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沈阳天天好,还能好下去吗
前世今生沈阳是东北的重镇,天天好大药房则是沈阳药店中的一朵奇葩.说它奇,奇一:明明是浙江天天好是怎么到的沈阳?前两年就在业内广为流传的"浙江天天好撤离沈阳"的新闻到底是事实还是谣言?奇二:天天好大药房虽然是一家单店,但由于临近繁华商业街(大东区东顺城区,靠近中街),店型较大(一、二楼面的营业面积超过2000米,品规8000个,每天的营业额平均不低于5万元),作为一家单店的销售水平,就是放在全国范围看,也是能叫人羡慕称奇的.
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码头药房:何时趟过那条河--县域药品流通地方封锁案例透析
背景:能人过河,带走顾客任某原是A县医药管理局的一名干部,后来进入县医药公司.1995年,这个公司的月营业额只有3万元,身为医药公司业务科副科长的任某出头承包了药材公司,并兼批发部经理.1998年,A县医药公司的月营业额上升至60万元左右.这时,据说医药公司的某些人开始"眼红"巨大利润,因此不再续聘任某来管理.
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换了老板药店大变样
同样的地址、同样的面积、同样的商圈,换了老板以后药店的经营业绩却天壤之别,这样的事情也许许多人会不相信,但却确确实实发生在我们的身边——答案,就在浙江省台州市下辖的一个小县城中.这家全国连锁药房的加盟店位于县城主要街道,而且就在一家二甲医院的对面,面积有80平米左右,但是原先的老板经营时每天的营业额只有800元左右.然而,自从今年换了老板后,元旦开业三天活动销售业绩达到了将近30万元!而且现在每天的营业额在4000元以上,还呈现上升的趋势……
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1号店:打造“网上沃尔玛”
从2008年的410余万营业额到2009年4600多万、2010年8.05亿元,以及2011年预计的25亿,1号店用了不到三年的时间.据易观国际年初发布的数据显示,过去三年,1号店的营业额平均增长率约为6402%,超过京东商城过去三年的1813%.从创业初期的10平方米小办公室,到现在包括北上广、成都、武汉五地的仓储基地;商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居等十大类超过10万个SKU……1号店被喻为“网上沃尔玛”,可谓名不虚传.而现在它的确与沃尔玛联姻了:2010年5月平安集团以8000万元实际出资额控股1号店80%股权,一年后以6500万美元(约4.5亿元)将其20%股权转让给沃尔玛.
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药店的专业化回归——2009年一季度全国主要城市药品零售品类发展情况调查
今年第一季度,药品占药店营业额的80.4%,比2008年同期增加了2.6个百分点.从这种变化趋势可以看出,在经历了一段时间的多元化经营后,药店正逐渐回归其专业本质.
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"纵销"时代的资源整合
一组来自日营业额过万门店的销售数据,让黑龙江一辰大药房总经理工波很忐忑,"非药品销售占整体销售79%,医保份额占63%;本月畅销的是足浴盆,卖了85台."他向与会同行分析说,这组数据折射出在不明朗的政策指引、市场环境影响下,一线门店出现了不正常销售状况.而这种现状也正反映出业内对如何应对不确定性还"心存迷茫":如何经营多元化、医保政策收放之间如何抉择、如何兼顾高毛利与品牌……
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一把小花伞
小花伞不见了!这可急坏了我们药店里的五姐妹,特别是我这个当店长的.我们药店地处偏僻,营业额一般,厂家搞促销活动从不把我们店考虑在内.有一天,一家大厂的业务员光临我店,竟然对我们的工作十分满意,承诺给我们配置一批促销品,让我们着实激动了一阵子.
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医者父母心
药店里生意一直不大好,便请了位坐堂中医.医生姓王,六十多岁,清瘦,穿着简朴,对人时常面带笑容,令人感到和蔼和亲.王医生看病免收诊费,月薪800元,奖金与我们按当月营业额提成均分.
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Medicine Shoppe--世界医药零售的"旗舰"
Medicine Shoppe International(MSI)是美国大的特许经营连锁药房,成立于1970年,母公司为美国排名第二的医药批发商Cardinal Health Group(2002年财富500强第23位,年销售额400亿美元),总部位于美国密苏里州圣路易市.Medicine Shoppe从成立之初至今已在美国、台湾、马来西亚、印度尼西亚、加拿大、墨西哥、印度、澳大利亚、波多黎各等国家与地区发展了1300多家连锁专业药房,至2001年销售额达17亿美元,其加盟店单店的处方药品平均销售量及经营坪效(药房每平方的营业额)是其他药房的两倍.
