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《系列报道二》如何帮美容院赚钱
生产企业代表:广州玛芮雅化妆品有限公司(马来西亚高雅国际美容集团中国总部)总经理刘熙献赚钱关键词:战略厂家作为美容行业发展的主推手,在品牌、技术、人才、教育、营销理念等方面具有相当的优势.从一定意义上讲,厂家的战略高度决定了与之合作的代理商和美容院发展的深度与广度.
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如何帮美容院赚钱《系列报道十一》
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如何帮美容院赚钱
产企业代表:广州雪盈美容用吕公司总经理助理刘彬赚钱关键词:完整的促销方案强大的执行力如今,美容行业竞争已进入白热化阶段,市场变幻,风云莫测.如何有效刺激客户,引导客户需求,从而使客户数量、质量快速提升?促销是重要手段之一.然而,许多美容院销售的目的只是为了挽留老顾客,促销手法也仅仅是比较单一的折扣优惠,市场价格战的恶性循环由此拉开序幕.而广州雪盈公司为美容院提供的是一套完整的促销程序计划,针对的是潜在的客户市场:
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如何帮美容院赚钱《系列报道九》
经济危机来了,中国美容业面临着一场前所未有的"严冬",是坐而待毙还是主动出击?难中克困,危中求机,这个寒冬考验着每一个企业的实力和魄力.作为行业领军媒体、中国美容行业第一刊,<财智>肩负着重大的责任与使命--2009,中国美容人需要的是斗志和信心,我们不仅要生存,还要赚钱!
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如何帮美容院赚钱
生产企业代表:香港富源国际有限公司 副总经理 陈进楠赚钱关键词:好项目好项目是美容院赚钱的关键,包括项目的更新速度、项目背后的技术支撑、针对不同项目的专业培训等.
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美白祛斑市场现状及走势
经常有美容院的老板问我:现在做什么赚钱?负责任地说,这并不是一个好回答的问题.因为别人做的品牌或服务赚钱,并不代表你也可以.这里面还有经营管理和选择时机的问题,以及与自身固有资源的适宜性等等问题存在.我们需要的是从市场的普遍性,分析顾客需要什么?因为顾客需要的,即可能是美容院赚钱的.
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选对高端产品美容院轻松赚钱
高端产品更受美容院和顾客青睐
我们发现很多生意火爆的美容院都是选择了进口的,或是原料为进口的高端美容产品进行加盟。一家美容院的老板告诉我们,他公司的几个店里都引入了一个名为“一滴水”的生殖保养的精油品牌,有女士缩阴精油和男士壮阳精油两类共9个版本的产品,价格虽然比较高,但使用功效好,通过顾客的口碑传播,冲着这款产品来店里的新顾客很多,营业额直线飙升。他打算在半年内,把这个品牌引进公司所有的店。说起这个品牌,该老板显得非常兴奋,他说,把一家美容院带上高端的轨道挺不容易的,多亏了“一滴水”的活字招牌,随着“一滴水”精油顾客群体的增多,整个店干脆只做这些有一定消费水平人士的生意,轻松省心还更赚钱,何乐而不为? -
赚钱不如省钱
关键词: 赚钱 -
郑明明的10年梦
她说,她不能生病,因为有2000多名员工需要管理.女儿不理解,搞教育太辛苦了,又不赚钱,为什么还一定要做?只有她自己知道,这是她的梦.因为爱着教育,她希望有一天,中国的美容教育可以很骄傲地在国际上占有重要位置.虽然她现在已经光鲜而夺目,但是,她从来没有放松过自己追逐梦想的脚步.也正是因为这个梦想,她10年一个目标的计划着、努力着,并说服自己的女儿,将梦想一代一代传承下去.
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曹汝智:科学看待功效型产品
由于本刊在美容行业具有强大的影响力,所以很多朋友总是喜欢向记者打探各种信息,其中,想开美容院的朋友咨询多的问题是:到底以功效型项目为主的美容院赚钱,还是以保养型项目为主的美容院有发展?以前记者的回答是:如果想长期稳固发展,那就应该以保养型项目为主;如果想"捞钱",可以多做功效型产品.这个结论虽然武断,但也的确具有一定代表性.然而在华山论剑·第三届中国美容领袖年会上,通过对华山奖·具影响力企业领袖奖获得者曹汝智的一番采访,让记者对于功能型产品换了一种看法:有医学背景且科学经营的功效型产品,发展潜力大.在如今美容行业为敏感的功效型产品经营领域里,曹汝智的公司不但风平浪静,其发展势头更是引人注目.
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"口袋书"中有黄金
目前,美容业的促销宣传方式正在遭遇发展"瓶颈".派卡,曾经是美容业促销宣传的一大法宝.开业免费体验卡、节日促销卡、店庆促销卡、金卡、银卡、钻石卡、53卡、VIP贵宾卡等各种各样的卡都曾风光一时,为美容业的促销活动立下了汗马功劳,美容业也因此被称为"卡住女人赚钱的行业",美容业的营销被视为"以卡统天下".然而,今非昔比.近两年来,回卡率越来越低,从千分之几到零回卡.派卡,这种传统促销宣传方式正在"寿终正寝",逐渐退出促销的舞台.现在很难在美容院见到顾客拿着宣传卡片进来消费了,无论卡的内容和设计多精彩、发放方式多独特也无济于事.
