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用企业家的战略做代理商
在代理商的经营实践中,有一个很普遍的现象,总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针,在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品吸引客源,从而带动利润空间较大的非品牌产品销量.究其根源,代理商是被厂家惯用的"销量指标"所误导,更多的是考虑战术,而不是战略.于是潜意识里就将"扩大销量"作为唯一的经营战略和使命,以"销量"(或厂家短期的返利)取代了"发展".这种战略上的错位正是长期以来代理商未能找到变革出路的首要原因,而新型的、适应市场发展的代理商应该是重视战略经营的企业家.
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打开闸门渠道畅通
行业现有的渠道架构主要分三种类型:一是美容企业→美容院,企业直接供货给美容院,有利于企业直接掌控终端销售网络,针对市场发展而制定的策略能得到有力的贯彻落实,且获利空间极大,但实行此渠道模式需要企业具备雄厚的资源实力和强大的物流配送能力,因此并不适合目前业内大部分企业操作,但从长远战略角度来看,这种渠道架构是未来美容行业的渠道发展主流:二是美容企业→代理商→美容院:三是美容企业→代理商→分销商→美容院.
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樊文花专注美白15年
樊文花品牌发展的15年,是美容院经营日益成熟,行业竞争不断加剧,美容市场发展日渐分化的15年。
在十几年经营发展过程中,樊文花品牌依靠准确的品牌定位,领先的配方研发技术专利,完善的美白解决方案和稳健的持续经营战略,成就了15年长盛不衰的品牌生命力。 -
聂晶:LapsoLeiL引领有机美容产品市场新潮流
在刚刚结束的第37届美博会上,美容产品概念满天飞的情况有所收敛,行业越来越关注除美丽之外的人体健康问题,天然产品成为未来美容市场发展的主流.从这次美博会进口化妆品馆我们可以看到,有机化妆品不断涌现,这也表明有机产品越来越为消费者所接受,那么,在这样一股潮流的涌动下,必将出现市场的带动者,LapsoLeiL—一个在法国沉淀了多年的纯净品牌横空出世,在中国刚一上市就得到众多消费者的认可,并一举获得了2012年度·华山奖·中华美业科技创新品牌大奖.带着对市场的疑问,记者有幸采访到了深圳海晖实业LapsoLeiL中国区总经理聂晶先生.
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2008中国美容市场发展及消费趋势报告
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新兴市场发展为美容会所带来的经营新模式
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”因笔者在美容连锁机构进行管理咨询工作多年的原因,对当下美容院经营的现状作过深入的调研与分析。针对美容会所经营中普遍存在的问题,现从三个方面谈谈个人看法。
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师资培训的现状与途径
20世纪90年代以来,随着我国民办教育的蓬勃发展,教育投资者与管理者开始日益紧迫地感到师资力量的培训迫在眉睫.也许至今,很多美容教育的管理者还误认为效益滑坡、学员流失源于同类学校的竞争与压力,其实真正的原因却是师资力量薄弱或师资知识与技能老化,所授课程已不能适应现代日新月异的市场发展需要.
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男士美容:偷得浮生半日闲
常听一些开美容院的朋友说"现在赚钱越来越难,竞争太激烈,成本又高,顾客也越来越挑剔……".的确,10年前,一批具有前瞻性眼光的先行者看准了女子美容市场,赚取了巨大利润,如今在国内,美容院开遍大街小巷,竞争越发激烈,投资美容院到底能否赚钱,成为了疑惑.但市场发展总会有新的热点或增长点出现.目前男性美容市场正充满机会、不断扩大,其市场情形与10年前国内女子美容市场初起步时有些类似.
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有机化妆品只是概念吗
有机化妆品市场现状贾婷:目前我国国内有机化妆品市场发展如何?闫世翔:进入新世纪以来,国外有机化妆品市场发展迅速,尤以欧洲、日本和北美的有机化妆品市场为火爆.