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提高门店营业额14招
如何提高单个店面的营业额,不外乎通过扩大老顾客的购买量和吸引新的顾客两个途径来实现.其中关键是彻底调研清楚你的药店的目标消费群体是哪群人,他们有什么需求,购买习惯如何,购买品种和结构如何等.具体有以下经营思路与方法:
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企业的铁腕店员的朋友
高素平,常州恒泰奥园人民大药房店长.2013年5月,她调入这个大店,前任店长因身体原因已经一个多月没来店里,接收时门店管理非常混乱,月完成率下滑到只有80%,对于一个年营业额过千万的店来说,这意味着什么?高素平开始紧锣密鼓地整顿,大到商品结构、库存控制,小到货架卫生、陈列要求、店堂环境,每一项都责任到人,制定标准,告诉所有店员先不要求创新,先照标准来做.一个月后,她制定出了年度计划,让员工意识到她们是一个团队,必须凝聚团队的力量朝计划的目标前进.
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宝丰:规模上去了药价下来了
在2000年底的那场波及全国的药品"价格战"中,民营的哈尔滨市宝丰药品总汇是始作俑者,"宝丰"甫一开张,即亮出了超低的市场价位,其经营的2500多种药品价格低于全市的市场零售价40%至50%,超低的药品价格辅之以优良的产品质量、完善的服务项目和优越的购物环境,使向来冷清的药店变得像百货商场一样熙熙攘攘,每个收银台前也都排起了长队.开业半年来,"宝丰"每天都有几十万的销售额,并且随着影响面的扩大,营业额还在逐步攀升.
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口服避孕药:羞答答的玫瑰绽开
被桎梏的市场由于我国人口众多,避孕产品拥有庞大的市场规模.据了解,我国避孕产品和服务总营业额已经超过36亿元,但口服避孕药所占的份额却一直只有极小的部分,只是在近几年才有所提高.调查显示,在我国,服用口服避孕药避孕的人口占所有采取避孕方式的人口比率仅为2.2%;而在欧洲,这一比率超过30%,荷兰甚至达到60%.
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打造精品进行时--春天大药房42119店采风
在湖北春天大药房连锁有限公司的众多门店中,42119店是一家很有特色和代表性的分店;该店布局合理,管理规范,经营状况一直保持在较好的水平:自2002年7月开业伊始,一月之内即在当地形成良好口碑;开业三个月营业额跃升为当地药房前三位;2002年底该店已成为春天大药房众多门店中的佼佼者,被评为"春天形象店".
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贵州芝林:赢在意识
"凡事预则立,不预则废."贵州芝林大药房对药品零售市场"后平价时代"有着清醒的阅读,于是对一贯坚持的"平价"战略进行了全新的阐释和定义,将"价格战"升级为"性价比之争".力求在更深层次上实现顾客购买的便利性.也由此在经营业绩上取得了丰收--2010年营业额较2009年增长了1亿多元.
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2011:大参林的整合转型年
2010年,由于成本急剧上升、政策利空等不利因素的影响.对于药品零售企业不算一个好年景.但广东大参林却实现了历史性的跨越--门店过千家,营业额突破30亿元.
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连锁商圈的调查与选址
开设连锁店首先遇到的课题就是选择合适的设店地点.而房地产的价位一直高居不下,尤其是具有潜力的商业区地带已到了寸土寸金的地步.因此,房产的价格、租金的涨幅比例、租期年限等等都影响了创业者在投资策略中的开发定位,也攸关营业额的预估和软硬件投资的成本风险,所以谈到开店,尤其是开发策略的正确与否,将左右近五成以上的经营命运.
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会员管理与健康管理
其实大部分的连锁药店都已经在做会员的发展与管理.比如在营业额的提升步骤和在药店的经营诊断里.营业额提升的三个步骤是开发顾客、维持顾客与提高顾客的使用度,这三个步骤中,药店所进行的正是会员管理的工作.
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分猪方案引发的争议
方案简介主题:喜迎佳节转盘抓豆油抽奖分大猪适用范围1.时间:元旦、春节、二月二龙抬头、中秋节、国庆节、重阳节等室外气温较凉或较冷的季节.2.门店:日均销售额10000元以上的门店,或者营业额有待迅速提升的门店.主要活动1.抽奖分大猪a.猪毛重300斤,突出生态猪、绿色猪.b.猪抽奖当日凌晨宰杀,突出新鲜,现场分割,突出完整,每份奖品3至5斤.c.消费30元即送奖券1张,突出容易得.
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滋阴清热之西洋参
随着夏天的到来,药房里的中药,尤其是滋补类,难以再现冬季销售的火爆态势.虽然清凉品类中药又热起来,但轻花薄草并非提升营业额的佳品,药店唯有把握好纯商药材的销售才能度过淡季.