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小美容院的大生意经(三)——如何选择经营场地
中国有句古话叫"借地生财",这条商业谚语是说借用、租用别人或外地的地理优势经商,从中赚钱发财.还有"店不卖钱移闹市,生意不好调柜台"等商谚,也都是强调地理条件对经商的作用.可见,一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和三个客观条件.经营地点选择得有利才能生意兴隆,这是创业成功的一大保障.
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把持终端胜券在握
在云南,你很少会看到商店里挂出"大减价"、"大出血"、"大甩卖"、"跳楼价"之类的招牌揽生意.因为云南商人不喜欢玩噱头、搞炒作,而是诚实买卖,老实赚钱.因此,与云南代理商打交道、做生意,价格一定要实在,诚信经营才能赢得发展.
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成长期经销商在思考
随着美容专业线市场供求形势的逆转,分销生意变得复杂起来,成长期的经销商遇到了这样或那样的问题:厂家对经销商提出的要求越来越多,销量、人员、促销等,并且是越来越严格,职业经理人和业务骨干流动频繁,经销商在人力资源上草木皆兵、投鼠忌器;产品线越来越长,哪个赚钱却越来越弄不清楚,而新产品的选择也越来越令人头痛;业务越来越多,资金压力越来越大,现金流越来越小,库存倒越来越大等.如此种种,都在不断加大经销商的管理难度,各种问题和压力也使经销商日益感觉力不从心.
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未来"赢"销之道——整合顾问营销
目前,随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张,化妆品专营店市场竞争日趋加剧和残酷.同质化的专营店产品、同质化的营销模式,导致市场价格竞争异常激烈,在经销商的边际效益不断递减的同时,专营店市场的运作成本却在不断提高.很多经销商老板都在抱怨:"现在生意很不好做,有店就可以赚钱的日子已经一去不复返了!"
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刘伟东:建立现代家族企业制度
在我国,对家族企业有两个主流观点.一个是认为家族企业有6大弊病:1、规模难以扩大.比如希望集团现在虽然做大了,但它是一个时代的产物,该集团诞生初期处于做什么都容易赚钱的短缺经济时代,不能适应市场经济和新经济时代的需要.2、人才难以引进.家族企业在一个阶段的成功经营之后,容易在企业内部形成一股惰性,尤其是家族成员占据主要位置之后,往往会对外部人才引进持排斥心理.3、利益分配不均.由于家族企业多是感性的人办企业,较少去想企业的明天要做些什么,谁的贡献大,可能谁也说不清,易造成产权不明,利益分配不均,后引起企业内部的裂变.4、企业制度混乱.5、两权不分离,不可能向现代企业制度转变.6、是一种落后的经营模式,应该被淘汰.甚至有学者说"家族企业等于骨肉相残".
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男士美容:偷得浮生半日闲
常听一些开美容院的朋友说"现在赚钱越来越难,竞争太激烈,成本又高,顾客也越来越挑剔……".的确,10年前,一批具有前瞻性眼光的先行者看准了女子美容市场,赚取了巨大利润,如今在国内,美容院开遍大街小巷,竞争越发激烈,投资美容院到底能否赚钱,成为了疑惑.但市场发展总会有新的热点或增长点出现.目前男性美容市场正充满机会、不断扩大,其市场情形与10年前国内女子美容市场初起步时有些类似.
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妻比夫赚钱多,夫竟要离婚摆脱窘态
作为一个男人,赚钱没老婆多,你能接受吗?今年32岁的陈东可受不了,一直为这事儿备受煎熬,在陈东看来,男人赚钱比女人多是天经地义,男人赚钱赚不过女人那就是无能,窝囊废,在别人面前抬不起头.其实,几年前的情况还不是这样的,那时候的陈东比老婆赚得多多了,可因为一次小失误,陈东开始走下坡路,而老婆的事业却如日中天,陈东一直觉得是自己倒霉.眼看着自己跟老婆的收入差距越来越大,陈东压力巨大,甚至萌生了离婚的念头.
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着力营造农村食品安全环境
不久前,江西省南昌县部分食品加工企业涉嫌用工业硫酸铜腌制皮蛋一事经群众举报后,江西省、南昌县政府闻风而动,立即展开专项检查,对皮蛋加工企业进行拉网式排查,关停违规生产的皮蛋企业30家.“工业硫酸铜皮蛋”事件让人亦喜亦忧.喜的是政府及相关部门反应迅速,对质量不合格食品企业,责令停产、停售、召回问题产品,依法严厉查处;对涉嫌违法违规者,将移交司法部门处理.如此这般,食品安全有望,百姓期盼有望.忧的是中央一再三令五申,但至今仍有为数不少的“黑工厂”“黑窝点”“黑作坊”“黑市场”顶风作案,为一己私利,置法律法规、社会与百姓安危于不顾,昧着良心赚钱,若不严加惩处,如何得了.
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教孩子把钱花在刀刃上
我们这代人生于物资相对匮乏的二战后婴儿潮时期,特殊的成长经历使我们往往存在一个认识误区——物质富足就是"过得好".我们总是自觉不自觉地用物质衡量成就感,比如住豪宅、开跑车、奢侈地度假享受、有事没事下馆子大吃一顿.不管什么东西,我们都觉得越大越好.我们赚钱,又毫不犹豫地花钱.高质量的生活就是用钱堆出来的,我们就被这样的理念牵着鼻子走.