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基于客户价值的医疗市场细分与管理策略

张大亮;柳岳;沈铨林

摘要: 价值细分变量是建立细分市场为行之有效的细分方法.基于对浙江省某三级甲等综合性医院的调查.首先调研设计,通过聚类分析将其医疗客户群细分为6类群体,并提炼出各类客户群体的人口统计特征和需求感知特征;然后有针对性地提出客户价值管理的策略:后指出基于客户价值进行医疗服务优化的具体措施.

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