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41深圳南北:要加盟,更要管理
深圳南北药行连锁有限公司成立于2001年7月,初只有原深圳市南北医药有限公司下属的20多家门店.与深圳市四大连锁相比,深圳南北大的不同在于,它下属的180家门店中,70%以上是加盟店.
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老百姓:培训是关于人才的文化
"人是一种资源" 医药零售行业竞争日趋激烈,在很多药店企业忙于生存,在培训方面只有一些应景的、短期性投入的时候,湖南老百姓大药房走到了前面.老百姓大药房执行总裁石展认为,只有体系的一致性,才能确保连锁的标准化.培训是务实的,但务实性的培训不等于简单的实战,而需要一个长远的体系.基于这种理念,老百姓极其重视培训部门,调动了大量资金、人力等资源,有条不紊地开始了培训体系化建设:2003年成立老百姓大药房管理干部学院、每个省公司成立培训部门、建立区域性培训基地、与湖南大学合作开办MBA班、与湖南中医学院合办函授班、每年的员工集训、开展远程教育,等等.
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关键是找到赢利模式
为了找到适合新版同仁堂的赢利模式,同仁堂商业公司成立伊始,就委托企划顾问/营销传播公司杰威联讯为其进行了大量的消费者调研,在此基础上,形成了相对明确的"现代国药房"概念和初步的发展战略.杰威联讯总经理范群对中国医药市场研究经年,从资深的专业人士角度对未来同仁堂药店的蓝图提出了独到的看法.
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人才是培训出来的
南京医药百信药房有限责任公司是南京医药产业集团将南京医药股份有限公司和南京药业股份有限公司所属的零售网点,实行功能重组后组建的医药零售连锁企业.公司成立于1998年9月,成立时人员由两家公司整建制转入.公司现有员工近600人,平均年龄39岁,连锁前,70%的员工未接受过正规的药学专业教育.公司实行"六统一"管理模式,对所属连锁店采取微机联网,实行全方位的信息系统管理.由于人员综合素质的相对偏低,在一定程度上制约了连锁经营的正常运行.
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采购:低价的源头
贵州一树在2004年遇到了自公司成立以来大的挑战--几家湖南籍的药品零售企业先后进驻贵阳开设平价大卖场,在当地掀起强劲的冲击波,市场也卷入了一轮轮价格战的硝烟中.面对竞争对手的强劲攻势,一树却毫不示弱,喊出了"保证低价"的口号,并向消费者承诺,如在一树各门店购买到不满意的商品,三天之内凭购物小票可无条件退款.
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瑞康:社区店,小而美
2003年8月,成都瑞康大药房连锁有限公司成立并开办第一家药店,于2004年开始盈利之后就鲜有亏损.在公司成立至今的13年时间内,一拨又一拨的药店在成都销声匿迹,而瑞康却一步步稳健扎实的扩大发展,目前已有41家门店分布于成都各大城区,无论是规模还是品牌影响力,都已成为成都中小型连锁药店中综合实力数一数二的企业.
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自然之宝:谋定后动
从2006年底诺天源(中国)贸易有限公司成立,2007年初全线产品以直营专柜的形式登陆中国一线城市,到目前借助经销商进一步拓宽渠道、深度分销,近五年以来,自然之宝实现了在中国的大幅增长.品牌定位清晰“美国原装进口的、自然的、高品质的”,自然之宝自进入中国市场即有明确的品牌定位,并执行有效的品牌建设.“我们不介意慢一些,但是进入一个市场,首先应该在高端人群中把形象竖立起来,在一线城市要站得住.”董事总经理夏俊波表示.
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合纵之路
中国非处方药物协会会长白慧良关于《对医药零售行业“十二五”发展规划的思考》的精彩演讲拉开了中国药店商学院济南峰会暨山东鲁和医药投资有限公司成立大会的序幕.9月27~29日,为期三天的盛会为与会者献上了内涵丰富的知识盛宴,为在政策沿革下彷徨不前的连锁企业指明了前进的方向.
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山东中盟:拒绝松散
3月28日,山东中盟医药管理咨询公司成立大会在济南举行.从今年1月成立至今,山东中盟已经成立了6个业务小组,与1 82家工业企业进行了洽谈,其执行力可见一斑.刚性进货作为山东中盟的发起者,山东立健医药城董事长张立俊表示,没有好的产品和及时快速的配送,联盟就失去了意义.所以,产品依然是药店联盟绕不开的话题.在高毛利品种、品牌二线品种的热潮有所消退的今天,品牌产品成为了各个省级联盟积极对接的对象.
