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摄氏90度并购风波合纵连横
2006年,日化行业爆炸的并购新闻莫过于大宝被美国强生收购的消息.作为一个有政府控股的特殊国企,一个享有极高知名度的国产品牌,大宝终于还是没能逃脱被外资企业并购的结局,多少让人有点遗憾.而近,又有传闻说,奇强将被联合利华收购,这不禁更让国人为民族企业的前途扼腕叹息.
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追踪C品牌县级市场淘金始末
与隆力奇相比,C品牌在县级城市的知名度和美誉度都相形见绌,销售业绩更是只能望其项背.所以,C品牌决定在江西启动一个县级市场作为样板市场,目的是便于C品牌系列产品在江西各区域市场的招商.介于操作上的便利及其他众多因素的考量,C品牌选择了离南昌较近的属南昌市所辖五区四县之一的新建县作为启动样板市场的首选地.
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别让拓市遭遇水土不服
市场是企业生存的命脉,很多企业都把经营重点放在了对市场的拓展和维护中,尤其是一些大企业,更是在这方面投入不菲.可是尽管如此,仍然有很多大企业在一二级市场叱咤风云,知名度和美誉度都很高,一到三四级市场就变得水土不服,无法大施拳脚有所作为.关键的原因其实还是企业没有放下架子,在三四级市场遭遇了水土不服.所以,大企业要将市场延伸到三四级市场,先要入乡随俗才行.
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蛇象共舞:代理商建品牌
按照普遍的观念,代理商与厂家相比,无疑前者是"小蛇",后者是"大象".因此,代理商在初次涉足代理领域时,往往会选择某个强势的厂家名或品牌名作为自己的商号,以期借助厂家的知名度及影响力开拓市场.例如"江苏超妍"、"黑龙江美佳娜"、"河北天龙"等知名代理商,初就是以厂家品牌作为自己的公司名称起步.经过多年的摸爬滚打,他们早已从当年的"蛇"长成了"巨蟒",成为当地首屈一指的美容大户.有的代理商从资金实力到知名度都把曾经合作过的厂家远远地抛在了身后,甚至个别代理商还上演过"蛇吞象"的一幕.
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用企业家的战略做代理商
在代理商的经营实践中,有一个很普遍的现象,总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针,在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品吸引客源,从而带动利润空间较大的非品牌产品销量.究其根源,代理商是被厂家惯用的"销量指标"所误导,更多的是考虑战术,而不是战略.于是潜意识里就将"扩大销量"作为唯一的经营战略和使命,以"销量"(或厂家短期的返利)取代了"发展".这种战略上的错位正是长期以来代理商未能找到变革出路的首要原因,而新型的、适应市场发展的代理商应该是重视战略经营的企业家.
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专业线的"亿元之痒"
"与其临渊羡鱼,不如退而结网",这句出自<庄子>的名言,其实也一语道破了市场营销的道理.国内外,任何一个知名度高、销售量大的品牌,都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑,否则便不可能取得真正意义上的成功.
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三场主题活动扫除信任爆表
开门见山的说,主题活动要谨慎设置内容和邀请对象,尽量避开价格比拼和客源争抢的惯性竞争思维,以新鲜感和诚意,松动消费者的防卫意识,刺激消费欲望,从而提升美容院销售业绩,增加吸纳新客源的可能性.以下三场主题活动对建筑美容院的品牌形象和知名度、美誉度大有助益,还可有效巩固顾客忠诚度.
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化妆品品牌建设三步曲
品牌就是一个消费者对一个产品及产品名字、品质、外形与相关属性等元素,在心中形成的各种印象认知的总和.它的核心元素应当包括:品质、品位、品味;对它的衡量标准应当包括:知名度、忠诚度、美誉度还有关联度.如果说,要成为个强势品牌,就必须对同类品牌具有不可抗拒的杀伤力,即市场影响力.
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品牌信仰缔造终身顾客
知名度越高的企业,其产品被消费者选择的可能性越大.因为从本质上来说,知信力是解决营销的根本问题.营销的终极目标就是卖货,而卖货的根本方法就是让更多的人买货,以及让更多的人重复性消费.创造"终身顾客"可谓是一种省钱节能模式,在营销三大定律中,大家都不会忘记这么一条:增加1个新客户的成本相当于维护1个老客户的6倍.如果你不能维护好1个老客户,那么你就将花6倍的代价才能创造1个新客户.
