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萧山西门:老字号新医馆
"2013年药店日子很难过,去年萧山关了很多药店,今年可能还要关."1月16日刚刚参加完浙江省医药行业协会会议的杭州萧山西门药店有限公司董事长、主管中药师王国胜感慨道.之所以有这样的感慨,是因为会议传达了对药店并不利好的消息:2013年,杭州地区,基药(中西成药)零差价销售政策会延伸到萧山所有的区级医院.这样的态势使得作为差异化经营重点的"西门药店中医馆"显得尤为重要.
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终端自建潮重启
一直以来,上游生产企业都不乏自建零售药店体系以直面消费者的案例,但此举大多是其产业链纵向延伸的重要一环.如今,在药店多元化经营重点关注的几大品类——保健食品、医疗器械、中药饮片等,这一潮流似乎又在重启,但内涵却有了许多不同.
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医药物流--引领行业发展的“第三利润源”
企业的利润源随着时代的发展和企业经营重点的转移而变化。面对全球激烈的市场竞争,利润开拓越来越困难,医药资源和人力两个利润源潜力越来越小,人们正逐渐把挖掘利润的目光转向被誉为“第三利润源”的物流领域。
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专业分销模式亟待提高忠诚度
美容专业线的经营重点是为顾客提供产品的同时,更注重提供咨询、诊断和操作等方面的服务.但目前专业美容市场却处于一个十分尴尬的环境中,忠诚度缺乏成为一种普遍现象.尤其以厂家与经销商、经销商与美容院、美容院与消费者之间的忠诚度问题为突出.
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别让拓市遭遇水土不服
市场是企业生存的命脉,很多企业都把经营重点放在了对市场的拓展和维护中,尤其是一些大企业,更是在这方面投入不菲.可是尽管如此,仍然有很多大企业在一二级市场叱咤风云,知名度和美誉度都很高,一到三四级市场就变得水土不服,无法大施拳脚有所作为.关键的原因其实还是企业没有放下架子,在三四级市场遭遇了水土不服.所以,大企业要将市场延伸到三四级市场,先要入乡随俗才行.