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终端再分类
医院、药店、第三终端.这一使用多年、业内尽知的药品销售终端"三分法",在特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛看来,已经无法很好地诠释市场的发展特点."今后,更适宜的应该用‘两院两店’来区隔."刘丰盛说."这种方法较全面地考虑了消费者的需求变化特点,依此生产厂家的市场营销发展走向也会更加明晰."
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药店营销识人技术篇
识人的核心是满足顾客需求,市场中的一切营销活动,均是围绕“需求”两个字展开,不能大化满足顾客需求,就会在营销的某个环节中产生“瓶颈” (即制约营销发展的因素).识人的核心识人的核心是满足顾客需求,市场中的一切营销活动,均是围绕“需求”两个字展开,不能大化满足顾客需求,就会在营销的某个环节中产生“瓶颈”(即制约营销发展的因素).需求的通俗解释就是:需求=需要+评判标准.参透此公式,营销的问题就可以迎刃而解.
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为北派营销管理松绑
中国医药保健品营销发展近20年,探索和创造了很多营销理论和营销方法,并且不断地快速升级、创新的营销理论和营销方法给相当多的北派医药保健品企业带来了巨大的发展和丰厚的回报,同时,也给中国本土的营销史带来了大量的经典营销案例.
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直效服务扛起营销新大旗
当服务营销的热潮在健康产业里涌动的时候,会议营销发展的问题成了我们关注的热点.我们不否认,尽管会议营销还不是真正意义上的服务营销,但服务的意识却落在每一家会议营销企业的培训教材之中.会议营销该走向何方,成了我们2004年关注的话题.会议营销向整合营销、向直复营销(直销)发展的道路已经或正在被企业走过,会议营销发展的第三条路直效服务营销又该如何走下去,似乎又是一个疑问.
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现代医院营销现状研究分析
随着医疗行业营销理念的引入,现代医院营销管理成为对传统医院管理的重大挑战,分析我国现代医院营销发展现状特点和存在问题,探讨我国医院营销的未来发展方向,对于满足广大人民群众对医疗服务的需求,促进我国的医疗卫生事业发展具有重要意义.
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代理企业成功博弈备忘录
在中国营销发展演变过程中,专业化妆品行业自形成以来,利用代理式营销迅速达成市场占有率一直是生产厂家首选的营销模式,从而也使具有一定营销能力的商家有了充足的发展空间.但在多年的实际运营中,由于区域代理企业专业营销水平没能得到及时提升,致使市场博弈中的资源日渐减弱,其辛苦建立的区域营销网络多数面临被生产企业蚕食的威胁.
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延长品牌的生命力
品牌的核心价值在营销发展的每一个阶段都是不同的,不消除理解上的误区,品牌的短命现象就不能得到有效的控制.