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四川:整合初露头角
“围观”眉州几年来四川的药店市场可以说一直以平静著称.但是,2013年,各地的连锁却都开始到一个地方“围观”,这个地方就是眉山.据眉州药房连锁有限公司执行董事周鹏介绍,去年9月,眉山的四家本土连锁合并,之后又收购了当地一家企业,形成了五家合为一家的局面.虽然合并后的眉州大药房规模并不是很大(直营店42家,加盟店8家),但是这一成果还是震动了四川的药店界,各地企业纷纷前来考察,尤其是临近的乐山,在眉州药房连锁有限公司成立后,乐山的几家连锁药店也有了合并的打算.
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预算管理"刚性"约束
上海国大药房于2001年7月20日挂牌成立.公司成立以来,我们按照董事会的要求,以逐步建立现代企业制度、提高科学管理水平为取向,积极探索并试行了财务预算管理制度,推动了公司管理创新,强化了成本的"刚性"约束,有效地控制住了成本费用,取得了初步成效.
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管理与IT技术的融合
珠海市健民药堂连锁有限公司成立于1999年,经过十余年成长,如今已拥有102家门店,基本覆盖珠海各城区,同时辐射中山、东莞等区域,大的门店经营面积达1438平方米,小的则只有108平方米.这家由总部进行质量管控及配送保障的健康连锁零售集团,现己更名为"嘉宝华健康药房",肩负着到2013年辐射广东省,发展到300家连锁药房的经营目标.
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门店管理中的"奥格尔维定律"
案例雷先生是一位资深药商,在药品流通行业摸爬滚打了十几年后,创办了一家自己的公司.公司成立后,雷先生大权独揽,既当董事长又当总经理,为了让自己的企业"固若金汤",雷先生就安排直系亲属管理要害部门,诸如采购部、财务部均由血缘关系很近的亲属把持.而作为当初帮他创业、曾立下汗马功劳的蒋凯,却被安排在综合事务部.
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规矩似乎真的有些乱了
2003年7月,江苏金陵药业出资7012.6万元,收购江苏省宿迁市人民医院70%的产权,控股宿迁人民医院;2005年4月,浙江台州医院组建的药品批发公司成立;2005年8月,沈阳百盛医药连锁公司开办的百盛医院正式营业;
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引领变革--诺华在中国的成功之路
取得的成果北京诺华制药有限公司成立于1987年,是北京市第一家也是目前大规模的医药合资企业.1999年9月,我开始担任北京诺华制药有限公司总裁.几年来,在公司管委会的领导和全体员工的努力下,2004年我们共同取得了49%的高增长,2000~2004年五年复合年均增长率达到2 9%,一直是全球诺华制药集团成长快的公司,公司成长超越了市场平均增长速度.诺华公司在中国跨国制药公司中医院销售的排名也从1999年的第六位提升到2004年的第三位.
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春芝堂:在精细化营销上下功夫
上海春芝堂生物制品有限公司成立于1999年10月,拥有通过GMP认证的现代化软胶囊生产车间和从意大利引进的全套加工生产线.目前,春芝堂系列产品包括"雪樱花大蒜油丸""合蒜超临软胶囊"及"春之生"等十多个品种.该公司是国内第一批开发高质量大蒜油的企业.自2001年起,春芝堂对其营销模式进行全面调整和改造,建立起一整套基于直销理论基础上的独特的复合服务营销模式,针对不同产品的不同营销需求进行细分,设计佳的服务营销模式,并由此成为中国保健产业服务营销领域中生代企业中的佼佼者.
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常务理事单位简介
爱普生(中国)有限公司成立于1998年,总部设在北京,负责统括爱普生在中国的投资和业务拓展。2004年5月,爱普生(中国)有限公司经中国商务部批准,成为中国首家获得“地区总部”资格认定的外商独资企业。目前,爱普生在华累计投资已超过8.22亿美元(约合50亿元人民币),共有14家制造、销售及服务等机构,员工逾16000人。
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芬兰医疗信息化解决方案助中国新医改一臂之力
本刊记者李海阳报道 2010年1月20日,"中芬医疗信息化合作高峰论坛暨兰博医信科技(北京)有限公司成立典礼"于北京中关村软件园举行.此次峰会,获芬兰国家技术创新局和中华医院管理学会信息专业委员会大力支持,由兰博医信科技(北京)有限公司与中国医师协会检验分会、解放军检验医学专业委员会、中关村软件园共同举办.
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用心创造实现跨越——访星网锐捷网络有限公司商业行业部副总经理刘兵
记者刘总,贵公司成立以来一直秉承"敏锐把握应用趋势,快捷满足客户需求"的经营理念,目前已跃升为网络设备民族第一品牌.请刘总谈谈贵公司是如何秉承这一经营理念的?
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卫宁软件:以持续创新赢得未来
从1994年进入医疗健康行业以来,卫宁软件经历了并购扩张(金仕达医院事业部、昱普科技、高沧电脑、宇信网景、山西导通、上海天健等)、股份制改革(2008年)、10大运营服务大区的建立、全国11个子公司的成立,到2011年正式成功上市,在今年正式迎来了公司成立的第21个年头.