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西部国际口腔医疗设备及技术展示交易会
为推动西部地区口腔医疗市场发展,提高口腔技术、装备水平,促进行业技术交流与合作,由宁夏医学会宁夏分会主办的“西部国际口腔医疗设备及技术展示交易会”定于2001年7月11~13日在银川市体育馆举行。届时将邀请国内、外数十家厂商前来参展。欢迎大家前往参观。银川市高新开发区中苑大厦B座309室邮编:750002电话:0951—8156807 5048491 5055349 传真:0951—5057206银川胜利北街东胜小区二号楼8号邮编:750004 电话:0951—6082791 4012452 传真:0951—6082791
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市场调查与口腔医疗市场评估
市场调查(market research)是口腔医疗服务营销活动的起点,它通过一定的科学方法对市场的了解和把握,在调查活动中收集、整理、分析口腔医疗市场信息,了解口腔医疗市场特征,评估口腔医疗市场现状,掌握口腔医疗市场发展变化的规律和趋势,为口腔诊所进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助口腔诊所确立正确的发展战略.市场调查是一种科学的方法和态度,而不是凭经验和主观臆测.古人云:"知己知彼,百战不殆",不知道我们将会面临的是一个怎样的市场,必将无法在一个竞争激烈的环境中生存.在开设新的口腔诊所前,要有一个完整的口腔医疗市场调查.一旦找到开业的可能地点,就要对该地区的条件进行口腔医疗市场评估.
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美容外科工作的医学伦理学原则
随着社会的进步,观念的更新和超前,人民生活水平的不断提高,人们对美的追求日益强烈,越来越多的人渴望通过美容外科的手段使自己的容貌、形体变得更美、更漂亮,从而为美容外科工作的发展提供了广阔的前景.在我国,美容外科仍是新兴的特殊学科,它既是现代医学的一部分,同时也是随着社会主义市场发展而日臻完善的崭新事业,美容外科是以人体形体美的理论为指导,应用医学手段维护,修复与塑造人体形体美.由于美容外科工作本身的特殊性,美容外科工作中必须遵循一定的医学伦理学原则.
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对计划生育手术后止血效果的观察
计划生育是我国的一项基本国策[1],由于无痛技术的不断普及,目前人工流产术、上环术、取环术人数居高不下,在人工流产的人群中,重复意外妊娠,再次人工流产占一定的比例[2],国际社会之所以倡导生殖健康,是因为目前生殖健康的状况并不尽人意.由于医疗市场发展不均衡,某些管理上的漏洞,计划生育各项手术后并发症的发生率不断上升[3],现将我妇幼保健中心2007年~2010年就诊,人流、上环、取环术后阴道流血60例,口服妈富隆止血,临床观察总结如下:
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适应市场发展需要加强医疗行业职业道德建设
社会主义市场经济的确立,尤其是中国加入WTO以及卫生体制改革的不断深化,医疗行为与行业观念的冲突,造成医疗服务诸多缺陷,"市场选择医院,患者选择医生,适者生存,优胜劣汰"已成大势所趋,为此,我们必须更新观念,改革传统与现状,加强医疗行业职业道德建设,适应市场发展需要,建立现代化医院管理机制.
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医用耗材市场发展座谈会在厦门召开
[本刊讯]医用耗材市场发展座谈会于2013年11月4日下午在厦门第70届中国国际医疗器械(秋季)博览会期间召开。中国医学装备协会常务副理事长赵自林、中国医学装备协会副秘书长任健、李志勇以及近300名医院、企业及参展嘉宾出席。座谈会由中国医学装备协会副秘书长王长收主持。
北京协和医院设备处处长邱杰、安徽省立医院物流中心主任沈爱宗等代表医疗机构就医院对医用耗材的需求和医用耗材规范化管理做了介绍,对存在的问题提出了改进建议。稳健医疗集团有限公司市场部经理刘映红、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司医院市场经理赵亚南代表厂商介绍了国内外医疗敷料的现状和发展趋势,并对国内医用耗材市场的管理和发展提出建议。 -
从航空医疗救援视角看第三届中国天津国际直升机博览会
2015 年9 月9-13 日,第三届中国天津国际直升机博览会(直博会)在天津空港经济区举行.直博会以"科技、创新、未来"为主题,设置了静态展示和直升机飞行表演两个部分,国际化、专业化、市场化和群众性特点突出,欧美及俄罗斯 等主要国家和地区的先进产品、配套设备及服务都参加了展示,特别是重点展示的国内新直升机产品、技术研发与配套服务成果,充分显示了我国直升机市场发展的迅猛形势,给观众留下深刻印象.笔者专程赶赴天津参观直博会,现从航空医疗救援视角对展会有关情况综述如下.