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中国药业面对世界医药市场的尴尬与机遇
据有关部门提供的数据显示:2003年全球医药市场销售额为4060亿美元,其中美、欧、日三大市场占了88%,而当年我国医药销售额为2464亿元人民币,占全球市场份额的7.8%,其中出口约46亿美元,只占全球销售额的1%多.我国的医药业在迅猛发展的同时,应如何在国际市场的大蛋糕中赢得更大的份额?这是多年来我们一直苦苦思索的问题,也是孜孜以求的目标.
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农村药品市场开发:诱人的蛋糕
"走向农村,市场无限大;网络细化,销量无限大".农村人口占全国消费人口的70%以上,巨大的市场份额,得到各大、中、小制药企业及零售药店的青睐.谁先获得这块"蛋糕",谁就先得到发展.那么怎样获取这块诱人的蛋糕呢?
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镇咳药市场的营销策略解析
镇咳药的剂型很多,除方便服用的片剂、胶囊剂、冲剂外,还有口服液、糖浆、咀嚼片等.蜜露、膏剂和汤剂则更受中药偏好者的欢迎.联邦止咳露、佩夫人止咳露、博利康尼、咳特灵胶囊在西药几十个品种中市场份额高,且销售势头一直平稳.浙江康恩贝的"咳停片"、广州白云山的"一力咳特灵"、重庆葛兰素的"喘乐宁"气雾剂已成为今年的后起之秀.此外,氨茶碱、舒喘宁、化痰片、克咳胶囊等也有很好的销量.
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把握医疗市场的需求创新综合性医院特色之路
随着中国市场经济的快速发展和医疗卫生改革的不断深入,医疗市场的需求多元化格局正逐步形成.截止2003年底,全国县及县以上医院17 764所,其中综合性医院12 599所,所占比例为70.92%,是中国医疗卫生体系的主体和支撑.综合性医院在技术、实力、资源等方面有着较大的优势.但在当前形势下,医疗市场的竞争日趋白热化,多种形式、多种体制的营利性医疗机构通过灵活多变的营销策略和措施,已经占领了部分市场份额.因此,综合性医院如何针对不同疾病、不同人群、不同需求、不同市场走出能推动自身发展的特色之路,这是一个值得探讨的问题,也是近年来,重庆三峡中心医院现任的领导班子和全院职工进行认真思考的一个问题,为此,医院经过5年的探讨和尝试,现已走出一条创新综合性医院特色之路.
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传染病专科医院学科建设的问题与建议
强势的学科组合、完善的学科体系、独特的学科方向是医院提高医疗技术水平,优化人才培养环境,增强医院竞争实力,拓展医疗市场份额,实现可持续发展的基础和关键.传染病专科医院学科建设的能力和水平事关政府对传染性突发公共卫生事件的救治能力和水平,目前,其学科建设面临一系列问题,值得我们思考.
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培养并留住优秀人才的思考
医疗市场的竞争,归根到底是人才的竞争.可以这样说,一所医院如果拥有了某个专业的优秀人才,也就占领了这个专业的医疗市场,优秀人才越多,所占市场份额越大.
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运用营销策略拓宽医疗市场
随着市场经济的发展,当前医院之间的竞争越来越激烈,将营销理念贯彻到医院管理的全过程以及各个科室和全体员工,运用营销策略,拓宽医疗市场,以市场导向为依据,全面推销自己,抢占市场份额.
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企业成本控制理念对非营利性医疗机构的启示
随着中国市场经济体制的日渐成熟以及中国 2005年医疗服务逐步放开,医疗服务业的开放格局将逐步形成.届时,非营利性医疗机构将面临来自民营和外资医疗机构的竞争.同时,针对非营利性医疗机构的政府改革也正在实施.政府的财政拨款逐渐减少,非营利性医疗机构也将成为遵循市场经济规律自负盈亏的经营主体.在竞争压力下,医疗机构开始重视经济效益,把经营重点放在了增加投资、扩大规模、引进国外先进技术、引进学术带头人、提高医疗机构的知名度等方面,保证自己的市场份额.如何有效地配置投入资金,减少不必要的消耗,保证投入的合理流向,成了经营非营利性医疗机构不可回避的问题.因而,需要借鉴市场化运作的企业成本控制理念,在遵守国家法律法规的前提下,通过对经济、投资、理财活动的技巧性安排,减轻非营利性医疗机构的财政负担,获取经济利益,降低医疗机构运作成本,实现投入资金优质、高效的使用,通过向社会提供优质、高效、廉价的医疗服务终实现经济效益与社会效益的统一.
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莹朴防脱洗发水营销实录
洗发水市场可以总结为三个层面,即以宝洁公司为代表,占有很大市场份额,且品牌形象已经深入人心的大品牌;第二层,有很强的市场穿插能力及较好的营销战略,品牌和产品有一定的个性和独特卖点第三层,刚起步或起步多年,但销售多以本地为主,以生存为主要目标的品牌.
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日化线产品4P分析
由于中国大陆市场人口众多,经济呈持续增长,所以未来快速消费品行业还会继续以较大的增长幅度发展.日化行业也不例外,一方面如宝洁、联合利华等知名企业继续进行扩大市场份额的努力,力求将现有蛋糕大化,本土品牌充分发挥本土化优势来弥补对市场营运不成熟的劣势;另一方面,实力资本在多元化成长的指导思想下和民营资本渴求"做大、做强"的思想下,纷纷介入日化行业.未来化妆品行业的竞争已不再是单纯的"概念"之争,而是产品革命、分销网络多样化、营销管理规范化、实力比拼等企业综合竞争力的较量.这里就日化产品的未来发展趋势,按照4P进行简单探讨.
