良:原材料技术是产品的关键
化妆品市场具有成长快速而极具韧性的特性,但随着消费者消费习惯的改变、全球高龄化趋势、生物技术与基因工程技术的快速发展、新有效成分的发现等因素影响,化妆品产业的竞争动态有了极大变化.因此,2005年的美容市场,将是高科技产品一枝独秀的天下.也就是说,重销售轻科研的局面即将成为历史,如何获得研发上的领先地位,是企业的制胜法宝.徐良,北京日化研究所所长、高级工程师,在日化领域大名鼎鼎.
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健康美容新时代到来
美容以健康为本,植根于医学,严肃于科学,提升于美学,几方面缺一不可.这一健康美容新概念不仅精辟、科学、系统、全面地概括了美容的内容,而且也为美容行业健康、稳定、可持续发展赋予了新的内涵和生命力.它不仅是我国21世纪健康美容事业发展的理念和宗旨,也是国际美容发展的新理念和必然趋势,符合美容市场的发展规律和趋势,符合社会需求和广大消费者的利益.
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卫生部:监管不容易
虽然国家对于化妆品安全有明确的规定,但因为产品标准的专业性太强,一般经营者无法准确把握.而产品监督不仅关系到消费者的安全,也关系到经营者的企业生命.那么监督部门是如何施行监管的?本刊记者对卫生部食品化妆品监督管理处张玲萍处长进行了专访.
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叶子:愈知性愈美丽
如日中天的事业叶子医疗美容医院是叶子钟爱的事业,也是她从医近20年的心血凝结,她以高超精湛的手术技艺、高雅独到的审美眼光,开拓发展并完善了符合东方审美时尚且具有时代特征的现代无痕微创系列整形术,分别被郧阳医学院医学美容专业及荆州职业技术学院医学美容大专聘为客座教授.叶子医疗美容医院也多次获得"武汉市守信用单位"和"消费者值得信赖美容医院"的荣誉称号.
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玩看玩着就赢了如何玩转朋友圈互动营销
具影响力的广告是什么?毫无疑问是亲友的口头推荐和大众的口碑评价.据有关调查显示,大约68%的受访者指出,他们相信网络上发布的消费者意见,这种模式获得的信任度从2007年开始就不断增加,以至于现在不管是网购还是实体店购买,所有消费者都倾向于先看口碑.那么,去哪里看口碑呢?无数消费者都把答案给向了社会化媒体平台.
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从"中国制造"谈危机公关
近的"中国制造"风波,我个人认为不光只是贸易问题,更不能仅从政治角度来看待和处理."中国制造(Made in China)"也是一个品牌,来中国采购的国家厂商是客户,当客户有投诉的时候,我们以强硬的态度做出反应,从公共关系的角度来说,是个错误的举动.其实,从牙膏的二甘醇事件开始,我们就需要首先考虑全球消费者的权益,以获得国际传媒的支持.如果一味从贸易角度出发,只会损害"中国制造"这个品牌.
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评专业美容的怪现象
中国专业美容令人爱着并痛着.自上世纪80年代中期由香港和东南亚引进并传播到中国大陆后,其发展经历了艰难起步到迅猛崛起的过程,并产生了许许多多的创业神话、人物神话和营销神话.现在行业中的很多知名企业家都是从基层做起的,如雅兰国际的总裁何毅彬,创美时公司的董事长张彩华;而一场消费者终端会销售额超过10万元,一场美容院招商会销售额超过100万元,一场代理商招商会销售额超过1000万元的情形更比比皆是.
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以变革之力突破瓶颈
现代社会的竞争逻辑变了,过去基于产品、企业立场,也就是我们通常说的,如何理解行业运行规律.然而今天的竞争逻辑是基于消费者,并且跨行业融合更加频繁,也越来越紧密.因此,每一个行业都会有新进入者重新定义这个行业,比如打车软件,你很难说它是传统的出租车行业.
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被互联网埋葬的美容盈利模式
伴随着互联网经济的迅猛发展,B2B、B2C、C2C、020等一系列商业模式日益成为新型商业模式的主流.微博、微信、来往等系列社交平台的闪电式普及,和其在线商业功能的实现,再一次让一切都变得更加透明.很多人说互联网经济成功的核心是低价+便捷,这是事实,无需多论.但互联网的核心还应该是“透明化”——互联网时代的到来,让一切都将变得透明,让一切一目了然,让一切尽在眼前,林林总总,琳琅满目,自然也就让消费者有了更多的选择,也有了更多的比较,继而产生了激烈的市场竞争.所以,更低价、更快捷也就顺理成章地成为竞争的核心,一句话概括:是互联网的透明,让低价和便利成为必然,一切以信息不公开、不透明为盈利属生的商业模式正在被“透明化”无情地摧毁.
