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药店中药品类的细分与升级
连锁药店的中西成药的品类管理,已经趋向成熟,品类细分的维度也趋向多元化,既有从经营毛利和商品竞争的角度划分的竞销品、次竞销品、一般品、非竞争品;又有从消费者需求及品类角色定位划分的目标性品类、常规性品类、季节性/偶然性品类、便利性品类;还有与供应商合作角度划分的品牌产品、品牌企业二线产品、高毛利主推产品、PB产品;更有从疾病治疗角度细分的各种产品分类如:补益、降糖、风湿、妇科、泌尿、皮肤、感冒解热等等.从价格带的角度细分看,即使同一个产品也有高中低三个价格带的产品.还有笔者两年前从市场扩容角度提出的弹性需求品类和刚性需求品类,以及增量品类和体量品类的分类方法.
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浅析我国医药行业发展动态
据有关方面预测,国家政策鼓励出口,经济形势进一步好转.我国医药经济结构的调整结果将逐步显现,医药工商企业间的联合,兼并活动将更加激烈.这些因素总体上将有利于医药行业的进一步发展.但应该看到,医药买方市场格局不可能再有改变,医药产品供过于求的态势将持续存在,产品价格将继续低迷,特别是一些出口受阻而转向国内竞销的品种,价格将进一步下跌,某些品种将形成新一轮竞争.
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当前药品价格管理中的问题及改进的建议
1 当前存在问题当前,药品市场价格方面存在的主要矛盾是生产供应大于需求,从而造成价格竞争激烈.具体从供方这一角度来分析,可以看出,全国药品生产企业低水平重复建设,产品重复生产现象严重,厂房、设备利用率低.企业为了求生存,不惜工本,压低出厂价竞销.从需方(即医疗机构)这一角度来分析,也不难看出,由于三医联动不配套,"以药养医"的补偿机制造成医疗机构过分追求药品差价收入.再加上药品中间流通环节(商业单位)过多,并以回扣促销,千方百计压低工厂出厂价,这些矛盾引发了药品市场价格管理上的一系列问题.