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小圈子里的大块头
三只松鼠、阿芙精油、茵曼女装……借助互联网渠道,它们迅速完成了从默默无闻的丑小鸭向家喻户晓的白天鹅的蜕变;如果换作是传统渠道,这一进程恐怕会被无限再无限地延长.正是它们诠释和演绎了互联网的神奇,我们姑且把这些品牌/产品称作互联网品牌/产品.越来越多的品牌/产品会在互联网+时代实现新生,在医药互联网(医药电商)领域,这一规律却被无情的忽视.时至今日,大量医药电商从业者仍然在从事搬运工的角色,将线下模式简单复制到线上,并坚信长尾效应可以创造奇迹,事实上,互联网品牌/产品的发展轨迹表明,它们的共同起点都只是一两款产品,先做减法后做加法才是其成功的逻辑.在互联网的大环境下如是,在医药互联网的小圈子里同样如此——排在天猫医药馆前几位的商家都是依靠几个单品的支撑.
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单品突破的渠道博弈
单品突破,尽管受到越来越多声音的质疑——被斥为短期行为,但在药品零售行业内依然方兴未艾,无论是在传统零售,还是在网络零售,尽皆如此.对比两种渠道,虽然单品突破自2005年前后由传统渠道迁延至网络渠道,但其与网络渠道的匹配度更高,实践效果更甚.或许随着行业内外部环境的变化以及单品突破模式的升级,未来格局会发生些微改变,但就目前来讲,因应两种渠道的各自特征,从七个维度可以论断,网络渠道更适合单品突破模式的运用.
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医药电商低价策略的供应链问题
目前来讲,医药电商比拼主要还是几个品类的价格竞争,想要有价格上的优势就必须争取厂家的支持,但与厂家合作的同时有可能会面临维价.要想维持低价策略,供应链是核心.实际上,医药电商本身就已经为传统的医药供应链带来了巨变,其大幅缩减中间流通环节,在价格上自然会比传统渠道更具优势.
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会议营销中的亲情服务
20世纪90年代,开始做会议营销的先行者们在举办会议营销之初也许只是因为"逼上梁山"--传统渠道高额的进店费,名目繁多的过节费、促销费、店庆费,还有日渐高涨的媒体广告版面费,都压得先行者们越来越喘不过气!"王侯将相宁有种乎?"穷则思变,变则通,通则久,会议营销创造性地诞生了!
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保健品网购小心无良商家
逢年过节是保健品的传统销售旺季,尤其是春节前后。但不少实体药店近年一直持续这样的局面:在盘点春节前后几个月的营收时,发现传统渠道的保健品销量同比出现下滑,分析其中的原因,原来是被电商刮掉一大块。
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直销企业观望安利转型模式
如何大限度地保留直销原本的基因,又不触犯中国的法律,是目前争取直销牌照的众多企业的转型理念.近日,"多层直销"的标杆安利率先含蓄地亮出其业务革新纲要.在这份业务纲要中,安利给现有的经销商设置了销售代表和服务网点负责人两种独立的身份,而后者将以传统渠道合作者的身份出现,以有效规避团队计酬与多层直销的敏感问题.
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药店联销路曙光一线
化妆品日化线产品渗透入药店销售,国内市场20世纪90年代已现端倪,"章光101"生发剂、"采乐"去头屑产品等,是早期进入这一较为另类的传统渠道的终端网点销售的代表.然而人们重新认识并关注传统渠道分支--药店的市场价值,应归功于前两年异军突起的广州原禾公司运作化妆品日化线品牌黑马--"可采"品牌时的成功模式所产生的巨大震撼.
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包场经营独霸一方
深度挖掘传统渠道的价值,包场经营模式应运而生,成为部分具备创新思维的日化线发展中企业和品牌点石成金的超级魔棒.占全国日化线产品销售额几近1/3强的广东省部分制造业高度集中的区域市场,如深圳特区关外的几乎所有城镇和东莞市星罗棋布的工业区中,中小型商场超市终端首先成为包场模式诞生、嬗变的温床.