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中国美容专业线面面观(下)
现代营销学之父科特勒指出:"每过5年,市场就会有大量新内容出现."在美容专业线市场,变是惟一的主题,当我们尝试从经验中寻找对策时,发现已时过境迁.今天讨论美容行业的特性,已非早期从厂家到经销商、美容院以及消费者那么简单,其在传统经验和优点上已经发生了天翻地覆的变化.本着兼容并蓄的思想,笔者总结以下几个观点,供大家讨论、参考.
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Ideal Proteìn为中国减肥注入新鲜血液——专访无象源(Ideal Protein)大中华区首席科学执行官霍明先生
无象源(Ideal Protein)作为风靡全球的瘦身品牌,引入中国市场以后,一直都未进行大规模的媒体广告宣传,仅是靠消费者的口碑相传,用效果来说话.据了解,今年无象源将会增加一些与消费者零距离接触的互动活动,并通过这些活动向大家传递科学的健康瘦身知识和生活理念.对此,本刊独家专访了无象源(Ideal Protein)大中华区首席科学执行官霍明先生.
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护肤类化妆品中常用天然原料的研究进展
化妆品是指以涂抹、喷洒或其他方法施于人体表面,以达到清洁、护肤、美容、清除不良气味和修饰目的的化工产品,随着化妆品向天然性、安全性、科学性、综合性、实用性方向的发展,天然化妆品的开发在21世纪化妆品工业中的地位越来越重要[1].目前,从国内外化妆品的生产和消费来看,采用天然原料,开发含天然原料的天然化妆品已经是现代化妆品工业的发展趋势.近年来,无论是国内还是国外生产厂家和消费者对天然化妆品的兴趣都在日益增强.其主要原因就是消费者对合成物质的安全性抱有怀疑心理,致使化妆品出现了尽少用或不用合成物质,而使生产厂商竞相标榜和配用天然物质[2-4].本文针对护肤类化妆品中常用天然原料的来源、分类以及作用功效等综述如下.
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青年女性对中药美容护肤品消费心理的发展轨迹研究——基于成都市青年女性的调查
爱美之心人皆有之,每一个青年女性都有着对美的强烈追求,是美容行业忠实、稳定的消费者.随着人们生活水平的提高和消费观念的进步,越来越多的青年女性注重皮肤的保养和美容产品的选择,这则促进了美容护肤品市场的快速发展.同时,更多的企业开始注重中药美容护肤品的研发,以满足消费者日益增长和变化的心理需求,而消费心理受诸多因素影响且复杂多变,本文就成都市青年女性对中药美容护肤品消费心理进行调查分析,现报道如下.
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浅谈中医美容的国际化
中医美容,是一门以人体健美为对象,由多种基础、临床学科相互交叉而成的新兴中医学科,它的手段大致可分为中药、食膳、针灸、推拿按摩、气功五大类,此外还有心理、养生等方法.由于经历了化学化妆品的只停留在表面修饰及其所引起的副作用的尴尬,随着全世界爱美消费者自我医疗保健意识的增强,人们越来越追求绿色环保、纯天然制品,这样使得中医美容市场的发展十分迅猛,据统计平均每年以30%的速度增长.与此同时,中医药对美容产生的影响也越来越大,但是传统中医药存在着一个缺陷,即它是模糊的,很多方面无法用现代科学进行理论解释,中、西文化是截然不同的两个体系,难以采用同一标准,这使得那些量化观念很重的西方国家不能接受.笔者认为,中医美容走出国门的"瓶颈"表现在以下几个方面.
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护肤品咨询系列讲座(六)——如何在护肤品咨询中进行科研
护肤品咨询是一件长期的工作,主要目的是解决消费者盲目购买护肤品、仅仅追求名牌护肤品、未能正确使用护肤品的不正确认识,指导消费者正确认识、购买、使用护肤品,充分发挥护肤品的作用,更好的改善消费者肤质,尽可能维持健康的皮肤状态.许多护肤品咨询从业者仅侧重于服务,而对于护肤品咨询中可能进行的科研有所疏忽.需要强调的是,任何长期的护肤品咨询中,均有进行科学研究的必要.
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护肤品咨询系列讲座(一)——概述
良好的肤质是人体美的重要外在体现,因此护肤和每个人密切相关.当今社会,随着物质生活水平的显著提高,人们对美的追求也日益普及和热切.与此同时,护肤品市场也飞速发展,展现在消费者面前的是诸多的护肤品牌,甚至某一品牌中的诸多个系列.
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化妆品的皮肤不良反应--皮肤老化与化妆品系列讲座八
随着生活中各类化妆品的广泛使用,化妆品导致的不良反应也有逐年增多趋势.化妆品不良反应不仅是涉及健康医疗的问题,同时也是与消费者及有关化妆品厂商的权益密切相关的法律问题,有关化妆品安全性的问题已开始成为国内医界、商界、化妆品研制机构、政府及消费者的关注热点.