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健安喜的“健康”经略
“一个公司的发展史就是一部产业的发展史”,没有比这句话更适合用来描述健安喜(General Nutrition Centre:GNC)的了.在时代和生活方式的变迁中探求健康的真谛,在经济的潮涨潮落里挖掘财富、洞悉细微的顾客需求,驾驭变幻的商业风云,秉承着经营健康、健康经营的经略,80年来,健安喜始终雄踞保健品产业潮流之先,织就了自己“当今世界上大的保健品专卖店零售商和专业的保健品生产商“的宏伟蓝图.
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药店价格魔方
对于药店来说,商品结构是一切问题的源头.药店不是制造企业,其顾客导向的第一个体现,就是药店没有产品结构,只有商品结构.产品是生产商的称呼,商品是药店的称呼,这是判断一家药店是否还带着明显厂商烙印的一个简单方法.
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乐力回归
乐力钙(复合氨基酸螯台胶囊),自1997年进人中国市场以来,曾经创造出年销售额近10亿元的辉煌业绩;然而,囿于货源不足等客观原因,其年销售额滑跌至二三亿元,处于“不温不火”的局面,运营商也因此而徜徉于进与退的岔路口.峰回路转.通过与生产商美国矿维公司的深入沟通,货源问题得到有效解决,今年也成为乐力钙在中国市场重启的节点.
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艾兰得:小产品开创大江山
近年,江苏艾兰得营养品有限公司频出重拳:其一,从全球四大维生素原料生产商之一江苏江山制药有限公司剥离,成为与江山制药隶属于同一股东的独立法人公司.江山制药主营维生素原料,艾兰得则致力于全球营养品的生产、研发和销售,从而明确了各自的业务定位和发展方向;其二,和美国著名的IVC公司(国际维生素公司)签订了战略合作协议,获得对方多达500余种的成熟产品线,这次合作也使艾兰得营养保健品研发技术平台有了全面提升.
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艾兰得的"炖汤"功夫
作为全球大的VC原料四大生产商之一,江山制药有限公司2009年VC原料销量占据全球18%的份额.其VC定位同样引领市场,无论是基础原料还是其前向一体化的市场策略,一直被全球其他VC原料生产商所参考和追随.尽管如此,在2000年以前江山制药专注于原料药出口,很少关注国内消费品市场,因此略显沉默,直至艾兰得系列维生素终端产品的出现.
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降低姿态,与零售商谈判
"现在国内生产商和零售商的矛盾根源在于,生产商的产品线规划和营销多是站在工业的角度,以批号为导向,而零售商的品类设定也不是以消费者为导向而是以药学为导向.对于生产商和零售商来说,真正建立以消费者为导向的产品线管理和品类结构管理,才是双方共赢的基础."
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用利基商品塑造产品差异化
在美国,据IRI统计,2014年,前15大药店OTC销售额达282.62亿美元,并且还在以较快的速度成长.这与药店市场上商品种类的丰富有直接关系.创新的产品层出不穷,不但满足了消费者的多样化和个性化需求,也为零售商、生产商和整个产业链带来了繁荣.零售药店行业的权威杂志《Drug Store News》(以下简称DSN)已经连续10多年推出“全国药店渠道前100个利基品牌”的评选和评估报告.多年来,行业对利基产品对药店行业的价值已经形成广泛共识.
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采购如何用好平衡术
采购是超市经营的核心操盘手,采购所要面临的不仅仅是进与销,与此相随的还有毛利、周转、库存、价格、质量、陈列等营运中的各项指标.正所谓八面来风,每面都要平衡,还有分散各地的门店、规模不一的生产商代理商,横向的还有财务、营运等各部门.千头万绪的工作都需要清醒的头脑和干练作风,要在各项压力面前懂得平衡操控,才能争取完成各项指标.
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直销模式的价值
作为无店铺销售(《Non-store Retailing》)的模式之一,直销在中国经过几多波折后被定名为“厂家直销中心”,即由生产商直接设立或委托独立经营者设立,专门经营本企业品牌商品,并且多个企业品牌商品的营业场所集中在一个区域的零售业态.
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后发先至的英国网上药店
在英国,超过200万人经常通过网上药店来采购药品,其起点可以从1999年11月第一个网上药店Pharmacy2U.cn.uk正式开始运营算起.然而在进入新千年的前5个年头里,英国网上药店的发展是比较缓慢的.相比之下,欧洲其他国家的网上和邮购药房市场在这5年已经发生了根本的转变,从一个小众的利基市场变成了受到公众广泛信赖的、已经不容医药生产商和渠道商忽视的专业购药和健康咨询渠道,尤其是在德国,这一渠道的增长速度在三位数以上.作为一个现代化的国家,英国无论是政府、医生和药师等专业人士还是消费者,都逐渐意识到发展网上药店的巨大潜力和必要性.2005年,英国国家医疗服务体系(NHS:National HealthService)对网上药店的法规进行了修改,让通过网上药店来调配NHS的处方合法化,英国网上药店由此发展起来.
