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孔明臣:以专业精神缔造专业骄子
"企业是只经济动物",面对美容业的庞大蛋糕,怎能不跃跃欲试?姗拉娜作为国内日化行业的著名品牌,近年先后入主红日股份等多家上市公司和证券公司,在打开资本通道之后,又把战略触角伸到了专业美容线,2003年初推出了"天吻娇颜".但是一年时间过去了,天吻娇颜并没有像人们所想象的那样,用日化线的大手笔大肆轰炸,反而显得很低调.为此,本刊记者采访了索芙特·天吻娇颜公司总经理孔明臣,与他聊聊一年来的故事.
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日化线产品4P分析
由于中国大陆市场人口众多,经济呈持续增长,所以未来快速消费品行业还会继续以较大的增长幅度发展.日化行业也不例外,一方面如宝洁、联合利华等知名企业继续进行扩大市场份额的努力,力求将现有蛋糕大化,本土品牌充分发挥本土化优势来弥补对市场营运不成熟的劣势;另一方面,实力资本在多元化成长的指导思想下和民营资本渴求"做大、做强"的思想下,纷纷介入日化行业.未来化妆品行业的竞争已不再是单纯的"概念"之争,而是产品革命、分销网络多样化、营销管理规范化、实力比拼等企业综合竞争力的较量.这里就日化产品的未来发展趋势,按照4P进行简单探讨.
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阅读美业
10月25日,中国SPA产业的第一个科技组织--全国美妆日化行业科协SPA专业委员会在中国科技会堂宣告成立。此次成立SPA专业委员会是推动全国SPA产业创新发展的重要举措,标志着我国SPA产业进入了科技发展的新时期。中国科协信息服务中心副主任刘莉,以及来自全国美妆日化行业科协的负责人,连同各省市SPA产业的专家和企业负责人共百余人出席了成立大会。
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摄氏90度并购风波合纵连横
2006年,日化行业爆炸的并购新闻莫过于大宝被美国强生收购的消息.作为一个有政府控股的特殊国企,一个享有极高知名度的国产品牌,大宝终于还是没能逃脱被外资企业并购的结局,多少让人有点遗憾.而近,又有传闻说,奇强将被联合利华收购,这不禁更让国人为民族企业的前途扼腕叹息.
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康王突围,黑马驰骋
日化行业从宝洁的一枝独秀,到外资的全面进攻,从雕牌、舒蕾的横空出世,再到拉芳、蒂花之秀等众多品牌争相斗妍,其风云变幻给了无数寻梦者绚烂的憧憬.然而,随着产品同质化的提早到来,横亘在本土日化企业面前的,已经不再是一个简单的市场,在他们周围,是一个进去容易,但操作起来却异常复杂的陷阱.
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2008日化终端竞争:红海沸腾蓝海升温
在日化行业,渠道竞争日益表现在终端争夺上,而这场争夺战在20088年显得尤为激烈:红海沸腾--国际大牌市场下沉,一系列新政策陆续出台;蓝海升温--国产品牌创新提升,打造独特卖点和高端形象.
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暴力营销只为激活,不求保鲜
品牌价值的形成不是一蹴而就的,而是日积月累的硕果.昙花一现的品牌比比皆是,但真正具有持久竞争力和绝对优势的业内品牌却是屈指可数,如小包装油市场的霸主金龙鱼、饮料行业的霸主可口可乐、日化行业霸主宝洁公司等.中小企业忆往昔,曾经站在同一起跑线的品牌,有的已经跻身行业三甲,而有的早已灰飞烟灭.原因很多,但笔者以为主要的原因是他们对品牌基本建设、管理和维护的不完善或不到位造成的.有的企业靠一时的广告战、价格战、促销战取得了局部市场暂时的辉煌,但由于品牌没有持久的发展战略、鲜明的核心价值、品牌定位和清晰的品牌规划,结果导致靠重金轰出来的知名品牌逐渐淡出市场,成为昨日黄花;还有的企业则是没有核心目的不断折腾,缺乏系统规划,泛滥的打折、促销、买赠等活动层出不穷,稍停顿,立刻滞销,结果折腾的企业年底一算账,利润微薄,八不敷出,此乃业界所谓的"不折腾等死,勤折腾找死".然而,只有叹息是没有意义的,品牌力不够是常态,品牌缺乏鲜明个性,品牌老化导致的市场被蚕食是正常现象.
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从本土品牌看日化平民策略
中国日化市场经过几番洗牌正在形成新的格局,白领策略(中高档策略)和平民策略(向农村进军)的不同思路使日化行业开始出现两极分化.
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索芙特差异化困局
近两年,日化行业有两个词出现得特别频繁,一个是"炒作",另一个是"差异化".这有趣地说明,过分的炒作让大家都声嘶力竭、熟视无睹,只好寻求差异化来吸引眼球了.如果有哪个企业不单纯是用差异化来丰富炒作内容,还把它当成企业突围的利器,可以肯定,索芙特有重要的一席之地.
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分享专业大蛋糕——从上海家化看专业线机会
本土日化行业领袖企业上海家化反省民族品牌的发展之路,用差异化营销战略打造了六神、佰草集、美加净、高夫等知名品牌,在众多细分领域树立了市场领导地位.作为专攻专业线项目的机构,上海家化露美商贸有限公司于2009年成立,经过整整两年的筹备,终于在2011年修成正果,首次推出专业线美容品牌——“汉粹系列”和“御”.