首页 > 文献资料
-
减肥品,如何成为顾客的首选
<中国药店>杂志2003年第5期刊登了有关减肥产品销售渠道的调查问卷.本次调查回收的有效问卷由致联市场研究有限公司负责完成的面访问卷及药店工作人员自愿回寄的问卷两部分组成.被访者包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员.调查范围包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、南京、杭州等大中型城市.回寄问卷与访问问卷的比例为1:1.5.
-
66%的网店能为同公司实体店引流
线上线下双渠道运营成为不少连锁药店的常态,各企业如何设定两种渠道的商品、价格、营销、考核等各体系?二者之间又存在哪些合作共赢关系?本期有奖问答针对上述问题进行调查.我们首先需要了解的是目前有多少连锁药店已经开通了网上药店的销售渠道,调查结果显示,32.53%的受访者表示其所在连锁药房同时有线上和线下双渠道,64.48%的受访者所在企业仅有实体店.
-
回望SARS时期的"非常销售"
<中国药店>杂志2003年第7期刊登了有关SARS期间销售渠道的调查问卷.本次调查回收的有效问卷由致联市场研究有限公司负责完成的面访问卷及药店工作人员自愿回寄的问卷两部分组成.被访者包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员.调查范围包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、南京、杭州等大中型城市.回寄问卷与访问问卷的比例为1:3.7.
-
美华的醉翁之意
美国美华医药公司的名字之所以会走入传媒的视野,是由于它已经正式成为中国政府开放医药流通领域后,首家独资进入中国医药销售渠道的外资公司.10月20日,美华医药全资收购北京万维医药有限公司的协议终获得商务部的批准.
-
医药工业利润高速增长
从三家上市医药工业企业的2010年年度报告可知,利润大幅增长主要来源于两大因素:注重产品结构调整和终端销售渠道的稳固及拓展.调整结构,提升效益精华制药(002349)将原上(海)浙(江)销售公司分拆为上海销售公司和浙江销售公司,下半年王氏保赤丸、金荞麦片等主要品种相继在浙江省中标,为进军浙江市场打下基础;重点推进新品大柴胡颗粒上市工作,已相继在江苏、浙江、北京等六个重点省市中标,可望在2011年取得更大突破.
-
OTC市场四大关键词
2011年是非处方药(以下简称OTC)市场划时代的一年,全球增长率已经超越了处方药.尽管目前在中国市场其增速仍然低于处方药,但态势可喜.OTC的迅猛发展很大一部分应归功于零售药店市场的扩张,尤其是连锁药店的增长.如果按照不同的销售渠道及地域划分,2011年大约60%的OTC都集中在地级市以上的零售渠道和大医院.
-
中成药:深挖药店潜能
2012年,中国医药市场总销售额达8000亿元人民币.其中,中成药占有近1/3的市场份额,这足以展现中成药在中国药品市场的重要地位.更为关键的是,自2008年以来,中成药市场的增长速度就持续领先于西药市场,呈现出一副欣欣向荣的局面.从中成药销售渠道占比来看,54%来自医院渠道,29%来自零售渠道,17%来自第三终端,相较于化药72%、15%、13%的明显倾斜性销售渠道分布情况,中成药无论医院渠道还是零售渠道,都具有广阔的销售空间及非常重要的市场地位.
-
维塔福:维生素电商称雄——国外医药电商分析报告(二)
根据营养商业期刊(《Nutrition Business Journal》)的《2011年直销报告》,美国膳食补充剂(维生素、草药、替餐食品和运动健康、功能性补充剂)市场较2010年增长了4.3%达到了281亿美金,今后将以4.0%的年均速度增长.持续的增长表明了消费者对保健的需求和信赖.但这个领域的销售渠道非常分散,有超市、杂货铺、药店、专卖店、电子商务、直邮、目录销售等,但电子商务是其中增长快的渠道,2010年增长率为16%,总额13亿美金,占48%的市场份额.
-
掘金基层新市场
长期以来,由于我国以药养医的补偿格局,药品的主要销售渠道是医疗卫生机构,药店终端的地位相对比较薄弱.而在医疗卫生机构中,重要的药品终端是医院,然后是基层医疗卫生机构(主要包含卫生院、社区卫生服务中心及站、诊所、卫生室等),还有少量药品通过专业公共卫生机构、其他机构销售.随着"新医改"2009 ~ 2011年第一阶段工作的全面落实,"中国70%以上的地区拥有了达标的县级医院、社区卫生服务中心和乡镇卫生院",因此,尽管城市大医院仍是制药企业重要的竞争之地,但是基层市场对各类制药企业的吸引力日益明显.
-
超级药店的大课题
6月14日,日本政府内阁召开会议,讨论放开对网络全面销售药品的限制.与此同时,农林水产省对于健康食品的标示也有所放宽.据了解,日本健康食品约有2兆日元的市场规模,而特定保健食品的市场规模则是5兆5千亿日元.在销售渠道中,邮购占据了75%,剩下的25%则被超级药店(四成)和电视销售(六成)所瓜分.