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售点配送:突破后一公里
医药行业竞争加剧,商业经济进入微利时代.医药批发商"走大户,吃差价"的生存方式已成为历史.药品总代理、总经销权的取得,门槛是越来越高;锁定下游分销商的进货渠道,赢得客户忠诚是越来越难.上下游客户(本文上游以生产商、下游以终端零售商为例)都异口同声地呼唤医药批发商进行角色转换,由"坐点配送,是上下游客户对药批的急切呼唤!
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网购如何改变日用品流通业
继2011年、2012年之后,针对“网购是如何改变日用品流通业”的主题,日本行星调查公司对2013年的情况再次做了调查,访问对象包括流通业、生产商、批发商、零售业等各个环节,方式为网络和口头问答.同时,随着网络的普及化,消费者嗜好、要求变得多样化和高级化,随之而来的是他们对信息质、量、内容的需求也变得更加复杂.另外,口口相传及社会性网络联系等渠道所提供的信息,也给消费者的购买带来莫大的影响.考虑到这一特点,行星公司还针对网购人群的使用方法与思维方式进行了分析与调查.
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独占性商品培育法
独占性销售商品的开发,在当下及今后都是一个值得深入探讨的课题,同时也会成为超级药店业态从业人员今后的挑战.在超级药店众多PB商品中,着力打造的是卡鲁比公司的商品.这是因为卡鲁比公司是一家被消费者所接受的生产商,他们生产的食用商品有安全保证.在エスエス超级药店负责人眼中,网络等虚拟销售的方式,今后很难成为培养商品的基础.因为,在实际门店与员工见面,由他们确保商品的安全性并将消费者的希望、要求传递给生产商,都是非常重要的因素.
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高龄化社会,健康生意这么做
根据医学方面的调查,日本人的日均盐分摄入量为12~ 14克.而当每天盐分摄入量降低到6克时,高血压病症患者的数量将会大幅减少.尽管减少盐分摄入量对人体的好处如此之大,但作为一款食用商品,终仍然要回到油、盐分和食品美味与否的平衡问题中去.从这个角度来看,生产商在贯彻企业自身路线的同时,还要注意到人们对高龄化生活习惯病的重视日益增加,这将成为业界日后的一个重要主题.
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超级药店的共生价值
现在,超级药店也好,生产厂商也好,都面临着同一个大课题——人工成本高涨.作为超级药店来说,让员工切实理解并做好店头这一重中之重的工作,是非常重要的,但由此会加大员工的工作量;而作为生产商来说,他们大的支出也是人工,特别是管理销售区域员工的费用.
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与上海国大药房连锁有限公司副总经理冯洁谈信息系统外包
如果把连锁药店比作人体,那么信息化管理无疑是支持整个身体感触内外界事物的神经系统,其重要性不言而喻.回首医药连锁企业的信息化历程,软件生产商与药店之间"不兼容"的现象屡见不鲜.钱花了不少,可企业与商家两头抱怨,归根结底,资金、技术都不是主要因素,那问题会是什么呢?
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奶粉家长的另一种选择
我国试行药店销售奶粉,采用药品管理的办法,从对生产商的资格审查到进入市场,较商超更为严格.但目前销售情况并不理想,一方面是由于人们长期的消费习惯所致,另一方面也提醒药店在改进销售方式、提升专业水准上还有很多工作要做.下面就对奶粉销售中的常见问题进行阐释,关于奶瓶的选择、其他相关的器具使用和选择,会在今后的新生儿篇章中再次阐述.
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药物警戒快讯
1加拿大提醒替格瑞洛的出血风险加拿大卫生部审查了3项由生产商实施的加拿大替格瑞洛处方医生调查。这些调查提示,某些处方医生并未充分理解与替格瑞洛同时给药的阿司匹林(ASA)剂量,以及与该药物相关的出血风险。加拿大卫生部希望在替格瑞洛药品说明书中提醒医务人员下列与出血相关的重要安全性和用药信息。
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FDA要求生产商招回西乐葆
关键词: 生产商 -
β-内酰胺类抗生素的现状和发展趋势
β-内酰胺类抗生素主要包括临床常用的青霉素类、头孢菌素类及新发展的头霉素类、硫霉素类、单环β-内酰胺类等其它非典型的β-内酰胺类抗生素.因目前对各种感染依然是毒性低的、有效的抗生素,所以广泛应用于临床,在世界抗生素市场上占据主导地位.据英国咨询公司Michael Barbar and Association 报告显示,1997年青霉素和头孢菌素销售额为110亿美元[1].至廿世纪九十年代末由于世界各地青霉素生产商的生产能力急剧膨胀导致青霉素原料药及成品价滑入低谷.俗话说,"物极必反",青霉素原料药在经历了连续几年的低价位销售以后,至今年春季终于开始价格反弹.