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普兰娜锁定亿元目标
尽管历经20多年的稳步发展,一直坚持中草药概念化妆品研发,并且在欧美等众多国家建立了稳固的消费市场,但是普兰娜总经理戴为民认为,民营化妆品企业发展阻力依然很大,国际和国内市场同样需要普兰娜公司以综合实力作为基础展开竞争,抢占市场份额.
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花王突围"上海品牌"怪圈
众多日本品牌逐渐成为"上海品牌",在业内专家的这一失望评价中,花王似乎也未能幸免.但是,已经占据洁面乳市场第一份额的碧柔,仍在努力让花王公司跳出"上海品牌"的怪圈:首先在较早时期推出世界首创"洗净+护理"概念的净莹唤肤洗面乳,抢占高端洁面乳市场;随后又推出具有特殊功效的碧柔男士抗痘洗面乳和男士毛孔清洁鼻贴.而就在近,碧柔男士洁面系列再抛"重弹":具有洁面和剃须膏双重功效的男士洁面泡沫在省级卫视和平面广告的推进下,全面进驻终端卖场,抢占男士个人护理市场份额.
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云南白药另辟蹊径小牙膏卖出1个亿
"20多元定价的云南白药牙膏虽然是中国贵的牙膏,但是今年销售额将突破个亿."云南白药牙膏营销总监黄卫东对此信心十足.按业界的一般标准,一支120克的牙膏定位在6元以上就属高档牙膏,如高露洁、黑妹、佳洁士等;价位2~6元的是中档牙膏,2元以下的算低档.云南白药牙膏则根据地区不同,试销价每支为22~24元.目前,高档牙膏大约占国内市场份额的10%,云南白药牙膏是为数不多的高端品牌之.
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小协会的大作为
温州拥有打火机企业500多家,年产金属外壳打火机6亿多只,销量占国内市场份额95%以上,占世界市场份额80%以上.2001年9月,欧盟根据欧洲一些打火机制造商提出的要求,制定了抵制中国打火机的贸易技术壁垒CR法案.温州市烟具行业协会获悉后,奋起应对.2002年3月21日,市烟具行业协会组成交涉团前往欧洲.这是中国企业第一次以民间商会的名义走出国门,应对国际贸易争端.
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监管与市场的对立统一
近年来,我国美容业教育发展很快,在很大程度上满足了消费者日益增长的生活美容需求.但是,随着市场份额的不断扩大,美容教育也出现了一系列较为突出的问题,主要表现在生源不足、毕业学员不足以担当美容师或美发师的角色、学校经营每况愈下,甚至难以为继等方面,那么,为何出现此种状况呢?
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专业化妆品新品定价策略
专业化妆品产品线长,品牌忠诚度又低,所以新品开发成为竞争的主要手段,企业为了不至于丢失市场份额,拼命地研发新品,"短、平、快"成为专业化妆品新品开发的鲜明特点.在一个年销售额2000万左右的小型化妆品公司,一年开发的新品往往在十几、二十几个、甚至更多.一个包装的改变、一个概念的延伸就能产生很多的产品.正是产品开发的随意性,导致产品定价的随意性,导致新品开发居高不下的失败率.通过对专业线新产品死亡原因的分析,我们也可得到一个数据:因为价格定位的失误直接或间接造成新产品死亡的比例为25%.
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不同时期扮演不同角色
俗话说"商场如战场",在激烈的市场竞争中,企业与企业之间争夺市场份额的竞争,不啻于战场上刺刀见红的血肉搏杀.据相关资料统计,世界500强企业的平均寿命仅有40~50岁,而中国大企业平均寿命才7~8岁,中国中小民营企业平均寿命更是连2.9岁都不到.可以说,大多数民营企业在幼儿时期就已经夭折了,更别提发展和壮大.对他们来说,成为基业常青的百年企业更是一个可望而不可及的梦想.
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一个北方男人开美容院的真实经历
美容院经营者多是美容师出身,尤以女性居多,但李晟却是一个标准的北方男人,性格豪爽大气.很多人无法将他与美容院老板的角色联系在一起,但他对此却不以为然.他觉得凭着自己男性的大气和果敢的决策能力,在这个女人味儿甚浓的美容行业反倒是一种优势.在创业初期,自信的他带领自己的美容院确实赢得了相当大的市场份额,可之后却发生了令他意想不到的事情……
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从不可能中挖出市场
市场已经严重饱和、该区域不适合本品牌产品的销售、竞品已经牢牢占据了市场份额、没有盈利空间……你的业务员是不是也常常用这样的托词来应对你的责难?如果是的话,请看看下面这个案例,也许可以给你启发.
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维观引领2012抗衰美容新潮流
抗衰美容已成高端时尚消费潮流众所周知,以注重美丽与投资健康而著称的北美、欧洲和澳洲以及东南亚等国家的上流社会阶层,早已把抗衰老作为时尚消费不可缺少的生活方式.目前在北美,抗衰老产品的销售额占美容市场的50%以上,在西欧国家也占据美容市场55%的市场份额;在亚洲、日本和东南亚各国已形成了抗衰老市场的热销态势.