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网络深似海,浏览需谨慎
1.正确识别网络信息的真实性随着网络信息时代的到来,不少商家、厂家开始以网络营销的方式推广销售产品,其中也不乏一些药商、私立医院为推广自己的药品、保健品、保健仪器等项目,不惜夸大疗效甚至进行虚假宣传.与糖尿病相关的产品推广在网络上也很常见,如各种所谓的“绿色降糖”、“根治糖尿病”、“权威推荐”或“获奖无数”的产品.
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乐力"变脸"
乐力品牌系列产品将根据细分人群需求,构建中高低端不同产品线,涵盖了维生素矿物质、益生菌、植物提取物、纤维素等领域.作为钙补充剂市场的领军产品,乐力的名字早为业界熟知,但四川恒泰医药有限公司的名字却较少出现在公众视野中.事实上,致力于成为专业的医药产品推广公司的恒泰医药,已在这个行业耕耘了16年之久,公司旗舰产品乐力也刚刚度过了自己在中国市场的10岁生日.日前,一个全新的乐力家族又悄然出现在终端药店.
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先有产品还是先有市场OTC产品推广流程解析
许多国内的客户拿着产品找我们做推广策划.他们谈他们的产品功能、谈产品特性以及技术实力,等等.当我们问起是否能换个易与消费者沟通的名字,能否改一下更吸引消费者的包装时,他们的回答几乎都是:不可能.因为他们已经在药监局和商标局进行了注册.这样以来,我们所能做的就是向消费者强行灌输厂家的产品和概念了.这种逆向的不首先考虑消费者需求的新产品开发和推广流程是新品推广不利或失败的主要原因之一.下面向大家介绍OTC推广的一般流程并对几个关键部分做详细说明.
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营销模式拒绝模仿
市场在不断地发展和变化,把别人成功或自己曾经成功的模式拷贝到现在的市场,已不再灵验.许多向笔者咨询的客户,曾经豪情满怀地说起,某某产品成功推广市场的方法很适合他们,因为彼此间产品类似,功能趋同,是否也能借他们的一点光或取他们的一点经来运作自己的企业,以避免走弯路,尽快获得效益.对此,笔者的态度十分坚决,直言警告这些企业:靠模仿或追随、亦步亦趋学人家,不仅成功的可能性很低,关键是会丧失建立在自身资源上的核心竞争力;相反,创新或突破才是产品推广与品牌运作的关键.
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好鸡蛋是“炒”出来的吗
我们走进"概念"时代"概念鸡蛋"其实就是一种概念产品.所谓概念产品,指具备独特的销售主张的产品或是具备独特消费观念的产品.成功的概念产品推广,不仅能够提升品牌形象,更能够给企业带来巨大的经济效益,因此为各企业所采用.以家电行业为例,各种新概念层出不穷,即为很好的例证.推广"概念产品"是一种对市场的投资,具备很大风险.很多企业因一个产品概念而成功,也有很多企业因一个"概念产品"而大伤元气.
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上市后临床研究,事半功倍的学术推广
随着中国医药市场在全球发挥出更大的影响,由医生参与主导的上市后临床研究将为制药企业找到更多的产品推广点,同时也加强医生对中国裔病人治疗手段的认知.
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企业内刊:这边风景独好
相比于传播形式多样、渠道丰富、操作规范的日用化妆品企业宣传来说,专业化妆品企业的宣传方式显得较为单调:在产品推广上般以演示会进行,在促销活动宣传上则多以促销单张和海报的形式配合,广告的发布渠道只有<医学美学美容>、<美容时尚报>、<中国科学美容>、<健康与美容>、<美容院>等为数很少的专业媒体.随着美容行业的发展,直接针对终端消费者进行企业及产品宣传已成为大势所趋.形式灵活、针对性强的企业内刊一时间成为各个大小企业的宣传新宠.
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珍奥"申直"冰火两重天
在珍奥、如新、宝健、蚁力神4家企业7月31日分别对外宣布获得了第二批4张直销牌照后,如新与珍奥相继公布了将开展的直销推广业务的重点.无论是作为外资直销企业的如新,还是作为内资直销企业的珍奥,无一例外都还是将产品推广重点放在了化妆品上.
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现代"傻子"的故事
在美容行业,邀请加盟商、代理商或经销商参加各种培训、产品推广会、新品发布会等是企业很常见的事情,但在这些会上不介绍推广产品也许会被认为是很"傻"的.而上海罗曼化妆品公司却对这样的傻事一而再地做,在2004年4月19日,罗曼公司广发"英雄帖",邀请来了遍布全国各地的经销商和加盟商,花钱请来名师给大家做培训讲座,却不卖产品.其实这并不是罗曼公司的第一次,更不会是后一次做这样的事情.6月23日,罗曼公司又广邀业界人士,准备再做一次"傻"事.这到底是怎么回事?记者实地去探寻了个究竟.