-
[桐君阁]水到渠成真抓实干
一手抓GSP,一手抓经营实施GSP难免与一些不规范的经营操作发生冲突,这将给增创效益带来暂时的困难.反映比较突出的是进、销客户减少,因为通过规范进货及销售渠道必然要去掉一些条件不具备的老客户.但企业要生存,效益不可少.为使"认证"、"效益"两不误,公司在抓GSP的同时,也不忘抓经营工作:
-
妙用静脉曲张袜
静脉曲张袜对很多药店来说,并不是主要销售的品类,但在大型的家用医疗器械连锁店内,静脉曲张袜已经成为非常重要的经营品类,因其重复购买率和毛利率高而成为主力产品之一.在康复之家、康林仁和等国内主流家用医疗器械连锁店内,静脉曲张袜的销售额已经达到了3%~5%的占比,毛利贡献则更高,但仍然不及台湾同行的一半.所以,相信随着顾客对静脉曲张袜认识的提高,其市场容量也会进一步地扩大.作为国内目前家用医疗器械的主流销售渠道,连锁药店也应对这个品类给予更多的重视.
-
医疗器械:持续增长可期
近期,中国医药物资协会医疗协会分会发布了《2013中国医疗器械行业发展状况》蓝皮书,对中国医疗器械行业的现状与趋势进行了解读.以下内容节选自该报告,对行业发展现状、销售渠道、产品趋势及主要问题进行了相关的分析.
-
保健食品注册及消费市场现状分析
目的:调查我国保健食品注册审批现状及在药店、超市和网络渠道销售的分布情况,为保健食品行业健康发展提供参考依据。方法:以国家食品药品监督管理总局(CFDA)数据库为数据源,分析已经批准保健食品的年度分布、功能类型和剂型分布;通过走访药店和超市,查询主要B2C交易平台,分析这些销售渠道中保健食品的分布情况。结果:截至2016年5月,我国共批准国产保健食品15723个,进口保健食品749个,已批准保健食品中以增强免疫力、缓解体力疲劳、补充维生素、辅助降血脂、补钙产品多,占76.9%,而在市场销售渠道中这5种类型的产品也是主要产品类型;获批及销售的产品主要为硬胶囊、软胶囊、片剂、口服液等剂型,这4种剂型的产品占比76.2%,而具有一般食品形态的产品(如饮料、醋、酒、茶等)占比较小,约为9.0%。结论:我国保健食品功能类型和剂型分布过于集中,消费市场中面向儿童、女性、老年人及慢性疾病群体的产品类型较受消费者欢迎,不同销售渠道各具特色。提示保健食品生产厂家要不断开发适应市场需求且形式多样的保健食品,同时结合不同销售渠道特点采取不同的营销模式。
-
西门子CT扫描中国市场--访西门子医疗系统集团CT部总裁兼首席执行官Richard Hausmann博士
足迹--西门子医疗在中国1984年,建立中国医疗设备销售渠道1989年,建立北京西门子技术开发有限公司(西门子医疗用户服务部)
-
加强药店经营保健食品监管的思考
近年来,随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,保健食品销售市场发展迅速.药店作为健康相关产品的专业销售场所,成为保健食品的主要销售渠道.尤其是随着基本药物零差率制度逐渐覆盖、新医改各项政策快速推进,药店中的药品经营面临客户减少和利润降低,使得广大药店更趋于向多元化发展和扩大保健食品在内的非药品销售.为了解当前药店经营保健食品基本情况,笔者于2012年9月至10月,对浙江省衢州市区部分零售、连锁药店进行了调研.
-
山东济宁:医院制剂26路流向全国
年前,本刊编辑部接到自称"山东某机关干部"的一位读者打来的电话,他对济宁市脉管炎医院的药品(制剂)的销售渠道与国家颁布的<药品管理法>等法规之间的"兼容"问题提出质疑,本刊记者就这一问题进行了采访.
-
大庆德坤医院:20种制剂5家通用医院制剂怎能这般调剂!
近日,本刊编辑部接到一位读者电话,他对大庆德坤瑶医特色医院的制剂销售渠道与国家颁布的<药品管理法>等法规之间的"兼容"及药品批号的问题提出质疑,本刊就这一问题进行了采访.
-
医药企业渠道体制中的分销延伸
根据对市场的了解,目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的,也就是把产品推出厂,而不是把产品直接推向市场终端环节,导致产品自出厂到销售整个环节停留在"推销"上,没有"售卖"的作用存在,因此.其销售渠道只是一个管道,就是找经销商,渠道的作用也直接发生在渠道中间,没有到达末端.所以,渠道体制中的分销延伸作用是目前当中为突出的问题.
-
爱思唯尔与方正阿帕比展开深度合作
11月7日,方正IT旗下方正阿帕比公司在京宣布与爱思唯尔(Elsevier)签署战略合作协议,方正阿帕比成为爱思唯尔在中国地区深入广泛合作的战略伙伴。此次双方将在资源内容、技术、渠道和工作机制四方面展开合作,为未来打造新的医学信息产品、资源平台和拓展销售渠道奠定基础。