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佰芬:打造“绿色小镇”
沈燕元希望把佰芬绿色小镇塑造成一个纯天然健康调养中心,满足药店的转型需求以及消费者对高品质生活的追求.越来越多的细分市场品类众包商涌现出来.去年,佰芬-Befngreen在厦门开出两家样板店,一家为120平米标准店,一家为500平米的旗舰店.这家以“天然、靓丽、健康、时尚”为定位的零售商店,将18~40岁女性作为目标消费群体,并采取与药房既独立又合作的模式.据总经理沈燕元称,实体店开出3个月之后,已经与400家药房进行了合作洽谈,预计2011年8~9月开始全面合作.
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排列·组合
零售业其实就是一个"零碎型"的产业,企业要想在其中生存、发展、壮大,那就必须将所有的"零碎"进行合理地排列、组合.这里的"零碎"其实更多的是指零售企业所销售的各类商品.具体到药品零售业,不用说正如火如荼发展的平价或健康大卖场,就是只有百十平方米的社区小店,其"零碎"一般也在千种以上.尽管排列只是"一二三四"似地简单化罗列,但仅是了解清楚这些"零碎"的所有生产厂家、不同进货渠道、目标消费群体、各类定价策略等就得颇费一些周章.只要明白了这一点,那你就不会再对国内零售药店曾经的"千店一面"现象感到深恶痛绝.
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"买手制"期待喝彩
为体现零售通路本身定位和为目标消费群体提供独特性的选择,买手制零售商卖的是精准的眼光、判断力、前瞻性与领悟力.
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提高门店营业额14招
如何提高单个店面的营业额,不外乎通过扩大老顾客的购买量和吸引新的顾客两个途径来实现.其中关键是彻底调研清楚你的药店的目标消费群体是哪群人,他们有什么需求,购买习惯如何,购买品种和结构如何等.具体有以下经营思路与方法:
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浅谈产后访视
为了完善医院服务,提升医院的服务品牌、加深目标消费群体对医院的认知,我院自1999年开展了产后访视工作,经过了十年的实践,摸索出了一套有自己特色的,适合我院产科的服务模式,现总结如下.
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2009-2014年广东省保健食品违法广告的目标消费群体分析
目的 获得广东省保健食品违法广告所针对目标消费人群的现况,为加强保健食品广告的管理提供研究基础.方法 将2009年1月-2014年10月广东省食品药品监督管理局官方网站公布总计40期保健食品违法广告的公告汇总,以目标消费群体的年龄性别作为分析因素,建立统计表进行相关研究分析.结果 2009年1月-2014年10月广东省保健食品违法广告主要是针对中老年人消费人群,并侧重于女性消费群体.结论 针对广东省保健食品违法广告存在问题,相关职能部门应增补保健品广告法规的操作细则,加强部门间协调分工及相互监督,并利用网络媒体平台开展相关保健食品知识宣传工作.
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大方詠嘉杯 首届中国大学生化妆品营销策划大赛作品展示
根据本次大赛给出的资料显示:·法国LACASTA第一元素三阶美白焕采时光套盒,1980元/套,6次1个疗程·定位:中高档消费者·目标消费群体:迫切需要解决肌肤暗沉问题,并有一定经济能力的客户.·市场推广营运资金:15万元
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多品牌策略的精神内涵
以感性消费为主要标志的美容消费,其特点日趋多元化、差异化和个性化,不同的美容品牌也力求体现出不同的目标消费群体间不同的生活品位和情感需求,多品牌策略为越来越多的企业所重视和采用,为行业人士思考"如何进一步增强化妆品企业的竞争力"提供了新的思路.
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彩妆市场"摩擦"出火花
据了解,2005年美宝莲销售总额突破15亿元,一二级城市终端数量提升,销售额同比增长50%;国产专业彩妆卡姿兰则主攻二三级市场终端网点,其彩妆产品已经升级为广东省彩妆生产标准;杭州珀莱雅旗下铂金彩妆利用全国统一定价、韩国原厂原料的多重优势,发展小封闭终端1000多家,日平均销售量突破500万元;广东色彩地带、EFU等彩妆品也锁定目标消费群体,稳步提升销售额和品牌知名度.彩妆市场的不断升温,其中也有品牌之间"摩擦"发热的效应.
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形象代言为品牌插上翅膀
品牌代言人的个性特征和形象与品牌产品的个性特征、品牌定位相吻合,就会令品牌相得益彰,蓬筚增辉,使目标消费群体倍感亲切和信赖,并对消费该产品产生荣耀感和美的愉悦.但是,如果品牌个性特征与品牌代言人完全相悖,或是频繁改弦易辙,形象模糊的品牌代言则会让受众不知所云,品牌虽然花了大把的"银子"请名人、影星或歌星作代言,却未能起到提升品牌形象的作用.