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美白专家樊文花樊文花美白行业的领导品牌
当前,美容行业竞争日益激烈,不少曾经在美容行业风光无限的品牌跌宕起伏、潮起潮落。樊文花品牌经过25年的发展,可谓历久弥新;由于一贯专注品牌品质,稳健运营发展,樊文花已经成为名符其实的美白行业领军者。
面对分化的美容市场,今天的樊文花通过确立“美白专家”的品牌定位,坚定走聚焦美白、专注美白解决方案的发展道路;樊文花通过强化技术实力,引进先进的本草配方,整合各方资源,用更加天然、无添加的美白产品满足消费者对皮肤健康美白的需求。
未来,樊文花将通过专业化、规范化、现代化的发展,打造成美容化妆品行业享有较高知名度、美誉度的一流品牌。 -
本刊专访重庆美业人东道主眼中的华山论剑
应由重庆市人民政府主办的2013第十五届中国(重庆)国际美容产业博览会的邀请,2013华山论剑·第十届中国美业领袖年会于2013年10月16日~18日在重庆举行。重庆当地的美业人是如何看待这场作为中国美容行业影响大、知名度高的行业盛典的?本刊记者特别采访了重庆的当地三位美业代表,畅谈了本届年会对他们的影响及其推动意义。
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新模式:商超+专营店+自建终端?
因为知名度不够、销售额过低、跨国品牌挤压而被迫退出商场争夺的国产终端品牌开始使出"回马枪",试图收复失地,超市和卖场专柜资源的争夺日趋白热化;
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镜鉴莎蔓莉莎营销、会员开发及维护
莎蔓莉莎美容院在业内的知名度与美誉度很高,也是业界人士念念不忘的成功典型:10年间就发展成为业内的领军企业,山东莎蔓莉莎美容院更是其连锁军团中的领军名店,是营收过亿的超级美容连锁机构.山东莎蔓莉莎美容院负责人张新月女士介绍,美容院的快速发展成长与恰当的经营思路密不可分,店铺的知名度和美誉度以及促销推广活动,都是店铺发展的利器,而高水准的服务是院线品牌的金字招牌.
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永琪的成功源自服务
这是一家神奇的企业,短短几年,在商贾云集的国际大都市上海,奇迹般地从一个小型美容院发展成为沪上大型连锁机构,其知名度和口碑誉满浦江两岸,并以每年开十几家直营连锁店的速度扩张,这就是沪上美容美发行业排头兵--上海永琪美容美发连锁经营机构.
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"讲师"别再徒有其表
据了解,除去以大学为依托的专业学术性培训机构,和业内有一定知名度的培训师单独或多人开办培训公司外,中国培训机构70%以上是"培训中介",即搜寻需要培训的企业客户并为其安排讲师.这是一个无奈的环链:企业发展离不开对员工的在职提升,美容院想要有好的生存环境,也离不开对美容师的激励,这些都需要经过专业培训来达到目的.而影响培训效果的因素有很多方面,但培训机构和讲师的素质、诚信以及合作关系等不容忽视;而培训主持者的出发点更是决定了培训方式和培训效果.
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谁适合做你的品牌代言人
明星因为高知名度、高曝光率,往往被企业看作是产品通向消费者的好介质.广告学的研究也表明,明星不仅能对消费者的情感、态度和购买行为产生积极的影响,还可以增加目标受众对产品形象和性能的好感.
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2008华山论剑系列报道(二)2008华山论剑:新颜绽放,值得期待
华山论剑·中国美容领袖年会已经成功举办了4届,它就像美容行业的一面旗帜,在业界享有极高知名度和美誉度.其旗帜鲜明的年会主题每一次都能获得参会代表强烈的共鸣,带给参会代表不一样的经营理念和营销启迪.那些参加过华山论剑的经历一度成为业内人士谈论的焦点和热点话题,每一位代表说起自己的参会感受总是津津乐道,赞不绝口.
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上海美容博览会精彩看点预报
中国(上海)美容博览会迄今为止已经召开了12届,并以其美容化妆品市场的晴雨表、国际品牌进入中国市场的快车道和国际业务订单的接收站三大鲜明特征,在业界获得了极高的知名度和美誉度.在第13届展会即将召开之际,记者专门采访了中国美容博览会组委会主席桑敬民,抢先了解了本届中国美容博览会的精彩亮点.
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教学水平体现在比赛中
我作为国家级评委、职业技能考评员,担任过多次大赛的评委、评判长,积累了较为丰富的参赛经验和对学生的辅导能力,我认为,参加各种比赛,不仅能使学生和老师得到锻炼,还对学校知名度和美誉度的提升很有帮助.那么,如何很好地准备和参加比赛,发挥出好的水平呢?
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代理商做广告纠缠在爱恨边缘
在"酒香也怕巷子深"的信息时代,很多企业都有这样的感慨:不做广告等于自寻死路.这种情况在美容专业线代理商中同样存在.不做广告,公司知名度不高,市场推广缓慢艰难,投了广告,高昂的营销成本又让本来就不太富裕的小公司不堪其重.怎么办?